市場營銷培訓教材-資料下載頁
2024-10-25 17:36本頁面
【正文】 告公司協(xié)會,“整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃概念，要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加值的傳播手段——如普通廣告、直接反映廣告、銷售促進合公共關系——并將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化?！?特倫奇希姆普,美國南卡羅萊納大學教授特倫奇希姆普認為： “整合營銷傳播學是制訂并執(zhí)行針對顧客或與未來顧客的各種說服性傳播計劃的過程。整合營銷傳播學的目標在于影響或直接影響有選擇的受播者的行為。整合營銷傳播學認為,一個顧客或一個未來顧客在產品或服務方面與品牌或公司接觸的一切來源均是未來信息潛在的傳播渠道。進而,整合營銷傳播利用與顧客或未來顧客相關的并有可能被接受的一切形式的傳播。總之,整合營銷傳播學開始于顧客或未來顧客,然后反饋,以期明確規(guī)定說服性傳播計劃的形式與方法?！?舒爾茨唐列巴姆和勞特鮑恩,美國學者舒爾茨唐列巴姆和勞特鮑恩也給出了他們的觀察結論： “整合營銷傳播是一種看待事物整體的新方式，而過去在此我們只看到其中的各個部分，比如廣告、銷售促進、人員溝通、售點廣告、人員溝通等，它是重新編排的信息傳播，使它看起來更符合消費者看待信息傳播的方式象一股從無法辨別的源泉流出的信息流。”,托馬斯羅索和羅納德萊恩,“整合營銷傳播是指將所有傳達給消費者的信息，包括廣告、銷售促進、直接反映廣告、事件營銷、包裝以有利于品牌的形式呈現，對每一條信息都應使之整體化和相互呼應，以支持其他關于品牌的信息或印象，如果這一過程成功，它將通過向消費者傳達同樣的品牌信息而建立起品牌資產?！?湯姆鄧肯,在對整合營銷傳播的研究中，科羅拉多大學整合營銷傳播研究生項目主任湯姆鄧肯引入了“關系利益人”的概念來進行解釋整合營銷傳播： “整合營銷傳播指企業(yè)或品牌通過發(fā)展與協(xié)調戰(zhàn)略傳播活動，使自己借助各種媒介或其他接觸方式與員工、顧客、投資者、普通公眾等關系利益人建立建設性的關系，從而建立和加強他們之間的互利關系的過程?！?唐E舒爾茨,“整合營銷傳播是一個業(yè)務戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評價協(xié)調的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內部和外部受眾及其他目標?！?精確區(qū)隔消費者——根據消費者的行為及對產品的需求來區(qū)分； 提供一個具有競爭力的利益點——根據消費者的購買誘因； 確認目前消費者如何在心中進行品牌定位。 建立一個突出的、整體的品牌個性，以便消費者能夠區(qū)別本品牌與競爭品牌之不同。關鍵是“用一個聲音來說話”。 關鍵是“在什么時候使用什么傳播手段”,整合營銷傳播的兩個特性,戰(zhàn)術的連續(xù)性是指所有通過不同營銷傳播工具在不同媒體傳播的信息都應彼此關聯呼應。戰(zhàn)略的導向性強調在一個營銷戰(zhàn)術中所有包括物理和心理的要素都應保持一貫性。,戰(zhàn)術的連續(xù)性,戰(zhàn)略的導向性,整合營銷傳播的七個層次,認知的整合 形象的整合 功能的整合 協(xié)調的整合 基于消費者的整合 基于風險共擔者的整合 關系管理的整合,整合營銷傳播的六種方法,建立消費者資料庫 研究消費者 接觸管理 發(fā)展傳播溝通策略 營銷工具的創(chuàng)新 傳播手段的組合,整合營銷傳播理論的案例分析,紅牛功能飲料 金六福：中國人的福酒,紅牛功能飲料,紅牛功能飲料源于泰國，至今已有36年的營銷歷史，產品銷往全球50多個國家與地區(qū)，憑借著強勁的實力和信譽，“紅?！皠?chuàng)造了非凡的業(yè)績，成為世界銷量第一的功能飲料，在全球年銷量達10億美元。1995年12月，“紅?！皯{著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光來到中國，成立了中國紅牛維他命飲料有限公司。中國紅牛公司在全國各地建立了20多個分公司，10多個代表處和30多個辦事處。紅牛公司在國內擁有北京和海南兩個現代化生產基地，供應全國市場。,金六福：中國人的福酒,從2004年6月開始，消費者發(fā)現，金六福在中央電視臺以及黃金地段的戶外廣告已經換上了新裝：“奧運福金六?！薄０殡S著雅典奧運火炬來到北京，金六福借奧運東風推出了新一輪整合營銷傳播。金六福通過大量的電視、路牌廣告，圍繞金六福一貫的“福文化”理念，使“奧運福金六?！边@一口號深入人心；同時，銷售隊伍的戰(zhàn)術推廣也以“奧運福金六?！睘楹诵?，將“福文化”的理念以具體的促銷手段、公關活動和消費者形成互動。,謝 謝,24.10.2223:36:3923:3623:3624.10.2224.10.2223:36,23:3623:36:3924.10.2224.10.2223:36:39,2024年10月22日星期二11時36分39秒,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。23:36:3923:36:3923:3610/22/2024 11:36:39 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2223:36:3923:36Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。23:36:3923:36:3923:36Tuesday, October 22, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.10.2224.10.2223:36:3923:36:39October 22, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月22日下午11時36分24.10.2224.10.22 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月22日星期二下午11時36分39秒23:36:3924.10.22 嚴格把控質量關，讓生產更加有保障。2024年10月下午11時36分24.10.2223:36October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴要求，少危險。2024年10月22日星期二11時36分39秒23:36:3922 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。下午11時36分39秒下午11時36分23:36:3924.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2224.10.2223:3623:36:3923:36:39Oct24 務實，奮斗，成就，成功。2024年10月22日星期二11時36分39秒Tuesday, October 22, 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。24.10.222024年10月22日星期二11時36分39秒24.10.22,謝謝大家！,
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