市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2024-10-25 17:36本頁(yè)面
【正文】 告公司協(xié)會(huì),“整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)營(yíng)銷傳播計(jì)劃概念，要求充分認(rèn)識(shí)用來(lái)制定綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來(lái)附加值的傳播手段——如普通廣告、直接反映廣告、銷售促進(jìn)合公共關(guān)系——并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。”,特倫奇希姆普,美國(guó)南卡羅萊納大學(xué)教授特倫奇希姆普認(rèn)為： “整合營(yíng)銷傳播學(xué)是制訂并執(zhí)行針對(duì)顧客或與未來(lái)顧客的各種說(shuō)服性傳播計(jì)劃的過(guò)程。整合營(yíng)銷傳播學(xué)的目標(biāo)在于影響或直接影響有選擇的受播者的行為。整合營(yíng)銷傳播學(xué)認(rèn)為,一個(gè)顧客或一個(gè)未來(lái)顧客在產(chǎn)品或服務(wù)方面與品牌或公司接觸的一切來(lái)源均是未來(lái)信息潛在的傳播渠道。進(jìn)而,整合營(yíng)銷傳播利用與顧客或未來(lái)顧客相關(guān)的并有可能被接受的一切形式的傳播?？傊?整合營(yíng)銷傳播學(xué)開(kāi)始于顧客或未來(lái)顧客,然后反饋,以期明確規(guī)定說(shuō)服性傳播計(jì)劃的形式與方法?！?舒爾茨唐列巴姆和勞特鮑恩,美國(guó)學(xué)者舒爾茨唐列巴姆和勞特鮑恩也給出了他們的觀察結(jié)論： “整合營(yíng)銷傳播是一種看待事物整體的新方式，而過(guò)去在此我們只看到其中的各個(gè)部分，比如廣告、銷售促進(jìn)、人員溝通、售點(diǎn)廣告、人員溝通等，它是重新編排的信息傳播，使它看起來(lái)更符合消費(fèi)者看待信息傳播的方式象一股從無(wú)法辨別的源泉流出的信息流。”,托馬斯羅索和羅納德萊恩,“整合營(yíng)銷傳播是指將所有傳達(dá)給消費(fèi)者的信息，包括廣告、銷售促進(jìn)、直接反映廣告、事件營(yíng)銷、包裝以有利于品牌的形式呈現(xiàn)，對(duì)每一條信息都應(yīng)使之整體化和相互呼應(yīng)，以支持其他關(guān)于品牌的信息或印象，如果這一過(guò)程成功，它將通過(guò)向消費(fèi)者傳達(dá)同樣的品牌信息而建立起品牌資產(chǎn)?！?湯姆鄧肯,在對(duì)整合營(yíng)銷傳播的研究中，科羅拉多大學(xué)整合營(yíng)銷傳播研究生項(xiàng)目主任湯姆鄧肯引入了“關(guān)系利益人”的概念來(lái)進(jìn)行解釋整合營(yíng)銷傳播： “整合營(yíng)銷傳播指企業(yè)或品牌通過(guò)發(fā)展與協(xié)調(diào)戰(zhàn)略傳播活動(dòng)，使自己借助各種媒介或其他接觸方式與員工、顧客、投資者、普通公眾等關(guān)系利益人建立建設(shè)性的關(guān)系，從而建立和加強(qiáng)他們之間的互利關(guān)系的過(guò)程?！?唐E舒爾茨,“整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過(guò)程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的、可測(cè)度的、有說(shuō)服力的品牌傳播計(jì)劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)。” 精確區(qū)隔消費(fèi)者——根據(jù)消費(fèi)者的行為及對(duì)產(chǎn)品的需求來(lái)區(qū)分； 提供一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的利益點(diǎn)——根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買誘因； 確認(rèn)目前消費(fèi)者如何在心中進(jìn)行品牌定位。 建立一個(gè)突出的、整體的品牌個(gè)性，以便消費(fèi)者能夠區(qū)別本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌之不同。關(guān)鍵是“用一個(gè)聲音來(lái)說(shuō)話”。 關(guān)鍵是“在什么時(shí)候使用什么傳播手段”,整合營(yíng)銷傳播的兩個(gè)特性,戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性是指所有通過(guò)不同營(yíng)銷傳播工具在不同媒體傳播的信息都應(yīng)彼此關(guān)聯(lián)呼應(yīng)。戰(zhàn)略的導(dǎo)向性強(qiáng)調(diào)在一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中所有包括物理和心理的要素都應(yīng)保持一貫性。,戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性,戰(zhàn)略的導(dǎo)向性,整合營(yíng)銷傳播的七個(gè)層次,認(rèn)知的整合 形象的整合 功能的整合 協(xié)調(diào)的整合 基于消費(fèi)者的整合 基于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者的整合 關(guān)系管理的整合,整合營(yíng)銷傳播的六種方法,建立消費(fèi)者資料庫(kù) 研究消費(fèi)者 接觸管理 發(fā)展傳播溝通策略 營(yíng)銷工具的創(chuàng)新 傳播手段的組合,整合營(yíng)銷傳播理論的案例分析,紅牛功能飲料 金六福：中國(guó)人的福酒,紅牛功能飲料,紅牛功能飲料源于泰國(guó)，至今已有36年的營(yíng)銷歷史，產(chǎn)品銷往全球50多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力和信譽(yù)，“紅牛“創(chuàng)造了非凡的業(yè)績(jī)，成為世界銷量第一的功能飲料，在全球年銷量達(dá)10億美元。1995年12月，“紅?！皯{著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光來(lái)到中國(guó)，成立了中國(guó)紅牛維他命飲料有限公司。中國(guó)紅牛公司在全國(guó)各地建立了20多個(gè)分公司，10多個(gè)代表處和30多個(gè)辦事處。紅牛公司在國(guó)內(nèi)擁有北京和海南兩個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，供應(yīng)全國(guó)市場(chǎng)。,金六福：中國(guó)人的福酒,從2004年6月開(kāi)始，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，金六福在中央電視臺(tái)以及黃金地段的戶外廣告已經(jīng)換上了新裝：“奧運(yùn)福金六福”。伴隨著雅典奧運(yùn)火炬來(lái)到北京，金六福借奧運(yùn)東風(fēng)推出了新一輪整合營(yíng)銷傳播。金六福通過(guò)大量的電視、路牌廣告，圍繞金六福一貫的“福文化”理念，使“奧運(yùn)福金六?！边@一口號(hào)深入人心；同時(shí)，銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)術(shù)推廣也以“奧運(yùn)福金六福”為核心，將“福文化”的理念以具體的促銷手段、公關(guān)活動(dòng)和消費(fèi)者形成互動(dòng)。,謝 謝,24.10.2223:36:3923:3623:3624.10.2224.10.2223:36,23:3623:36:3924.10.2224.10.2223:36:39,2024年10月22日星期二11時(shí)36分39秒,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。23:36:3923:36:3923:3610/22/2024 11:36:39 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2223:36:3923:36Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。23:36:3923:36:3923:36Tuesday, October 22, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.10.2224.10.2223:36:3923:36:39October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月22日下午11時(shí)36分24.10.2224.10.22 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月22日星期二下午11時(shí)36分39秒23:36:3924.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午11時(shí)36分24.10.2223:36October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年10月22日星期二11時(shí)36分39秒23:36:3922 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。下午11時(shí)36分39秒下午11時(shí)36分23:36:3924.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.10.2224.10.2223:3623:36:3923:36:39Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年10月22日星期二11時(shí)36分39秒Tuesday, October 22, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。24.10.222024年10月22日星期二11時(shí)36分39秒24.10.22,謝謝大家！,
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