彩電推廣策略課程-文庫(kù)吧
2024-12-25 10:28 本頁(yè)面
【正文】 年輕消費(fèi)者 樂(lè)觀的 即時(shí)回報(bào) 需要 ‘ 刺激 /興奮 ’ 購(gòu)買耐用消費(fèi)品的主要考慮因素 ( JWT調(diào)研 ) ?年紀(jì)較大的消費(fèi)者尋求 ‘ 耐用性 ’質(zhì)量保證，年輕消費(fèi)者則對(duì) ‘ 高科技 ’ 更感興趣。 ?這是 TCL可能發(fā)掘的領(lǐng)域 在 ‘ 高科技 ’ 方面的品牌形象 技術(shù)先進(jìn) TCL 10 長(zhǎng)虹 25 康佳 11 (TCL 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 2023) 在國(guó)內(nèi)品牌中， TCL在 ‘ 技術(shù)先進(jìn) ’ 方面品牌 形象最好 主要洞察：年輕消費(fèi)者 ‘ 高科技、創(chuàng)新功能 ’ 在年輕消費(fèi)者當(dāng)中的成功依賴于怎樣將它與年輕人向往的生活方式相聯(lián)系。 例如 ： 隨身聽 ‘ 移動(dòng)中的音樂(lè) ’ 聊天室 ‘ 對(duì)成為志同道合的社區(qū)團(tuán)體中的一員的渴望 ’ 在競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告方面的洞察 我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的分析表明，盡管所有品牌都將宣傳重點(diǎn)放在有技術(shù)含量的高檔機(jī)型上，本土品牌更傾向于功能導(dǎo)向型 （某功能是指什么，高科技的感覺(jué)），而國(guó)外品牌傾向于 利益導(dǎo)向型 （功能為你帶來(lái)什么，如：還原真實(shí)的視聽體驗(yàn)） 建議 我們認(rèn)為利益導(dǎo)向型是更好的做法，原因如下： ? 純粹的產(chǎn)品功能不足以與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開來(lái) ? 更重要的是，技術(shù)如果不能與目標(biāo)消費(fèi)者向往的生活方式相聯(lián)系，就變得毫無(wú)意義。 以高技術(shù)倡導(dǎo)新生活，區(qū)分并領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)各品牌。 主要任務(wù) 主要的任務(wù)是 如何將科技用對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有意義的方式表現(xiàn)出來(lái) 這種方式與年輕消費(fèi)者向往的生活方式息息相關(guān) 即將闡述的第二個(gè)趨勢(shì)為我們提供了方向 2: 媒體環(huán)境 第二個(gè)趨勢(shì)是在媒體環(huán)境迅速變化的背景 下出現(xiàn)的。 媒體環(huán)境的轉(zhuǎn)變 媒體環(huán)境從國(guó)家控制的 ‘ 單一頻道 ’ , 以 信息及教育為主導(dǎo) 轉(zhuǎn)變?yōu)? 多頻道選擇，多渠道接觸，內(nèi)容豐富多彩，包羅萬(wàn)象 隨著消費(fèi)者對(duì)電視頻道和媒體內(nèi)容接觸的增多，電視機(jī)所起的作用也由主要的 信息的功能提供者轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┮暵爦蕵?lè)的一種方式 這對(duì)人機(jī)之間的關(guān)系有著一定的影響 這使得消費(fèi)者尋求更能夠 增強(qiáng)視聽體驗(yàn) 的技術(shù)功能 與電視機(jī)相關(guān)的質(zhì)量因素 各質(zhì)量因素的重要性 (%) 耐用 /故障少 畫面清晰 音質(zhì)好 色彩好 /鮮艷 性能好 5 高科技 與視聽體驗(yàn)相關(guān)的因素變得日趨重要 轉(zhuǎn)變 2 從 受限制的媒體環(huán)境 電視作為信息來(lái)源 電視機(jī)作為實(shí)用的耐用消費(fèi)品 耐用性 到 無(wú)限的，包羅萬(wàn)象的媒體 電視作為娛樂(lè)方式 電視機(jī)作為生活方式促進(jìn)者 視聽享受 利益構(gòu)架 技術(shù)先進(jìn) 創(chuàng)新性的功能 更好、更愉快的視聽體驗(yàn) 3: 消費(fèi)者口味的變化 第三個(gè)轉(zhuǎn)變趨勢(shì)是從 ‘ 信息 ’ 導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變?yōu)? ‘ 娛樂(lè) ’ 導(dǎo)向型 更多娛樂(lè) , 而非信息 你最經(jīng)常看的電視節(jié)目 1524 2534 3544 4554 新聞 港臺(tái)片 音樂(lè) 體育 旅游 (CMMS 2023) 青年人更注重娛樂(lè)價(jià)值，喜歡更切入他們的生活方式的 電視節(jié)目。 網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì) 消費(fèi)者上網(wǎng)的目的 尋求信息 學(xué)習(xí)相關(guān)的資料 娛樂(lè) (Source: CNNIC) 隨著網(wǎng)上選擇的增加，即使網(wǎng)絡(luò)這樣以提供信息為主的媒體，娛樂(lè)也變得日趨重要。 第三個(gè)轉(zhuǎn)變 從 單一頻道 信息 到 多頻道 娛樂(lè) 這一轉(zhuǎn)變使得消費(fèi)者對(duì)有娛樂(lè)附加價(jià)值的技術(shù)功能 的需求更加強(qiáng)烈 娛樂(lè) 成為新一代文化中密不可分的一部分。 為我們的品牌與新一代的消費(fèi)者提供 了一個(gè)聯(lián)系點(diǎn) 也把品牌與他們向往的生活方式聯(lián)系起來(lái) TCL 技術(shù)先進(jìn) 創(chuàng)新性的功能 更好，更愉快的視聽體驗(yàn) 娛樂(lè)無(wú)極限 三個(gè)趨勢(shì)的意義 我們的消費(fèi)者與電視機(jī)品類的關(guān)系 消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)系也正經(jīng)歷著變革 電視機(jī)從實(shí)用的
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