推廣策略(1)-文庫吧資料
2025-01-24 12:36本頁面
【正文】 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?量力而為法 (affortable method) –根據(jù)本身的財(cái)力來編列預(yù)算；並未事前規(guī)劃推廣預(yù)算，有多少資源就花費(fèi)多少 –優(yōu)點(diǎn)： ?量入為出 –缺點(diǎn)： ?必須和公司內(nèi)部其它單位或工作競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用，行銷人員能夠分到多少推廣費(fèi)用是個(gè)未知數(shù) ?行銷人員無法針對(duì)推廣及其它行銷活動(dòng)進(jìn)行事前規(guī)劃，不利於長(zhǎng)期的推廣運(yùn)作 四、決定推廣預(yù)算 3/6 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?跟隨競(jìng)爭(zhēng)法 (petitive parity method) –跟隨心目中主要競(jìng)爭(zhēng)者的推廣預(yù)算 –優(yōu)點(diǎn)： ?推廣活動(dòng)的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)者不致於相差太遠(yuǎn)，可以避免在競(jìng)爭(zhēng)中敗亡 –缺點(diǎn)： ?基本假設(shè)可能錯(cuò)誤 ?每家廠商的背景、策略、資源、面對(duì)的市場(chǎng)狀況等並不同，採用的推廣方式也應(yīng)不同 四、決定推廣預(yù)算 4/6 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?目標(biāo)任務(wù)法 (objectiveandtask method) 四、決定推廣預(yù)算 5/6 確定推廣目標(biāo) 推廣活動(dòng) 1 推廣活動(dòng) 2 推廣活動(dòng) 3 預(yù)估活動(dòng) 1的花費(fèi) 預(yù)估活動(dòng) 2的花費(fèi) 預(yù)估活動(dòng) 3的花費(fèi) 計(jì)算出全盤的推廣預(yù)算 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?目標(biāo)任務(wù)法 –優(yōu)點(diǎn)： ?將推廣預(yù)算建立在目標(biāo)與任務(wù)的基礎(chǔ)上，相當(dāng)?shù)暮侠? ?促使行銷人員注重目標(biāo)的設(shè)定與活動(dòng)的執(zhí)行 –缺點(diǎn)： ?並未決定各目標(biāo)的優(yōu)先順序，把所有目標(biāo)都視為同等，在執(zhí)行上容易遇到困難 四、決定推廣預(yù)算 6/6 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 促銷之定義 這四種主要工具之定義如下： ?廣 告 ?銷售推廣 ?公共關(guān)係 ?人員推銷 促銷的利益 促銷的利益可以歸納為以下六種： ?品質(zhì)利益 ?探索利益 ?娛樂利益 ?儲(chǔ)蓄利益 ?便利性利益 ?價(jià)值表現(xiàn)利益 有效促銷溝通之步驟 1. 促銷溝通之定義 所謂溝通即指某一個(gè)人將一連串有意義的符號(hào)轉(zhuǎn)移給另一個(gè)人，使其明白、理解。但要注意，代言人的光芒可能蓋過產(chǎn)品本身 對(duì)全新的產(chǎn)品，或目標(biāo)市場(chǎng)中大部分 消費(fèi)者仍對(duì)該產(chǎn)品感覺陌生時(shí) 提高消費(fèi)者的知曉， 即產(chǎn)品知名度 強(qiáng)力密集的播放訊息、採取生動(dòng)獨(dú)特的 表現(xiàn)手法或藉代言人的鮮明旗幟，連結(jié) 產(chǎn)品特性並帶動(dòng)產(chǎn)品知名度 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 –了解 (knowledge) ?情境： ?目標(biāo)： ?手段： 二、推廣的目標(biāo) 4/8 OSIM在各銷售點(diǎn)都提供產(chǎn)品試用， 並由訓(xùn)練有素的店員對(duì)顧客解說產(chǎn)品 有些產(chǎn)品或許已有相當(dāng)高的知名度，但 消費(fèi)者對(duì)它卻是「知道可是不懂」，並 未有長(zhǎng)遠(yuǎn)而深刻的印象 提供足夠資訊，促進(jìn)消費(fèi)者的產(chǎn)品了解 注重以文字、語言、圖案、畫面等 說明產(chǎn)品的特性 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 –好感 (liking) ?情境： ?目標(biāo)： ?手段： 二、推廣的目標(biāo) 5/8 消費(fèi)者只是知曉和了解產(chǎn)品，但對(duì)這個(gè) 產(chǎn)品感覺平淡，甚至是反感 促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感 沒有特定的方法，可以是感性、理性或是 促銷吸引等 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 –偏好 (preference) ?情境： ?目標(biāo)： ?手段： 二、推廣的目標(biāo) 6/8 交大推出全國(guó)第一個(gè)「資優(yōu)菁英班」，打破科系限制，讓學(xué)生能選擇適合自己的系所，甚至同時(shí)完成多個(gè)
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