商業(yè)談判技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-01-20 12:36本頁面
【正文】 步要更大 。明白了這一點(diǎn)，就可以盡力爭取自己更大的利益，而不必一味擔(dān)心談不成會怎樣怎樣。為了防止保守帶來的兩種危險結(jié)果，在談判之前，一定要在底價的基礎(chǔ)上，為自己確定一個較高的目標(biāo)，然后努力實(shí)現(xiàn)。 綜合上述分析要點(diǎn)（ 3） ◆ 防止激進(jìn) ● 進(jìn)行談判，一定要有一個較高的目標(biāo)，但是目標(biāo)不能無限地高，不能只考慮自己的利益，置對方的利益于不顧。一開始，就漫天要價，只能導(dǎo)致兩種情形： ?對方認(rèn)為你沒誠意棄你而去 ?對方也坐地還價，雙方互不讓步，導(dǎo)致談判步履維艱，久拖難成，形 成僵局。 ☆ 第一種情況主要是對方還有其他潛在的合作伙伴或者對方不跟你談，也 能通過別的地方來達(dá)成其目的和利益要求。 ● 談判一定要有合作的誠意，給自己留余地，要顧及對方的利益。至于第二種情況是對方避不開的，但是一旦做出微小的讓步，實(shí)際的代價又太大，令對方損失慘重。這時候，對方是寧可談不成，寧可拖，也不會有絲毫讓步。這時候，要價一方要么自己退縮，要么堅(jiān)持自己已變得沒有實(shí)際意義的要價。 綜合上述分析要點(diǎn)（ 3） ◆ 報價應(yīng)該堅(jiān)定、明確、完整，且不加任何解釋和說明 ●開盤價的報價要堅(jiān)定、果斷，不保留任何余地，并且毫不猶豫。給對方留下己方是認(rèn)真而誠實(shí)的印象。 ☆ 記住，任何欲言又止、吞吞吐吐的行為，會導(dǎo)致對方的不良感覺，甚至?xí)a(chǎn)生不信任感。 ●開盤價要明確、清晰而完整，以便對方能夠準(zhǔn)確地了解己方的期望。實(shí)踐證明，報價時含糊不清最容易使對方產(chǎn)生誤解，擾亂己方所定步驟，于己不利。 成功談判后的提醒 ? 銷售人員必須有不斷的去銷售，面對不同的客戶去溝通，不斷的開發(fā)新的區(qū)域市場的能力； ? 銷售人員必須具備保有住現(xiàn)有已經(jīng)開發(fā)的客戶的能力。 談判技巧之達(dá)成 欲知后事如何，請聽下回分解！ 培訓(xùn)部將在充實(shí)隊(duì)伍后推出 《 商務(wù)禮儀》《 銷售服務(wù) 》《 深度分銷 》《 終端拜訪 》《 產(chǎn)品推廣 》 等課程！ 敬請期待！ 成功的談判是達(dá)成的關(guān)鍵，達(dá)成只是最后的臨門一腳！ 謝謝大家 成功的商業(yè)談判，只是打開合作的第一步！成功沒有秘訣，只有行動能詮釋未來！讓我們繼續(xù)秉持萬年青“抱誠守信，和諧精進(jìn)”的企業(yè)之道，向我們的未來沖刺 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:57:4406:57:4406:572/7/2023 6:57:44 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :57:4406:57Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:57:4406:57:4406:57Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:4406:57:44February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 上午 6時 57分 44秒 06:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時 57分 :57February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 7日星期二 6時 57分 44秒 06:57:447 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時 57分 44秒 上午 6時 57分 06:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:57:4406:57:4406:572/7/2023 6:57:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :57:4406:57Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:57:4406:57:4406:57Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:4406:57:44February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 6時 57分 44秒 06:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 6時 57分 :57February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 6時 57分 44秒 06:57:447 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 57分 44秒 上午 6時 57分 06:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:57:4406:57:4406:572/7/2023 6:57:44 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:4406:57Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:57:4406:57:4406:57Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:4406:57:44February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 6時 57分 44秒 06:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 6時 57分 :57February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 6時 57分 44秒 06:57:447 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時 57分 44秒 上午 6時 57分 06:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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