推廣策略(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 以吸引高中資優(yōu)生 當(dāng)消費(fèi)者已對(duì)產(chǎn)品有所知曉、了解與好感 消費(fèi)者偏好我方品牌更甚於其他的品牌 以比較式廣告 (parison advertising) 最為明顯 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 –信念 (conviction) ?情境： ?目標(biāo)： ?手段： 二、推廣的目標(biāo) 7/8 消費(fèi)者可能對(duì)某個(gè)品牌有所偏好，但是卻 未購(gòu)買?！? 來源：民生報(bào) / 20230727 一、推廣概論 12/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?推廣工具與推廣組合 –整合行銷傳播 (integrated marketing munication。第五章 推廣策略 教學(xué)大綱 ?前言：不只喝飲料 ?推廣概論 ?推廣的目標(biāo) ?影響推廣組合的因素 ?決定推廣預(yù)算 前言：不只喝飲料 Le tea準(zhǔn)備投資 1億元做行銷 。 IMC) ?行銷人員應(yīng)該了解產(chǎn)品與顧客的特性，周密規(guī)劃與整合各類推廣工具，清楚界定每個(gè)工具的表現(xiàn)內(nèi)容與形式，以便現(xiàn)有及潛在顧客感受到清楚、一致且強(qiáng)烈的訊息 一、推廣概論 13/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?推廣工具與推廣組合 –整合行銷傳播 溝通對(duì)象 層次 時(shí)間 企業(yè)的所有關(guān)係人 品牌經(jīng)營(yíng)的策略 注重長(zhǎng)期效益 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 一、推廣概論 14/21 ? 溝通的過程 一、推廣概論 14/21 發(fā)訊者 干擾 反應(yīng)及回饋 收訊者 編碼 訊息 溝通媒介 解碼 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?溝通的過程 –發(fā)訊者 (sender) ?有意和其他人或組織進(jìn)行溝通的一方，也就是訊息來源。原因包括：感覺價(jià)格偏高、未有 機(jī)會(huì)試用、受到其他人的態(tài)度影響等 消除相關(guān)的障礙 由廣告強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信念、提供消費(fèi)者試用及熟悉產(chǎn)品的機(jī)會(huì)等 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 –購(gòu)買 (purchase) ?情境： ?目標(biāo)： ?手段： 二、推廣的目標(biāo) 8/8 引發(fā)購(gòu)買行為 折扣、累積點(diǎn)數(shù)、附送贈(zèng)品、折價(jià)券、 抽獎(jiǎng)等，時(shí)常被用來引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng) 即使有購(gòu)買信念，消費(fèi)者 還是遲遲未有購(gòu)買行為 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?市場(chǎng)特性 –目標(biāo)市場(chǎng)的人數(shù)及市場(chǎng)形態(tài)會(huì)影響推廣應(yīng)用 三、影響推廣組合的因素 1/5 組織市場(chǎng) 消費(fèi)者市場(chǎng) 買家 買量 分佈 主要推廣工具 少 大 集中 人員銷售 多 少 廣泛 廣告 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?產(chǎn)品生命週期 三、影響推廣組合的因素 2/5 推廣工具 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 廣告 公關(guān) 試用 折扣 廣告 公關(guān) 促銷 廣告 都縮減 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?產(chǎn)品特性 –標(biāo)準(zhǔn)化程度 –價(jià)格 三、影響推廣組合的因素 3/5 高 低 人員銷售 廣告、促銷 低 高 廣告、促銷 人員銷售 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?公司的推廣策略 三、影響推廣組合的因素 4/5 製造商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 推的策略 (push strategy) 製造商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者
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