推廣策略(1)(更新版)
【正文】 決策 ?建立目標(biāo)視聽眾 ?確定所要求之反應(yīng) ?選擇訊息 ?選擇媒體 ?找出訊息來源之特性 ?蒐集回饋 促銷策略 編制促銷預(yù)算及擬定促銷組合加以說明： ? 編制促銷預(yù)算的方法有下列四種 量力而為法 銷售百分比法 競(jìng)爭(zhēng)看齊法 目標(biāo)任務(wù)法 ?擬定促銷組合 規(guī)劃促銷組合之步驟 選擇目標(biāo)顧客擬訂促銷組合選擇目標(biāo)顧客評(píng)估促銷組合編製促銷組合。 看到這則廣告，你有何感想？ 圖片來源：聯(lián)合報(bào) / 20231206 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?溝通的過程 –干擾 (noise) ?溝通過程可能會(huì)受到干擾，而造成溝通對(duì)象誤解訊息，甚至無法接收訊息等 ?干擾可能來自天候、其他發(fā)訊者、收訊者、競(jìng)爭(zhēng)者、溝通情境等 ?陳美鳳代言很多以家庭主婦為目標(biāo)對(duì)象的產(chǎn)品，「美麗歐巴?！沟男蜗蟾畹俟?，你覺得代言銀行貸款，適不適合？ 一、推廣概論 21/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?推廣最重要的目標(biāo)：促使消費(fèi)者購(gòu)買 ?消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為之前必須經(jīng)歷一連串的心理反應(yīng)，統(tǒng)稱為消費(fèi)者反應(yīng)層級(jí)(consumers39。 可是要買啥呢？忽然想到電視廣告裡女孩收到手機(jī)時(shí)洋溢的幸福表情～～～～你決定，就買「手機(jī)」！ 你想要買個(gè) 外型讚、功能強(qiáng) 還有 高相素 的新款手機(jī)， 該從何找起呢？ 哪兒 會(huì)有最多最清楚的資訊？ 最近有沒有「情人對(duì)機(jī)」的 促銷方案 ？ 有哪些 組合 ？ 價(jià)格 多少？ 哪兒買 得到？ 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 一、推廣概論 2/21 向消費(fèi)者說明的任務(wù)，就落在推廣上 企業(yè)該如何表達(dá)產(chǎn)品的利益呢 ﹖ 如何說服消費(fèi)者接受產(chǎn)品的價(jià)位呢 ﹖ 企業(yè)如何告知消費(fèi)者到哪可以買得到？ 企業(yè)該如何方便地接觸到潛在消費(fèi)者呢？ 產(chǎn)品再好、價(jià)格再便宜、通路再方便， 如果沒有適合的管道向消費(fèi)者說明，都是枉然 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?推廣的意義與重要性 –推廣 (promotion)是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標(biāo)市場(chǎng)的活動(dòng)，它的主要焦點(diǎn)在於溝通 (munication) （候車亭） （公車） 一、推廣概論 3/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?推廣的意義與重要性 –透過推廣，企業(yè)試圖讓消費(fèi)者知曉、了解、喜愛或購(gòu)買產(chǎn)品，進(jìn)而影響產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至於企業(yè)的成長(zhǎng)與生存 –推廣活動(dòng)中密集的資訊傳播帶來潛移默化效果，容易衝擊社會(huì)的價(jià)值觀、消費(fèi)觀、生活習(xí)慣、日常用語等 ?例：現(xiàn)金卡的推廣廣告大量曝光，對(duì)青少年「借貸」觀念和價(jià)值觀有何影響？ 一、推廣概論 4/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 荷蘭銀行認(rèn)養(yǎng)地下道以梵谷畫作妝點(diǎn)外牆 荷蘭銀行用數(shù) 10幅梵谷名畫將臺(tái)北敦化、八德路地下道出口處外牆包覆起來，為臺(tái)北市的地下道憑添了幾許藝術(shù)氣息。 摘自工商時(shí)報(bào) /20230720 ?Le tea用了哪些推廣方法 ? –公關(guān) ? 大型演唱會(huì)獨(dú)家贊助 –促銷 ? 結(jié)合通路商促銷活動(dòng) ? 搭贈(zèng)代言人簽唱會(huì)門票 ? 請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)至 le tea廳 欣賞電影首映 前言：不只喝飲料 ? Le tea用了哪些推廣方法 ? –廣告 ? 大量名人代言 一般飲料行銷門檻為 4千萬， 1億元的行銷值得嗎 ? 前言：不只喝飲料 一、推廣概論 1/21 情人節(jié)將近，你想買個(gè)能代表你心意的禮物送給情人。 豐田為緩和風(fēng)波已召開媒體座談會(huì)並發(fā)表致歉信，並停止撥放
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