上海某地產(chǎn)重慶陡溪項(xiàng)目推廣策略提案(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 尤其在區(qū)位相近、產(chǎn)品同質(zhì)、認(rèn)知疲勞的今天，以廣告、公關(guān)、新聞三張牌的組合推動(dòng)，以營(yíng)銷(xiāo)前置與制造飽和市場(chǎng)稀缺的戰(zhàn)略將有效推動(dòng)綠地翠谷的營(yíng)銷(xiāo)。 [開(kāi)盤(pán)強(qiáng)推篇 2] 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策動(dòng) 法國(guó)宮廷舞會(huì) 我們對(duì)開(kāi)盤(pán)作出如下的三個(gè)定義： 不銷(xiāo)售定義 通過(guò)前期預(yù)熱、升溫、放號(hào)等手段，尤其是獨(dú)特的盧瓦河谷與法蘭西優(yōu)雅精萃生活方式的鋪陳，使首期客層吸納全面完成。 Green Valley [開(kāi)盤(pán)強(qiáng)推篇 1] Green Valley 將 一生的時(shí)間 浪漫地花費(fèi) 在綠地翠谷，時(shí)間仿佛停留在了 19世紀(jì)，一個(gè)富有文藝復(fù)興與思想啟蒙時(shí)期的新古典主義法蘭西后花園，展現(xiàn)出一片年華的富麗：油畫(huà)般的壯麗與寧?kù)o的湖山，令人仿佛抵達(dá)到一個(gè)遙遠(yuǎn)的國(guó)度，一個(gè)夢(mèng)想的家園。雅克將這部書(shū)拍攝成電影時(shí)，全世界都愛(ài)上了法蘭西 。 生活是一種藝術(shù)，這是一種信仰，也是一種高貴的體現(xiàn)。好幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，盧瓦爾谷地是詩(shī)人們眼中的溫柔故鄉(xiāng)，更是貴族們的品享領(lǐng)地。自中世紀(jì)開(kāi)始，這里便成為了法國(guó)王室和貴族的休閑之處，在歐洲文藝復(fù)興時(shí)期，貴族式文藝沙龍亦隨之誕生，成為法國(guó)新文化與啟蒙思想的搖籃。同時(shí)向市場(chǎng)告知綠地集團(tuán)的開(kāi)發(fā)商企業(yè)品牌形象 戰(zhàn)術(shù)： 以“誰(shuí)將讓重慶有產(chǎn)階級(jí)再次動(dòng)心？”為破題起勢(shì)，啟動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注 以“人文光輝復(fù)興 源自法蘭西”為題，高姿態(tài)形象亮相 公關(guān)、戶(hù)外共同構(gòu)成首期打擊的主力軍，以公關(guān)活動(dòng)擴(kuò)散影響面 Green Valley 誰(shuí)能讓重慶有產(chǎn)階級(jí)再次動(dòng)心？ 這樣的一座城市，似乎已經(jīng)見(jiàn)過(guò)奇跡了。即營(yíng)銷(xiāo)從一開(kāi)始就貫穿在開(kāi)發(fā)理念、規(guī)劃、設(shè)計(jì)傳播、形象塑造、價(jià)值溝通的過(guò)程環(huán)節(jié)中。智識(shí)工作者、自由撰稿人、藝術(shù)工作者、企業(yè)中高層骨干、國(guó)家公務(wù)員、新興中小企業(yè)主是這群人的主要社會(huì)成份。 以這個(gè)定義應(yīng)用于市場(chǎng)，我們的戰(zhàn)略將是： 因?yàn)榫G地，項(xiàng)目不是比其它已有樓盤(pán)更好，而是推崇一種完全不同的法式精英生活方式。 北部新區(qū)已成為 2023高尚住宅的開(kāi)發(fā)重地，放量接近 1000萬(wàn)方。到達(dá)重慶之后，如何既獲得切實(shí)表達(dá)豪宅的同時(shí)，又體現(xiàn)出在地性的特點(diǎn)，從而彰顯棕櫚泉的核心意涵，作出了重大的理念研討，同時(shí)作出區(qū)別于北京的戰(zhàn)略定位：溯源南加洲棕櫚泉，確立自然尊崇的品質(zhì)生活定義。 2023年一年來(lái)，通過(guò)服務(wù)重慶 CBD、重慶北部新區(qū)、北京、天津、廣州及哈爾濱、成都等中國(guó)一級(jí)城市等眾多大型房地產(chǎn)項(xiàng)目而獲得了國(guó)內(nèi)城市影響力佳譽(yù)，其 “重慶向北 生活向奧林匹克”、 “ 2023 主城西進(jìn)”、“重慶生活向南”、 “象棕櫚泉一樣生活”、 “科技改變居住” 等等企劃主題和傳播推廣口號(hào)深入人心，同時(shí)揭示出中國(guó)城市化的發(fā)展意涵，并取得了城市形象推廣與城市發(fā)展推動(dòng)的相當(dāng)影響。 本土服務(wù) 目前成為 2023年度新晉的高品質(zhì)樓盤(pán)，也是一個(gè)國(guó)際化混業(yè)態(tài)的高尚社區(qū)典范。 項(xiàng)目物理概況 位于重慶北部新區(qū)鴛鴦組團(tuán)，緊鄰保利國(guó)際高爾夫花園與和記黃埔項(xiàng)目，是北部新區(qū)高尚居住區(qū)域 項(xiàng)目總面積 54萬(wàn)平方米，容積率 ，總建面積 48萬(wàn)平方米，是一座低密度、多 /高層混業(yè)態(tài)復(fù)合高尚生活領(lǐng)地 [類(lèi)似棕櫚泉 ] 項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格為純正法式，融合花園洋房、類(lèi)別墅 [疊加 /聯(lián)排 ]、景觀高層的混業(yè)態(tài)居住模式，另設(shè)高尚國(guó)際網(wǎng)球中心、游泳池，同時(shí)配套有商業(yè)街區(qū)與教育，保障社區(qū)活力。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 所有的研究與討論均將集中為一個(gè)焦點(diǎn)： 怎樣的能量可以支撐 48萬(wàn)平方米的綠地翠谷項(xiàng)目的成功營(yíng)銷(xiāo) ？ 或者說(shuō)， 什么是綠地翠谷讓人們非來(lái)不可的理由？ 企劃問(wèn)題歸結(jié) 作為綠地集團(tuán)在渝的首個(gè)投資開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，需要彰顯其品牌 實(shí)力與建立知名度 作為一座法式建筑風(fēng)尚的社區(qū)，其項(xiàng)目必須解決理念、知名度、文化格調(diào)的 價(jià)值系統(tǒng)營(yíng)建 ，以達(dá)成市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)可直至認(rèn)購(gòu) 作為北部新區(qū)的中等規(guī)模樓盤(pán)，其在眾多知名項(xiàng)目中必須尋求 個(gè)性?xún)r(jià)值的彰顯 ，實(shí)施獨(dú)特形象傳播與營(yíng)銷(xiāo)前置戰(zhàn)略，在同質(zhì)板塊與飽和中獲得突破 企劃方向 飽和中制造稀缺 城市化與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，就是為了達(dá)成人類(lèi)對(duì)兩個(gè)根本需求的滿(mǎn)足：方向感與歸宿感。 他們不是最富有的人，而是這個(gè)時(shí)代正在崛起的中資精英。所以，他們樂(lè)意告訴別人：我在這里居住 … 在高爾夫與網(wǎng)球之間， 我更喜歡充滿(mǎn)活力的網(wǎng)球！ 優(yōu)雅的標(biāo)簽 翠谷格調(diào)與意境 總括來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目所涉及的自然人文與中產(chǎn)精英生活的訂制原型，就是法國(guó)的帝王谷 盧瓦爾河谷以及所有涉及悠遠(yuǎn)、自然、人文與和諧舒適的法蘭西風(fēng)情，以及貴族生活的傳統(tǒng) [以此誕生品牌故事 ]。 其中，傳播與溝通是釋放營(yíng)銷(xiāo)壓力的最輕松的方式。 很重要?？諝庵惺呛庸然ú莸牡南悖愕氖种姓酥槐R瓦爾河谷出產(chǎn)的白葡萄酒。報(bào)道 /軟文 /專(zhuān)版連發(fā)三天，形成激蕩 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)線(xiàn)開(kāi)始電話(huà)咨詢(xún)接待工作并實(shí)施記錄 市場(chǎng)升溫期傳播 目標(biāo)：達(dá)成項(xiàng)目品牌市場(chǎng)深化，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)蓄心與蓄客能量積累 任務(wù)： 對(duì)項(xiàng)目品牌進(jìn)一步深化，從法式風(fēng)尚代言向項(xiàng)目品質(zhì)代言演進(jìn)，同時(shí)增加綠地企業(yè)及項(xiàng)目的公信力，獲得重慶目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)同與認(rèn)可 戰(zhàn)術(shù)： 以“純正法蘭西，純粹品質(zhì)風(fēng)尚”為統(tǒng)領(lǐng)性主題，強(qiáng)化國(guó)際化生活意境，同時(shí)傳
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