渠道管理與談判培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-01-07 22:21本頁面
【正文】 突 合作? 成果 : 固定，就事論是? 主題 : 單一? 依存性： 低? 所用時(shí)間：短? 行為： 魯莽沖動(dòng) ,過多承諾 ,輕率 ,幼稚? 實(shí)力： 懸殊? 引用標(biāo)準(zhǔn)：主觀，以 “我 ”為中心96Channel1談判中容易犯的十大錯(cuò)誤M1)在談判開始前就有先入為主的認(rèn)識(shí)和想法M2)不知道對(duì)方誰有決定權(quán)M3)不知道對(duì)方有什么樣的權(quán)力及怎樣使用權(quán)力M4)談判的目標(biāo)不具體M5)未能鞏固自己的位置和觀點(diǎn)M6)對(duì)一些看似不重要的東西失去控制，如時(shí)間，先后次序M7)未能讓對(duì)方先發(fā)盤M8)忽視了談判的時(shí)間和地點(diǎn)等要素M9)當(dāng)談判進(jìn)入死結(jié)時(shí)輕易放棄M10)不知道何時(shí)該結(jié)束談判97Channel1鞏固關(guān)系衡量談判成敗的最終評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)???98Channel16. 對(duì)渠道管理與控制的再認(rèn)識(shí)99Channel1?渠道營銷并非始于渠道本身，或制造商本身，而是始于對(duì) ___________的認(rèn)識(shí)的程度?最終消費(fèi)者需求的變化，渠道成員的變化，產(chǎn)品在整個(gè)市場生命周期中的變化等等，都會(huì)對(duì)制造商現(xiàn)有的渠道策略和管理帶來變化的要求?渠道成員之間 應(yīng)該是合作伙伴的關(guān)系，但在合作中，又沒有絕對(duì)的 50/50的平衡，某一方必須居于領(lǐng)導(dǎo)地位?隨著市場覆蓋的發(fā)展，必會(huì)引發(fā)渠道的沖突 ,應(yīng)適當(dāng)?shù)?______沖突 ,而非 ______沖突100Channel1?零售商的忠誠度是分銷商的長期 _____,它在很大程度上與利益有關(guān)，分銷商必須表明其產(chǎn)品和服務(wù)如何適應(yīng)零售商 /客戶的需要，提供增值?渠道的設(shè)計(jì)和策略必須在產(chǎn)品和市場計(jì)劃的初期加以考慮，在產(chǎn)品推出前就應(yīng)開始物色潛在的合作伙伴?對(duì)中間商的各種培訓(xùn)和支持是一種長期 _____，也是一種文化的灌輸和對(duì)管理的影響，但卻往往會(huì)被忽視?渠道不是用來創(chuàng)造市場，他們只是完成銷售，以滿足由制造商創(chuàng)造出的 _______101Channel1謝 謝五月 2111:56:1511:5611:56五月 21五月 2111:56 11:5611:56:15五月 21五月2111:56:152023/5/13 11:56:15? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:56:1511:56:1511:565/13/2023 11:56:15 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 五月 2111:56:1511:56May2113May21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:56:1511:56:1511:56Thursday, May 13, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 五月 21五月 2111:56:1511:56:15May 13, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 13 五月 202311:56:15 上午 11:56:15五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2111:56 上午 五月 2111:56May 13, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/5/13 11:56:1511:56:1513 May 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:56:15 上午 11:56 上午 11:56:15五月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:56:1511:56:1511:565/13/2023 11:56:15 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 五月 2111:56:1511:56May2113May21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 11:56:1511:56:1511:56Thursday, May 13, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2111:56:1511:56:15May 13, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 13 五月 202311:56:15 上午 11:56:15五月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 五月 2111:56 上午 五月 2111:56May 13, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/5/13 11:56:1511:56:1513 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:56:15 上午 11:56 上午 11:56:15五月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 11:56:1511:56:1511:565/13/2023 11:56:15 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 五月 2111:56:1511:56May2113May21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 11:56:1511:56:1511:56Thursday, May 13, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 五月 21五月 2111:56:1511:56:15May 13, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 13 五月 202311:56:15 上午 11:56:15五月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 五月 2111:56 上午 五月 2111:56May 13, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/5/13 11:56:1511:56:1513 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:56:15 上午 11:56 上午 11:56:15五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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