【總結(jié)】優(yōu)勢談判技巧篇信息勝過談判一、開局談判技巧?1、開出高于預(yù)期的條件?原因如下:?對方可能會直接答應(yīng)你的條件?可以給你一些談判空間?會抬高你的產(chǎn)品在對方心目中的價值?可以避免談判陷入僵局?可以讓對方在談判結(jié)束時感覺自己贏得了勝利!2、永遠(yuǎn)不要接受第一次報價?永遠(yuǎn)不要接受對方的第一次報價或還價
2025-01-24 04:33
【總結(jié)】學(xué)習(xí)導(dǎo)航通過學(xué)習(xí)本課程,你將能夠:●了解談判在職場中的重要性;●明確談判的類型劃分;●領(lǐng)會談判的核心概念;●學(xué)會應(yīng)用銷售談判的五項原則;●知曉決定談判結(jié)果的四大要素。??談判概述一、談判的重要性談判,一般理解為雙方有了不同意見,通過討論提出妥協(xié)方案,最終達(dá)成共識的過程。很多人不會運(yùn)用談判技巧,議價能力很弱,經(jīng)常沒有任何準(zhǔn)備
2025-04-06 05:17
【總結(jié)】21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列推銷與談判技巧(第二版)安賀新主編中國人民大學(xué)出版社.....第一章推銷概述?本章學(xué)習(xí)目標(biāo):?1、掌握推銷的定義?2、熟悉推銷的特點(diǎn)?3、了解推銷的類型?4、掌握推銷的基本
2025-02-27 16:25
【總結(jié)】第七章商務(wù)談判語言技巧商務(wù)談判語言概述?一、商務(wù)談判語言的類別??(一)按語言的表達(dá)方式分為有聲語言和無聲語言?(二)按語言表達(dá)特征分為專業(yè)語言、法律語言、外交語言、文學(xué)語言、軍事語言等二、語言技巧在商務(wù)談判中的地位和作用?(一)語言技巧是商務(wù)談判成功的必要條件?在商務(wù)談判中,同樣一個問
2025-01-18 11:46
【總結(jié)】談判技巧NegotiationSkill資深講師:范德宗何謂談判(Negotiation)“施”與“受”的互動過程.含“合作”與“沖突”.是“互惠的”,但也許“不平等”.也許“不平等”,但一定公平.口才先把發(fā)問目地講出來為什么別說為什么給對方一扇門欲
2025-01-18 14:31
【總結(jié)】談判與推銷技巧NegotiationsandSalesmanship教學(xué)目的學(xué)習(xí)本課的目的,在于使學(xué)生認(rèn)識到,在我們的社會生活的各個方面,都存在談判。談判是我們?nèi)祟惿畹囊粋€基本內(nèi)容。商業(yè)談判是人們從事商業(yè)活動的基本內(nèi)容與基本方式。推銷也無非是為了達(dá)成商業(yè)協(xié)議的一種談判活動與過程。因此,由于談判的普遍性,我們需要掌握一定的
2025-01-10 19:24
【總結(jié)】本片學(xué)習(xí)要點(diǎn)1.做精明能干的談判人員2.工欲善其事,必先利其器3.臨場發(fā)揮的技巧4.采取適當(dāng)?shù)牟呗?,有針對性地打破談判僵局做精明能干的談判人員3一、正確認(rèn)識商務(wù)談判的特點(diǎn)商務(wù)談判的四點(diǎn)共性特征1.談判是通過不斷調(diào)整各自需求,最終使各談判方的需求相互得以調(diào)和,互
2025-01-19 01:25
【總結(jié)】一、不開先例技巧的原理不開先例技巧通常是指在談判過程中處于優(yōu)勢的一方,為了堅持和實現(xiàn)提出的交易條件,而采取的對己有用的先例來約束對方,從而使對方就范,接受己方交易條件的一種技巧。一、不開先例技巧的原理先例的類比性對方的習(xí)慣心理對先例的未知先例的力量二、不開先例技巧的運(yùn)用一是談判內(nèi)容屬保密性交易
2025-01-24 04:12
【總結(jié)】優(yōu)勢談判全世界賺錢最快的就是談判作者:羅杰?道森SECREtSOFPOWERnEgOtiating談判和下棋一樣……有一套完整的規(guī)則,只是對手并不了解——RogerDawson優(yōu)勢談判的六個訣竅訣竅1“開出高于預(yù)期的條件”你就有了和對方談判是讓步的空間同時,你讓對方有了“贏”的感覺訣竅2“學(xué)會大驚失色
2025-01-24 04:13
【總結(jié)】PURCHASINGPRICENEGOTIATIONSSKILLS采購降價談判技巧....談判的策略戰(zhàn)術(shù)談判的基本原則132談判的準(zhǔn)備工作談判的實戰(zhàn)應(yīng)用4采購價格分析價格分析價格分析PriceAnalysis為檢驗供應(yīng)商所提供的報價與合理的基準(zhǔn)做比較,而不檢驗及評估個
2025-01-15 14:52
【總結(jié)】前言談判無所不在。嬰兒就會談判,例如餓了就會啼哭;商家為生存發(fā)展,同各種客戶談判;國家和國家之間也要談判。談判:有關(guān)方面就共同關(guān)心的問題互相磋商,交換意見,尋求解決途徑和達(dá)成協(xié)議的過程。廣義的談判:除正式場合下的談判外,一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等都是談判。狹義的談判:僅只正式場合下的談判。談判的解釋:①談判總是以某種利益的滿
2025-04-02 00:05
【總結(jié)】價格談判技巧1目的?準(zhǔn)確把握價格商談的時機(jī)?結(jié)合實際案例,學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧?準(zhǔn)確把握客戶的價格心理?學(xué)會請求支援和運(yùn)用輔助工具?提高成交率,而不是成為價格殺手2內(nèi)容?價格商談的時機(jī)?應(yīng)對價格咨詢?關(guān)于談判?價格商談的原則?價格商談的技巧
2025-03-09 20:27
【總結(jié)】商務(wù)談判策略與技巧一、基本知識點(diǎn)?(一)基本概念?1、什么是商務(wù)談判??商務(wù)談判,是指一切在有形或無形產(chǎn)品的交換中的協(xié)商洽談行為,也指買方與賣方之間為了促成買賣成交而進(jìn)行的,或是為了解決買賣雙方之間的爭議或爭端,并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的一種人際協(xié)商行為。?2、商務(wù)環(huán)境中的談判者?
2025-01-25 15:35
【總結(jié)】商務(wù)談判與溝通技巧第二版潘肖玨謝承志著復(fù)旦大學(xué)出版社?緒論?商務(wù)談判理論?商務(wù)談判心理與思維?商務(wù)談判的策劃?商務(wù)談判的溝通藝術(shù)?商務(wù)談判的制勝因素?商務(wù)談判的策略?涉外商務(wù)談判?一、商務(wù)談判的基本概念?二、商務(wù)談判的三
2025-01-20 12:41
【總結(jié)】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷含義廣義:信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,通過溝通、說服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等活動的總稱狹義:企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等手段,激發(fā)顧客需求并促使購買產(chǎn)品或服務(wù)的過程。狹義的推銷就是人員推銷。推銷三要素:推銷主體、推銷品、推銷對象YANGTZENO
2025-01-07 05:27