推廣策略(1)-資料下載頁(yè)
2025-01-20 12:36本頁(yè)面
【正文】 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?銷售百分比法 (percentage of sales method) 四、決定推廣預(yù)算 1/6 銷售額 B% 推廣的預(yù)算 ?去年的收入 ?今年的預(yù)期收入 ?產(chǎn)業(yè)的總銷售額 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?銷售百分比法 –優(yōu)點(diǎn)： ?簡(jiǎn)易 ?權(quán)衡成本與利潤(rùn)之間的平衡 –缺點(diǎn)： ?把銷售額「倒果為因」 ?未能加入產(chǎn)品生命週期與特性 ?忽略競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 四、決定推廣預(yù)算 2/6 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?量力而為法 (affortable method) –根據(jù)本身的財(cái)力來(lái)編列預(yù)算；並未事前規(guī)劃推廣預(yù)算，有多少資源就花費(fèi)多少 –優(yōu)點(diǎn)： ?量入為出 –缺點(diǎn)： ?必須和公司內(nèi)部其它單位或工作競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用，行銷人員能夠分到多少推廣費(fèi)用是個(gè)未知數(shù) ?行銷人員無(wú)法針對(duì)推廣及其它行銷活動(dòng)進(jìn)行事前規(guī)劃，不利於長(zhǎng)期的推廣運(yùn)作 四、決定推廣預(yù)算 3/6 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?跟隨競(jìng)爭(zhēng)法 (petitive parity method) –跟隨心目中主要競(jìng)爭(zhēng)者的推廣預(yù)算 –優(yōu)點(diǎn)： ?推廣活動(dòng)的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)者不致於相差太遠(yuǎn)，可以避免在競(jìng)爭(zhēng)中敗亡 –缺點(diǎn)： ?基本假設(shè)可能錯(cuò)誤 ?每家廠商的背景、策略、資源、面對(duì)的市場(chǎng)狀況等並不同，採(cǎi)用的推廣方式也應(yīng)不同 四、決定推廣預(yù)算 4/6 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?目標(biāo)任務(wù)法 (objectiveandtask method) 四、決定推廣預(yù)算 5/6 確定推廣目標(biāo) 推廣活動(dòng) 1 推廣活動(dòng) 2 推廣活動(dòng) 3 預(yù)估活動(dòng) 1的花費(fèi) 預(yù)估活動(dòng) 2的花費(fèi) 預(yù)估活動(dòng) 3的花費(fèi) 計(jì)算出全盤的推廣預(yù)算 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?目標(biāo)任務(wù)法 –優(yōu)點(diǎn)： ?將推廣預(yù)算建立在目標(biāo)與任務(wù)的基礎(chǔ)上，相當(dāng)?shù)暮侠? ?促使行銷人員注重目標(biāo)的設(shè)定與活動(dòng)的執(zhí)行 –缺點(diǎn)： ?並未決定各目標(biāo)的優(yōu)先順序，把所有目標(biāo)都視為同等，在執(zhí)行上容易遇到困難 四、決定推廣預(yù)算 6/6 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 促銷之定義 這四種主要工具之定義如下： ?廣 告 ?銷售推廣 ?公共關(guān)係 ?人員推銷 促銷的利益 促銷的利益可以歸納為以下六種： ?品質(zhì)利益 ?探索利益 ?娛樂利益 ?儲(chǔ)蓄利益 ?便利性利益 ?價(jià)值表現(xiàn)利益 有效促銷溝通之步驟 1. 促銷溝通之定義 所謂溝通即指某一個(gè)人將一連串有意義的符號(hào)轉(zhuǎn)移給另一個(gè)人，使其明白、理解。促銷溝通是行銷人員與消費(fèi)者彼此交換構(gòu)想、心意、態(tài)度、意見和心得的方法。 溝通流程中的構(gòu)成要素 溝通管道 ： 正式 、 非正式行銷人員的認(rèn)知與理解 消費(fèi)者的認(rèn)知與理解訊息 ： 語(yǔ)言性 、 非語(yǔ)言性反應(yīng) ： 語(yǔ)言性 、 非語(yǔ)言性收訊者 ( 解釋暗碼 )發(fā)訊者 ( 發(fā)出暗碼 )2. 有效促銷之決策 ?建立目標(biāo)視聽眾 ?確定所要求之反應(yīng) ?選擇訊息 ?選擇媒體 ?找出訊息來(lái)源之特性 ?蒐集回饋 促銷策略 編制促銷預(yù)算及擬定促銷組合加以說(shuō)明： ? 編制促銷預(yù)算的方法有下列四種 量力而為法 銷售百分比法 競(jìng)爭(zhēng)看齊法 目標(biāo)任務(wù)法 ?擬定促銷組合 規(guī)劃促銷組合之步驟 選擇目標(biāo)顧客擬訂促銷組合選擇目標(biāo)顧客評(píng)估促銷組合編製促銷組合
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