【正文】 給我們一半的傭金，我分行成交的一套港灣麗都5棟8C物業(yè)時(shí),在看完房時(shí)客戶(hù)就表示只愿意出自己一邊的傭金。在這種情況下，我們也不愿意,還好我們?cè)趫?bào)價(jià)上多報(bào)了3萬(wàn),在約業(yè)主過(guò)來(lái)簽合同時(shí)跟業(yè)主說(shuō)客戶(hù)只愿意付我們一半的傭金，要業(yè)主配合我們，把我們的傭金加到房?jī)r(jià)里面最后順利拿下這單，收齊全傭。二、業(yè)主方面盡量令業(yè)主知道，委托我們放盤(pán)無(wú)非想盡快將單位售/租出付足傭金必然令置業(yè)顧問(wèn)加倍努力推盤(pán)，世上沒(méi)有免費(fèi)午餐的，除非置業(yè)顧問(wèn)工作程序出錯(cuò)或其他因素導(dǎo)致客戶(hù)或業(yè)主有所損失，否則要付足傭金。但如果業(yè)主堅(jiān)持的話，置業(yè)顧問(wèn)亦可嘗試以下方法：舉例一、王先生，這樣吧！如果售出價(jià)是35萬(wàn)的話，那你便付足傭金吧，否則我嘗試跟公司商量可否給與你熟客的九折吧！舉例二、王先生，反正你售出此單位后，都要買(mǎi)過(guò)另外一間房子，這樣吧，今次交易你付全傭，你再買(mǎi)的話(如果經(jīng)本公司介紹)我再跟公司商討給你一個(gè)特惠的折扣。(業(yè)主若果真的經(jīng)我們出售后，他手中好像有一張優(yōu)惠券一樣，當(dāng)真的需要找房子時(shí)，會(huì)聯(lián)絡(luò)我們的)，不過(guò)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地產(chǎn)中介市場(chǎng)，折扣優(yōu)惠是無(wú)可避免的，(但公司一定要有錢(qián)賺為大前提)，為求多一宗成交，雖然少賺一點(diǎn)能爭(zhēng)取到市場(chǎng)的占有率，削弱到行家(其他地產(chǎn))的利潤(rùn)，也是可以接受的，但事前必須得公司或分行經(jīng)理的批準(zhǔn)。主要應(yīng)對(duì)的手法：堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，讓客戶(hù)知道房子成交后我們還需做很多售后服務(wù)工作。我們的服務(wù)是百分百真誠(chéng)的。我們是大公司，操作是相當(dāng)規(guī)范的，防范風(fēng)險(xiǎn)是非常到位的。如果需要傭金打折可以向我們的督導(dǎo)部門(mén)投訴，說(shuō)明情況證明我們的服務(wù)不到位?？梢岳眉匐娫捊o上級(jí)請(qǐng)示，故意幫客戶(hù)爭(zhēng)取利益，但后面是遭到拒絕的。 二、 如何引導(dǎo)客戶(hù)談價(jià)快速逼定一、引導(dǎo)客戶(hù)還價(jià)之前的準(zhǔn)備工作：置業(yè)顧問(wèn)在開(kāi)始接待客戶(hù)時(shí)，應(yīng)時(shí)刻觀察客戶(hù)的心態(tài)轉(zhuǎn)變及喜惡，我們其實(shí)可以從客戶(hù)的言談及動(dòng)作行為上，洞悉“購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)”的出現(xiàn)。（購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)便是客戶(hù)在言談行為中表達(dá)對(duì)有興趣之樓盤(pán)，出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)意欲及念頭的反應(yīng)）言談：1. 業(yè)主這套房?jī)r(jià)格可降多少？實(shí)收多少？2. 房子附近晚上嘈雜嗎？3. 鄰居的素質(zhì)如何？4. 交通配套完善嗎？（如果乘車(chē)到要多久？）5. 傭金可否打折？6. 這幢樓出售/出租的比率如何？（閑雜人多不多？）7. 有沒(méi)有漏水，滲水的情況？8. 管理費(fèi)多少？動(dòng)作行為：開(kāi)關(guān)水喉、拉水沖馬桶、量度房間放床位置、用手摸墻壁（查驗(yàn)濕度）、查看走廊端的“防火門(mén)”及走火通道。如果是租盤(pán)，客戶(hù)有機(jī)會(huì)問(wèn)：a) 業(yè)主為人怎樣？是否住在附近？b) 租金及押金一共多少？c) 這套房空置了多久？d) 上個(gè)租客是什么人？是否合約滿(mǎn)才搬，還是提早遷出呢？舉例一：陳先生，剛才你看過(guò)的兩套房，哪一套合你心意呢？我都覺(jué)得第一套比較好點(diǎn)，因?yàn)椴挥没ㄌ嘌b修費(fèi)用，你現(xiàn)在不妨還個(gè)價(jià)錢(qián)，讓我向業(yè)主試價(jià)，好嗎？（從客戶(hù)角度觀點(diǎn)出發(fā)，第一套房可省下點(diǎn)裝修費(fèi)用）舉例二：陳先生，這套房距離你辦公的地點(diǎn)附近，車(chē)費(fèi)都省掉；步行上班也近，這樣吧！反正你對(duì)這套房，都挺滿(mǎn)意，你給我一個(gè)價(jià)錢(qián)，我嘗試跟業(yè)主談一下，盡量為你爭(zhēng)取吧。二、讓客戶(hù)下誠(chéng)意金（訂金）置業(yè)顧問(wèn)在談判過(guò)程中，應(yīng)明白客人一日未繳付誠(chéng)意金，無(wú)論怎樣商討細(xì)節(jié)，都是空談的，客人可以隨時(shí)反悔。置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)了解誠(chéng)意金在談判時(shí)的重要性。a) 可以了解客人之實(shí)在程度。b) 客人交付誠(chéng)意金后，再四處找其他地產(chǎn)公司的機(jī)會(huì)不大。c) 向客人解釋業(yè)主平日一天起碼接獲十個(gè)電話以上查詢(xún)及還價(jià)，但都是空談的，唯獨(dú)是客人已簽妥預(yù)售/租合同，并繳付誠(chéng)意金，業(yè)主在看到現(xiàn)金及合同后，通常都會(huì)著實(shí)談價(jià)錢(qián)的。d) 誠(chéng)意金的金額多少不重要（最好能計(jì)算我們傭金在內(nèi)）舉例一:王先生：你還的價(jià)錢(qián)業(yè)主現(xiàn)階段不能接受，我明白客人盡量希望售價(jià)低一點(diǎn)，反正你都喜歡這套房，不如你付多少誠(chéng)意金，讓我容易一點(diǎn)向業(yè)主爭(zhēng)取一個(gè)實(shí)在一點(diǎn)的價(jià)錢(qián)，好嗎？舉例二：王先生，你嘗試付五千元誠(chéng)意金，我再向業(yè)主爭(zhēng)取低一點(diǎn)價(jià)錢(qián)，因?yàn)橥ǔI(yè)主看到現(xiàn)金后，態(tài)度會(huì)軟化的，你給我三天時(shí)間努力吧！舉例三：王先生，你喜歡的這套房在市場(chǎng)上比較罕有的，因?yàn)榇蟛糠謽I(yè)主都是自住而不愿出售的，原因是此房朝向佳，戶(hù)型靚，如果不是業(yè)主辦公地點(diǎn)要搬到別區(qū)方便小孩子上學(xué)，是不會(huì)放盤(pán)的，況且我亦知道這套房還有其他地產(chǎn)有客戶(hù)喜歡，這樣吧，你繳付點(diǎn)誠(chéng)意金，我?guī)湍阆驑I(yè)主訂下這套房吧！千金難買(mǎi)心頭好??！案例：我們分行成交太子山莊多層頂樓一套物業(yè),剛帶客戶(hù)看房時(shí)客戶(hù)表示了自己的意向是交通便利的兩房看了幾套之后都說(shuō)不喜歡,這時(shí)我們有同事看到了太子山莊這套物業(yè)馬上給客戶(hù)說(shuō)該房的實(shí)用率如何如何的高,并分析了未來(lái)的發(fā)展,在我們的引導(dǎo)下客戶(hù)決定去看一看,客戶(hù)一看之后就覺(jué)得喜歡馬上安排就近分行同事打假電話,假帶客戶(hù)看此房,讓客戶(hù)產(chǎn)生這套房很受歡迎的錯(cuò)覺(jué),馬上叫他老公來(lái)看房,看完以后說(shuō)交通不方便要考慮,我們馬上又是一陣假電話等,客戶(hù)馬上要他老公交了保證金.三、樣板：如何讓客戶(hù)下誠(chéng)意金(最好能背下來(lái))當(dāng)客戶(hù)對(duì)一套房感到滿(mǎn)意，并且出了一個(gè)距離業(yè)主底價(jià)差距不大的價(jià)格時(shí)（如果出價(jià)太離譜，就當(dāng)面拒絕，要他放棄，不要給他留希望），置業(yè)顧問(wèn)不要表現(xiàn)的太興奮，故作為難的說(shuō)：您也不止看這一套房了，也了解行情了，我都沒(méi)有給你多報(bào)價(jià)，我和業(yè)主溝通過(guò)，這個(gè)價(jià)位（我們的報(bào)價(jià)）已基本上最底價(jià)了，您這個(gè)價(jià)格沒(méi)多大希望，這么底的話早就賣(mài)掉了。不過(guò)，您要確實(shí)有意向的話，看能不能加一點(diǎn)錢(qián)，我會(huì)盡量幫您爭(zhēng)取一下，（不管客戶(hù)愿不愿意加）。這樣吧，雖然難度很大，我們做這份工作，您的要求就是我們的工作目標(biāo)，只要有一線希望，我都會(huì)盡最大的努力去爭(zhēng)取，你真有誠(chéng)意買(mǎi)的話，希望你配合一下我的工作，交20003000元的誠(chéng)意金表示你的誠(chéng)意（如果客戶(hù)說(shuō)你還不相信我，不愿意交），就說(shuō)只是想您拿出誠(chéng)意來(lái)，你放心，收據(jù)（協(xié)議）上注明了要求，寫(xiě)明若規(guī)定的時(shí)間內(nèi)談不到就如數(shù)退還，況且這對(duì)我們雙方都有個(gè)保障。其一，我們公司有規(guī)定，你交了誠(chéng)意金后，除非我們放棄，否則其它同事就不能同業(yè)主談價(jià)，你想想，有幾個(gè)人同時(shí)談價(jià)，價(jià)格肯定更難往下談，這樣，就能讓我們盡可能順利地達(dá)到你的理想價(jià)位，保障你的利益。其二，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么大，如果能談到這么低的價(jià)格，稍慢一步就沒(méi)了，到時(shí)我會(huì)第一時(shí)間轉(zhuǎn)給業(yè)主，就是有人出高價(jià)也沒(méi)辦法反悔。其三，您看，我們這么辛苦，對(duì)我也要有點(diǎn)保障嗎，你只說(shuō)讓我談，我費(fèi)盡力氣幫你談，假設(shè)真的談好了，您一個(gè)電話，說(shuō)您不要了，很簡(jiǎn)單的一句話，那我呢？所有的艱辛不就全廢了，而且也肯定把業(yè)主得罪了，說(shuō)戲弄他，沒(méi)客戶(hù)只知道砍價(jià)，再也不會(huì)委托我們了，我還得挨經(jīng)理罵！ 說(shuō)這么多，還是希望您能理解配合我的工作，說(shuō)句心里話，您不下誠(chéng)意金，我真不敢使勁談，您下了錢(qián)，我就有底了，不僅僅是一項(xiàng)工作，更我的是一份信任和責(zé)任，也更有信心了，一定會(huì)拼了命幫你爭(zhēng)取。 三、 如何向業(yè)主還價(jià)及說(shuō)服業(yè)主收定一、如何向業(yè)主還價(jià)每一個(gè)業(yè)主都希望自己的單位能售/租出高價(jià)錢(qián)，是可以理解的，但要注意，當(dāng)我們知道客戶(hù)所還給業(yè)主的價(jià)錢(qián)后，不用馬上照直匯報(bào)業(yè)主，我們應(yīng)作好準(zhǔn)備還價(jià)的程序，因?yàn)橄驑I(yè)主還的第一口價(jià)很大程度上會(huì)影響整個(gè)買(mǎi)賣(mài)交易的成敗的。在還價(jià)之前，置業(yè)顧問(wèn)首先要深入了解客戶(hù)及業(yè)主，如：家庭背景，經(jīng)濟(jì)狀況，工作地點(diǎn)，心態(tài)，急切程度等等，做出相應(yīng)的行動(dòng)。置業(yè)顧問(wèn)在還價(jià)過(guò)程中，要注意的事項(xiàng)：1. 興趣甚大：置業(yè)顧問(wèn)切勿向業(yè)主表明客戶(hù)對(duì)其單位十分有興趣，充其量表示在考慮之列，否則很難殺價(jià)。2. 放價(jià)太快：就算客人肯付出的價(jià)錢(qián)跟售/租價(jià)相同（到價(jià)），亦不可放盡價(jià)錢(qián)予業(yè)主，（業(yè)主通常都會(huì)貪得無(wú)厭的）置業(yè)顧問(wèn)盡量留價(jià)在手，作為談判籌碼，因?yàn)闃I(yè)主一日未簽合同及收取訂金，都會(huì)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)變數(shù)而談不攏的。3. 害怕被拒絕：置業(yè)顧問(wèn)通常都害怕被業(yè)主或客戶(hù)拒絕的，例如客戶(hù)還給業(yè)主的價(jià)錢(qián)偏低，置業(yè)顧問(wèn)怕被業(yè)主責(zé)罵而不聯(lián)絡(luò)業(yè)主的情況時(shí)有所聞。其實(shí)無(wú)論客戶(hù)還的價(jià)錢(qián)多少也好，置業(yè)顧問(wèn)都有責(zé)任令業(yè)主知道，可能業(yè)主肯接受此價(jià)錢(qián)也不定，置業(yè)顧問(wèn)切勿將太多主觀的情感放在談判交易當(dāng)中，應(yīng)該客觀地，耐心地向業(yè)主解釋這是客戶(hù)的要求，我們中介是有責(zé)任將客戶(hù)的“價(jià)格進(jìn)展”匯報(bào)給業(yè)主的。4. 懂得收放自如：置業(yè)顧問(wèn)有時(shí)過(guò)分逼客戶(hù)加價(jià)及無(wú)理的要業(yè)主降價(jià)，令客戶(hù)及業(yè)主反感，因而令談判過(guò)程觸礁。置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)懂得在談判中從雙方面的背景，目的，經(jīng)濟(jì)能力，家庭狀況等設(shè)定要客戶(hù)加價(jià)的原因，要業(yè)主降價(jià)的理由，例如提用成交價(jià)格作參考及雙方急切程序做出相應(yīng)行動(dòng)，若感覺(jué)客戶(hù)及業(yè)主開(kāi)始不滿(mǎn)及抗拒時(shí)，便要停一下，再找機(jī)會(huì)“迫價(jià)”。二、如何說(shuō)服業(yè)主收定置業(yè)顧問(wèn)在完成客人單方面的工作后，繼而是說(shuō)服業(yè)主接納客人的要求售價(jià)及附帶條款。所以業(yè)主收定這個(gè)環(huán)節(jié)是非常重要的，雙方簽妥合同及業(yè)主收定金后，才具有法律約束力，要知道公司是促成交易后才能收到傭金。說(shuō)服業(yè)主收定有以下方法，置業(yè)顧問(wèn)可因應(yīng)客戶(hù)及業(yè)主的情況而選擇性運(yùn)用的：（一）為業(yè)主設(shè)定考慮時(shí)限：王先生，買(mǎi)家的訂金已在我手上，如果今晚9：00前價(jià)錢(qián)都談不攏的話，買(mǎi)家便會(huì)到別家地產(chǎn)公司簽下另一套房，其實(shí)大家都花了不少功夫，我不希望見(jiàn)到你白白失去售出的機(jī)會(huì)?。。ù四嗽谡勁羞^(guò)程中為業(yè)主設(shè)下考慮時(shí)限）（二）錯(cuò)失機(jī)會(huì)是損失：王先生，聽(tīng)你所說(shuō)，有其他地產(chǎn)公司有客人出價(jià)去到四十五萬(wàn)，我覺(jué)得你應(yīng)該深入了解一下，現(xiàn)市場(chǎng)上同類(lèi)物業(yè)售價(jià)最高可達(dá)三十九萬(wàn)，我的客人出價(jià)三十八萬(wàn)，已很接近你心目中的價(jià)錢(qián)了況且該地產(chǎn)公司的還價(jià)是真是假還不知道，但我的客人的定金是實(shí)實(shí)在在的，怕的是如果根本無(wú)出到四十五萬(wàn)元的客，而我客人又等不及而選擇別處，損失是王先生?。。ㄈ┛腿速I(mǎi)樓一時(shí)沖動(dòng)：王先生，客人的購(gòu)買(mǎi)欲都是我努力追出來(lái)的，可能是一時(shí)沖動(dòng)也不定，我花了很大努力才令客人下定金的，王先生，收下定金吧！免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多，因?yàn)樵?jīng)有客人想清楚后或受家人及朋友影響而取消交易的。（四）額外要求：還第一口價(jià)給業(yè)主時(shí)，倘若業(yè)主叫價(jià)50萬(wàn)，客戶(hù)出價(jià)42萬(wàn)，我們可以先還38萬(wàn)，再加上附帶條款（業(yè)主單位內(nèi)得全屋家電），此舉業(yè)主必定拒絕，但置業(yè)顧問(wèn)都必須這樣做，反正還價(jià)49萬(wàn)，業(yè)主都會(huì)拒絕的（業(yè)主覺(jué)得會(huì)否自己開(kāi)價(jià)過(guò)低，令客戶(hù)還價(jià)便到價(jià)），這做法目的有四個(gè)：第一，打擊賣(mài)方士氣。第二，令置業(yè)顧問(wèn)擴(kuò)大議價(jià)空間。第三，令賣(mài)方感到壓力。第四，令賣(mài)方自動(dòng)降價(jià)。（五）逐步還價(jià)：置業(yè)顧問(wèn)通常還得每一口價(jià)最少都是5000－10000的 ，業(yè)主以逸代勞的見(jiàn)到客戶(hù)加一次價(jià)都是10000，那么客戶(hù)很快便加到自己心中的理想價(jià)了，置業(yè)顧問(wèn)再還價(jià)過(guò)程中太急進(jìn)的話，往往令自己手上的 「談判籌碼」太快失去而令交易談不攏的。置業(yè)顧問(wèn)可嘗試10000元分「5次」電話跟業(yè)主談判，不是每次都是談價(jià)錢(qián)的，有時(shí)要了解業(yè)主售出后的安排及去向，閑話家常都可以，要知道客戶(hù)的還價(jià)未達(dá)業(yè)主心中價(jià)有時(shí)是客戶(hù)能力的問(wèn)題，不是置業(yè)顧問(wèn)從中作梗，總之要令客戶(hù)及業(yè)主覺(jué)得置業(yè)顧問(wèn)花很多功夫才令談判過(guò)程有進(jìn)展，不要令他們感覺(jué)我們置業(yè)顧問(wèn)很容易便賺取到他們的傭金。（六）善用幸運(yùn)號(hào)碼：置業(yè)顧問(wèn)懂得靈活運(yùn)用成交數(shù)字，在談判中起到一定的作用，例如：陳先生，客戶(hù)說(shuō)37萬(wàn)始終偏高一點(diǎn)，這樣吧!三十六萬(wàn)三千八百元取價(jià)吉祥一點(diǎn)。此外，例如價(jià)錢(qián)相差12000元，可以要求業(yè)主最后減多6000元，客戶(hù)最后一口提價(jià)加多6000元，這樣，總比單方面付出12000元來(lái)得容易，另外多說(shuō)一些吉利的說(shuō)話，用以緩和談判氣氛及促成交易。（七）令業(yè)主希望落空，繼而主動(dòng)求售：如果雙方價(jià)格有距離，業(yè)主不能降價(jià)，置業(yè)顧問(wèn)可嘗試想業(yè)主告知客戶(hù)在覺(jué)得談判沒(méi)有進(jìn)展的情況下決定另選其他地方，但不是跟我們看的，是跟其他地產(chǎn)公司看，試探業(yè)主反應(yīng)。部分業(yè)主覺(jué)得客戶(hù)目標(biāo)改變而呈現(xiàn)焦急的態(tài)度，會(huì)主動(dòng)來(lái)要求我們盡量將客戶(hù)從行家手中拉回來(lái)的，價(jià)格還可以降一點(diǎn)呢?。ò耍┩蝗换貎r(jià)：業(yè)主有權(quán)在客戶(hù)到價(jià)的時(shí)候反價(jià)，那么客戶(hù)亦有權(quán)在談價(jià)過(guò)程中回價(jià)的，例如：本來(lái)客戶(hù)是還價(jià)42萬(wàn)的，但現(xiàn)在我們向業(yè)主說(shuō)客戶(hù)只可以出價(jià)38萬(wàn)了，業(yè)主一定覺(jué)得很奇怪，我們可以解釋?zhuān)蚴强蛻?hù)的融資問(wèn)題，客戶(hù)的能力問(wèn)題或客戶(hù)計(jì)算錯(cuò)誤也可以，總之是置業(yè)顧問(wèn)自己能控制談判局面。（九）鋤弱扶強(qiáng)：若業(yè)主的態(tài)度比較強(qiáng)硬，便在客戶(hù)方面著手迫價(jià)，相反，便在業(yè)主方面著手迫價(jià)，雙方雖然在價(jià)格上有距離，但都有共同的目標(biāo)，一方想買(mǎi)，一方想賣(mài)。置業(yè)顧問(wèn)在此中尋找雙方的弱點(diǎn)下功夫。(十)感同身受:在為主面前裝作置業(yè)顧問(wèn)自己都是業(yè)主，明白到放盤(pán)的心態(tài)目的，帶入在業(yè)主的身份當(dāng)中，令業(yè)主感到共鳴感，談判中容易套出業(yè)主心底話。在客戶(hù)方面，亦可照樣做，明白四處看房都很累，難得找到一個(gè)合適的單位，就算比市價(jià)貴一點(diǎn)，總之住得舒服一點(diǎn)都值得的。(十一)接力談判：重復(fù)亦是力量，向業(yè)主重復(fù)價(jià)錢(qián)，令業(yè)主明白客戶(hù)最高的出價(jià)已是極限，置業(yè)顧問(wèn)可連同分行經(jīng)理接力的與客戶(hù)及業(yè)主談判，交換談判者身份，令客戶(hù)及業(yè)主應(yīng)接不瑕，從而接受置業(yè)顧問(wèn)所訂出的成交價(jià)格及要求。當(dāng)買(mǎi)家/租客跟業(yè)主簽訂預(yù)售/租合同后，整個(gè)交易流程大致完成一半置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)了解買(mǎi)家是否到銀行辦理按揭手續(xù)，還是一次性付款。在交訂金予業(yè)主時(shí)，切記要確定業(yè)主身份，房地產(chǎn)權(quán)證之真?zhèn)?，如果是授?quán)人的代業(yè)主簽署，必須有業(yè)務(wù)之書(shū)面委托，及在合同上清楚列明授權(quán)人的個(gè)人資料，身份證號(hào)碼(身份證復(fù)印件)授權(quán)人在此交易中的法律責(zé)任，悔約賠償方案(包括傭金問(wèn)題)。 四、 如何協(xié)調(diào)客戶(hù)和業(yè)主的時(shí)間 業(yè)務(wù)人員先要知道客戶(hù)業(yè)主的大致工作特點(diǎn)。 要提前預(yù)約，給雙方足夠的時(shí)間來(lái)安排手上的工作。 如果在簽單之后的，有一方或雙方不夠配合的 ，盡量利用利害關(guān)系來(lái)讓他們配合我們的安排。案例：有個(gè)客戶(hù)要過(guò)來(lái)看房，首先要先給業(yè)主打電話詢(xún)問(wèn)好房子的詳細(xì)情況，并落實(shí)好具體的看房時(shí)間，然后跟業(yè)主說(shuō)要打電話給客戶(hù)再確定下時(shí)間后再給業(yè)主電話。這時(shí)我們可以這樣給客戶(hù)打電話：某某先生，剛剛這邊有個(gè)業(yè)主報(bào)了一套***房子，業(yè)主是因?yàn)?***情況才賣(mài)這套房，剛才我們這邊的同事也約好了幾個(gè)客戶(hù)說(shuō)今天晚上***時(shí)候去看房，請(qǐng)你安排一下時(shí)間趕緊過(guò)來(lái)，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)就沒(méi)有了，然后客戶(hù)在電話那頭馬上就答應(yīng)提前10分鐘到。第九節(jié) 跳盤(pán)與控盤(pán)一、 如何跳盤(pán)跳客一、如何套客如何接聽(tīng)客戶(hù)電話1) “你好，創(chuàng)輝租售，