推廣策略(1)-免費閱讀
【正文】 以吸引高中資優(yōu)生 當消費者已對產(chǎn)品有所知曉、了解與好感 消費者偏好我方品牌更甚於其他的品牌 以比較式廣告 (parison advertising) 最為明顯 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 –信念 (conviction) ?情境： ?目標： ?手段： 二、推廣的目標 7/8 消費者可能對某個品牌有所偏好，但是卻 未購買?！? 來源：民生報 / 20230727 一、推廣概論 12/21 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?推廣工具與推廣組合 –整合行銷傳播 (integrated marketing munication。第五章 推廣策略 教學大綱 ?前言：不只喝飲料 ?推廣概論 ?推廣的目標 ?影響推廣組合的因素 ?決定推廣預算 前言：不只喝飲料 Le tea準備投資 1億元做行銷 。 IMC) ?行銷人員應該了解產(chǎn)品與顧客的特性，周密規(guī)劃與整合各類推廣工具，清楚界定每個工具的表現(xiàn)內(nèi)容與形式，以便現(xiàn)有及潛在顧客感受到清楚、一致且強烈的訊息 一、推廣概論 13/21 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?推廣工具與推廣組合 –整合行銷傳播 溝通對象 層次 時間 企業(yè)的所有關(guān)係人 品牌經(jīng)營的策略 注重長期效益 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 一、推廣概論 14/21 ? 溝通的過程 一、推廣概論 14/21 發(fā)訊者 干擾 反應及回饋 收訊者 編碼 訊息 溝通媒介 解碼 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?溝通的過程 –發(fā)訊者 (sender) ?有意和其他人或組織進行溝通的一方，也就是訊息來源。原因包括：感覺價格偏高、未有 機會試用、受到其他人的態(tài)度影響等 消除相關(guān)的障礙 由廣告強化消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的信念、提供消費者試用及熟悉產(chǎn)品的機會等 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 –購買 (purchase) ?情境： ?目標： ?手段： 二、推廣的目標 8/8 引發(fā)購買行為 折扣、累積點數(shù)、附送贈品、折價券、 抽獎等，時常被用來引發(fā)消費者的購買行動 即使有購買信念，消費者 還是遲遲未有購買行為 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?市場特性 –目標市場的人數(shù)及市場形態(tài)會影響推廣應用 三、影響推廣組合的因素 1/5 組織市場 消費者市場 買家 買量 分佈 主要推廣工具 少 大 集中 人員銷售 多 少 廣泛 廣告 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?產(chǎn)品生命週期 三、影響推廣組合的因素 2/5 推廣工具 導入期 成長期 成熟期 衰退期 廣告 公關(guān) 試用 折扣 廣告 公關(guān) 促銷 廣告 都縮減 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?產(chǎn)品特性 –標準化程度 –價格 三、影響推廣組合的因素 3/5 高 低 人員銷售 廣告、促銷 低 高 廣告、促銷 人員銷售 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?公司的推廣策略 三、影響推廣組合的因素 4/5 製造商 批發(fā)商 零售商 消費者 推的策略 (push strategy) 製造商 批發(fā)商 零售商 消費者
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