推廣策略(1)-文庫吧
2025-01-10 12:36 本頁面
【正文】 雜誌等工具傳播訊息的溝通方式 ?具有高度公開性與普及性 ?是一種非人員溝通，無法帶來雙向?qū)υ? ?最生動、最吸引人的工具 來源：統(tǒng)一 711網(wǎng)站 一、推廣概論 7/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?推廣工具與推廣組合 –促銷 ?一種在短期內(nèi)激勵消費者或中間商的活動，如折扣、抽獎、買二送一、折價券等 ?為了加強(qiáng)消費者的購買念頭，促銷的資訊最直接了當(dāng)，也充滿誘因 來源：統(tǒng)一 711網(wǎng)站 一、推廣概論 8/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?推廣工具與推廣組合 –人員銷售： ?店內(nèi)的銷售人員、主動登門造訪或在街上攔截路人兜售產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員等，都是屬於人員銷售 ?具有面對面溝通與即時回應(yīng)的特性 一、推廣概論 9/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?推廣工具與推廣組合 –直效行銷 ?直效行銷利用非人員的接觸工具，如電子郵件、電話、傳真、信件等，和目標(biāo)顧客及潛在消費者溝通，以刺激購買 ?直效行銷是針對某特定消費者作個別地傳達(dá)，並且能夠因顧客的不同背景與需求而特別設(shè)計或快速更新訊息 一、推廣概論 10/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?推廣工具與推廣組合 –公共關(guān)係 ?主要目的是建立組織的良好形象，採用的方式包括贊助社區(qū)活動、開放工廠供民眾參觀、支持公益活動及爭取新聞報導(dǎo)等 ?公關(guān)往往具有不錯的可信度，並可用來打動那些對廣告及人員銷售有防備心的消費者 一、推廣概論 11/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 賺形象也賺到鈔票 對內(nèi)凝聚向心力 對外拉攏客戶的心 福斯電影公司、臺灣大車隊邀請家扶中心兒童、喜憨兒及臺灣大車隊的計程車司機(jī)、家們，欣賞尚未正式放映的「加菲貓 2」。 二個小時的電影播完，公益目的達(dá)成，也賺得了公益形象；臺灣大車隊不少計程車司機(jī)還帶著老婆孩子來看電影，讓司機(jī)們在家人面前格外有面子，「我們公司還不錯啦！真的有在做公益?！? 來源：民生報 / 20230727 一、推廣概論 12/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?推廣工具與推廣組合 –整合行銷傳播 (integrated marketing munication。 IMC) ?行銷人員應(yīng)該了解產(chǎn)品與顧客的特性，周密規(guī)劃與整合各類推廣工具，清楚界定每個工具的表現(xiàn)內(nèi)容與形式，以便現(xiàn)有及潛在顧客感受到清楚、一致且強(qiáng)烈的訊息 一、推廣概論 13/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?推廣工具與推廣組合 –整合行銷傳播 溝通對象 層次 時間 企業(yè)的所有關(guān)係人 品牌經(jīng)營的策略 注重長期效益 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 一、推廣概論 14/21 ? 溝通的過程 一、推廣概論 14/21 發(fā)訊者 干擾 反應(yīng)及回饋 收訊者 編碼 訊息 溝通媒介 解碼 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?溝通的過程 –發(fā)訊者 (sender) ?有意和其他人或組織進(jìn)行溝通的一方，也就是訊息來源。一組訊息的發(fā)訊者可能由組織與個人所組成 –編碼 (encoding) ?發(fā)訊者將所要傳達(dá)的訊息轉(zhuǎn)換成文字、圖形、語言、動畫或活動的過程，也就是訊息製作 一、推廣概論 15/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?溝通的過程 –訊息 (message) ?一套文字、圖形、語言、動畫或活動的
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