推廣策略(1)-全文預(yù)覽
【正文】 ?忽略競爭環(huán)境 四、決定推廣預(yù)算 2/6 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?量力而為法 (affortable method) –根據(jù)本身的財力來編列預(yù)算；並未事前規(guī)劃推廣預(yù)算，有多少資源就花費(fèi)多少 –優(yōu)點(diǎn)： ?量入為出 –缺點(diǎn)： ?必須和公司內(nèi)部其它單位或工作競爭費(fèi)用，行銷人員能夠分到多少推廣費(fèi)用是個未知數(shù) ?行銷人員無法針對推廣及其它行銷活動進(jìn)行事前規(guī)劃，不利於長期的推廣運(yùn)作 四、決定推廣預(yù)算 3/6 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?跟隨競爭法 (petitive parity method) –跟隨心目中主要競爭者的推廣預(yù)算 –優(yōu)點(diǎn)： ?推廣活動的規(guī)模和競爭者不致於相差太遠(yuǎn)，可以避免在競爭中敗亡 –缺點(diǎn)： ?基本假設(shè)可能錯誤 ?每家廠商的背景、策略、資源、面對的市場狀況等並不同，採用的推廣方式也應(yīng)不同 四、決定推廣預(yù)算 4/6 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?目標(biāo)任務(wù)法 (objectiveandtask method) 四、決定推廣預(yù)算 5/6 確定推廣目標(biāo) 推廣活動 1 推廣活動 2 推廣活動 3 預(yù)估活動 1的花費(fèi) 預(yù)估活動 2的花費(fèi) 預(yù)估活動 3的花費(fèi) 計算出全盤的推廣預(yù)算 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?目標(biāo)任務(wù)法 –優(yōu)點(diǎn)： ?將推廣預(yù)算建立在目標(biāo)與任務(wù)的基礎(chǔ)上，相當(dāng)?shù)暮侠? ?促使行銷人員注重目標(biāo)的設(shè)定與活動的執(zhí)行 –缺點(diǎn)： ?並未決定各目標(biāo)的優(yōu)先順序，把所有目標(biāo)都視為同等，在執(zhí)行上容易遇到困難 四、決定推廣預(yù)算 6/6 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 促銷之定義 這四種主要工具之定義如下： ?廣 告 ?銷售推廣 ?公共關(guān)係 ?人員推銷 促銷的利益 促銷的利益可以歸納為以下六種： ?品質(zhì)利益 ?探索利益 ?娛樂利益 ?儲蓄利益 ?便利性利益 ?價值表現(xiàn)利益 有效促銷溝通之步驟 1. 促銷溝通之定義 所謂溝通即指某一個人將一連串有意義的符號轉(zhuǎn)移給另一個人，使其明白、理解。 看到這則廣告，你有何感想？ 圖片來源：聯(lián)合報 / 20231206 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?溝通的過程 –干擾 (noise) ?溝通過程可能會受到干擾，而造成溝通對象誤解訊息，甚至無法接收訊息等 ?干擾可能來自天候、其他發(fā)訊者、收訊者、競爭者、溝通情境等 ?陳美鳳代言很多以家庭主婦為目標(biāo)對象的產(chǎn)品，「美麗歐巴?！沟男蜗蟾畹俟?，你覺得代言銀行貸款，適不適合？ 一、推廣概論 21/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?推廣最重要的目標(biāo)：促使消費(fèi)者購買 ?消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為之前必須經(jīng)歷一連串的心理反應(yīng)，統(tǒng)稱為消費(fèi)者反應(yīng)層級(consumers39。 IMC) ?行銷人員應(yīng)該了解產(chǎn)品與顧客的特性，周密規(guī)劃與整合各類推廣工具，清楚界定每個工具的表現(xiàn)內(nèi)容與形式，以便現(xiàn)有及潛在顧客感受到清楚、一致且強(qiáng)烈的訊息 一、推廣概論 13/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?推廣工具與推廣組合 –整合行銷傳播 溝通對象 層次 時間 企業(yè)的所有關(guān)係人 品牌經(jīng)營的策略 注重長期效益 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 一、推廣概論 14/21 ? 溝通的過程 一、推廣概論 14/21 發(fā)訊者 干擾
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