房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-02-22 11:35本頁(yè)面
【正文】 解釋了，在時(shí)間的控制上 只有今天沒(méi)有明天 ，無(wú)論你們是逼意向還是逼房東簽字確認(rèn)這個(gè)價(jià)格，只有今天沒(méi)有明天，為什么這樣去理解呢？因?yàn)榭蛻?hù)在付了意向的時(shí)候最喜歡做的一件事就是去詢(xún)價(jià)。所以你們要掌握客戶(hù)的心理，因?yàn)榭蛻?hù)是被你第一時(shí)間拉過(guò)去看，在你營(yíng)造非常積極的氣氛下被你把這個(gè)意向逼了，他可能沒(méi)有時(shí)間詢(xún)問(wèn)這套房子在其他公司的價(jià)格是多少，所以當(dāng)付完意向他最喜歡做的事就是詢(xún)價(jià)，當(dāng)然我們會(huì)有幾種做法。 ? 我們會(huì)事先告訴這個(gè)客戶(hù) 其他公司你最好不要去，如果你去了可能讓別人知道你有購(gòu)買(mǎi)這套房子的意向，他們會(huì)去搞破壞，他們會(huì)讓房東把價(jià)格抬高 ，所以我們會(huì)先給客戶(hù)做一個(gè)鋪墊，客戶(hù)回去考慮這個(gè)事，他考慮不是這個(gè)房子我馬上要裝修，他考慮最多是這個(gè)房子價(jià)格、意向金我付多了還是低了，他會(huì)不斷去打聽(tīng)，無(wú)論去其他公司打聽(tīng)，還是打他的朋友電話(huà)，打給所有和這個(gè)事有關(guān)聯(lián)的，所以他越想越覺(jué)得這個(gè)房子買(mǎi)的不劃算，越想這個(gè)房子有多少缺點(diǎn)。所以我們說(shuō)只有今天沒(méi)有明天，要么今天就是付下來(lái)，今天付不下來(lái)明天付的可能性是非常很小，就算來(lái)付可能之前談好價(jià)格也會(huì)降 2萬(wàn)，這種事發(fā)生太多，所以你們?cè)诘谝粫r(shí)間帶看基礎(chǔ)上第一時(shí)間收意向這是肯定的，一定要給自己這樣一個(gè)要求，只有今天你才能買(mǎi)這個(gè)房子，沒(méi)有付就沒(méi)有了，有人會(huì)問(wèn)如果他明天來(lái)付房子意向怎么辦，我收還是不收？所以要給自己事先布好一個(gè)局，第二天如果他來(lái)了，可以和他說(shuō)這個(gè)房子其他公司有人收了，但是房東覺(jué)得這個(gè)經(jīng)紀(jì)公司規(guī)模比較小，他比較擔(dān)心，但是他的價(jià)格出的比較高，如果你愿意再來(lái)付我可以試著幫你談，但是可能性比較小 ，幫自己想好怎么去打這個(gè)圓場(chǎng)，因?yàn)楹苡锌赡苓@個(gè)客戶(hù)是問(wèn)完價(jià)格以后第二天再來(lái)付意向（誠(chéng)意金）。 1在談判過(guò)程中不能做傳話(huà)筒。 ? 希望大家永遠(yuǎn)記住不要作一個(gè)單純傳話(huà)筒，把客戶(hù)要求傳給房東，把房東要求傳給客戶(hù)，你這個(gè)案子一定談不成，這就是為什么我們不讓買(mǎi)賣(mài)雙方見(jiàn)面，所有條款由我們經(jīng)紀(jì)人在當(dāng)中做斡旋，由我們談，甚至于為什么要收他的意向金，然后由我們和房東談妥以后在意向金上簽字，這就是因?yàn)槲覀兡芮苌?，因?yàn)槲覀儠?huì)斡旋這個(gè)事，如果你斡旋過(guò)程當(dāng)中只是單純起到傳話(huà)筒的作用，你這個(gè)案子十有八九談不成，你要加以修飾，客戶(hù)有這個(gè)要求沒(méi)錯(cuò)，我先要和客戶(hù)進(jìn)行溝通，你這個(gè)要求提出來(lái)是不合理，就算他一定要這樣做，那我也會(huì)找一個(gè)非常冠冕堂皇理由和房東談，讓客戶(hù)覺(jué)得房東提出這個(gè)要求是很有道理，所以必須要加以修飾才可以和房東談，包括房東對(duì)客戶(hù)的要求也是一模一樣的。這個(gè)請(qǐng)大家記住，談判過(guò)程當(dāng)中不能做傳話(huà)筒。 1談判的技巧 ? 那么，對(duì)于談判中原施永青先生總結(jié)四個(gè)字，我想所有同事都知道，“快、準(zhǔn)、狠貼”，用在所有案子當(dāng)中這個(gè)都是成立的，用在個(gè)案當(dāng)中都是“快、準(zhǔn)、狠、貼”都是成立的，不用解釋了 “快、準(zhǔn)、狠、貼”的意思，它包羅東西很多，但是這四個(gè)字就包含我們所有談判的技巧！ 謝謝大家！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 17:11:0917:11:0917:113/12/2023 5:11:09 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :11:0917:11Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:11:0917:11:0917:11Sunday, March 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :11:0917:11:09March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 12日星期日 下午 5時(shí) 11分 9秒 17:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 5時(shí) 11分 :11March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 11分 9秒 17:11:0912 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 5時(shí) 11分 9秒 下午 5時(shí) 11分 17:11: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 17:11:0917:11:0917:113/12/2023 5:11:09 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :11:0917:11Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:11:0917:11:0917:11Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:0917:11:09March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 5時(shí) 11分 9秒 17:11: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 11分 :11March 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 11分 9秒 17:11:0912 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 5時(shí) 11分 9秒 下午 5時(shí) 11分 17:11: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 17:11:0917:11:0917:113/12/2023 5:11:09 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:0917:11Mar2312Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:11:0917:11:0917:11Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:0917:11:09March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 5時(shí) 11分 9秒 17:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 5時(shí) 11分 :11March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 11分 9秒 17:11:0912 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 11分 9秒 下午 5時(shí) 11分 17:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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