推廣策略(1)-全文預覽
【正文】 ?忽略競爭環(huán)境 四、決定推廣預算 2/6 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?量力而為法 (affortable method) –根據(jù)本身的財力來編列預算；並未事前規(guī)劃推廣預算，有多少資源就花費多少 –優(yōu)點： ?量入為出 –缺點： ?必須和公司內部其它單位或工作競爭費用，行銷人員能夠分到多少推廣費用是個未知數(shù) ?行銷人員無法針對推廣及其它行銷活動進行事前規(guī)劃，不利於長期的推廣運作 四、決定推廣預算 3/6 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?跟隨競爭法 (petitive parity method) –跟隨心目中主要競爭者的推廣預算 –優(yōu)點： ?推廣活動的規(guī)模和競爭者不致於相差太遠，可以避免在競爭中敗亡 –缺點： ?基本假設可能錯誤 ?每家廠商的背景、策略、資源、面對的市場狀況等並不同，採用的推廣方式也應不同 四、決定推廣預算 4/6 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?目標任務法 (objectiveandtask method) 四、決定推廣預算 5/6 確定推廣目標 推廣活動 1 推廣活動 2 推廣活動 3 預估活動 1的花費 預估活動 2的花費 預估活動 3的花費 計算出全盤的推廣預算 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?目標任務法 –優(yōu)點： ?將推廣預算建立在目標與任務的基礎上，相當?shù)暮侠? ?促使行銷人員注重目標的設定與活動的執(zhí)行 –缺點： ?並未決定各目標的優(yōu)先順序，把所有目標都視為同等，在執(zhí)行上容易遇到困難 四、決定推廣預算 6/6 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 促銷之定義 這四種主要工具之定義如下： ?廣 告 ?銷售推廣 ?公共關係 ?人員推銷 促銷的利益 促銷的利益可以歸納為以下六種： ?品質利益 ?探索利益 ?娛樂利益 ?儲蓄利益 ?便利性利益 ?價值表現(xiàn)利益 有效促銷溝通之步驟 1. 促銷溝通之定義 所謂溝通即指某一個人將一連串有意義的符號轉移給另一個人，使其明白、理解。 看到這則廣告，你有何感想？ 圖片來源：聯(lián)合報 / 20231206 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?溝通的過程 –干擾 (noise) ?溝通過程可能會受到干擾，而造成溝通對象誤解訊息，甚至無法接收訊息等 ?干擾可能來自天候、其他發(fā)訊者、收訊者、競爭者、溝通情境等 ?陳美鳳代言很多以家庭主婦為目標對象的產(chǎn)品，「美麗歐巴?！沟男蜗蟾畹俟蹋阌X得代言銀行貸款，適不適合？ 一、推廣概論 21/21 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?推廣最重要的目標：促使消費者購買 ?消費者產(chǎn)生購買行為之前必須經(jīng)歷一連串的心理反應，統(tǒng)稱為消費者反應層級(consumers39。 IMC) ?行銷人員應該了解產(chǎn)品與顧客的特性，周密規(guī)劃與整合各類推廣工具，清楚界定每個工具的表現(xiàn)內容與形式，以便現(xiàn)有及潛在顧客感受到清楚、一致且強烈的訊息 一、推廣概論 13/21 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?推廣工具與推廣組合 –整合行銷傳播 溝通對象 層次 時間 企業(yè)的所有關係人 品牌經(jīng)營的策略 注重長期效益 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 一、推廣概論 14/21 ? 溝通的過程 一、推廣概論 14/21 發(fā)訊者 干擾
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1