深度營銷系列之營銷策略動態(tài)組合講義-資料下載頁
2025-01-20 12:19本頁面
【正文】 告支持、人員支持等。 – 降級或解除合同取消經(jīng)銷資格 具體銷售政策的制定 四 、 新產(chǎn)品銷售獎勵 ? 獎勵措施： – 專項返利 – 高價差 – 特種支持 – 低供貨價 ? 供貨獎勵： – 專營權(quán) – 按經(jīng)銷等級，優(yōu)先供應(yīng)； – 組合配貨； 具體銷售政策的制定 五 、 特殊激勵 （ 評優(yōu) ） ? 獎勵內(nèi)容： – 標竿評比 – 單項設(shè)計：新品推廣、終端展示、退貨、信息、售后服務(wù)等 – 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員或?qū)з弳T ? 獎勵方式： – 稱號榮譽 – 獎金 – 培訓(xùn)機會 – 旅游 銷售政策的組合運用 市場導(dǎo)入階段的政策原則： ? 要從長計議 ， 避免短期行為； ? 保證高吸引力 ， 但引導(dǎo)正當動機； ? 向優(yōu)秀經(jīng)銷商傾斜； ? 更為重視過程激勵：如銷售代表的培訓(xùn) ， 終端發(fā)展 、 產(chǎn)品展示等； ? 雙贏與雙負相統(tǒng)一 ， 保障雙方投入對等 。 銷售政策的組合運用 市場發(fā)展階段的政策原則： ? 定量返利為主 ， 市場管理為輔 。 – 以量的擴大為核心，以求市場更快地發(fā)展 – 強化資格考核，提高經(jīng)銷商質(zhì)量 – 提高對市場管理、售后服務(wù)的要求 銷售政策的組合運用 市場成熟與衰退階段的政策原則： ? 核心 —— 讓經(jīng)銷商看到企業(yè)后勁 ， 對前景充滿信心 ? 重點 —— 加大市場管理激勵 ， 逐步弱化僅僅以量考核 1. 將資格與新產(chǎn)品經(jīng)銷聯(lián)系； 2. 給予更大的促銷支持和附加價值：形象提升、管理改進和人員培訓(xùn)等； 3. 提高市場管理維護和服務(wù)獎勵比例； 4. 適時弱化或取消定量返利政策。 本講座的目錄 ? 在同質(zhì)化市場上建立動態(tài)優(yōu)勢 ? 幾種常見策略組合 ? 具體銷售政策的制定 ? 策略的有效執(zhí)行 ? 實戰(zhàn)案例的研討 策略調(diào)整的執(zhí)行到位 ? 渠道網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行到位 ? 終端的執(zhí)行到位 ? 內(nèi)部協(xié)調(diào)支持到位 ? 隊伍執(zhí)行到位 答疑與研討 謝 謝 :30:2023:3014::30 14:3014:30::30:20 2023年 2月 6日星期一 2時 30分 20秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:30:2023:30:2023:302/6/2023 2:30:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:2023:30Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:30:2023:30:2023:30Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:2023:30:20February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時 30分 20秒 14:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 2時 30分 :30February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 2時 30分 20秒 14:30:206 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 30分 20秒 下午 2時 30分 14:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:30:2023:30:2023:302/6/2023 2:30:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :30:2023:30Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:30:2023:30:2023:30Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:2023:30:20February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時 30分 20秒 14:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 2時 30分 :30February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 2時 30分 20秒 14:30:206 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 30分 20秒 下午 2時 30分 14:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:30:2023:30:2023:302/6/2023 2:30:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:2023:30Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:30:2023:30:2023:30Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :30:2023:30:20February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時 30分 20秒 14:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 2時 30分 :30February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 2時 30分 20秒 14:30:206 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 30分 20秒 下午 2時 30分 14:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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