上海某地產(chǎn)重慶陡溪項目推廣策略提案(1)-免費閱讀
【正文】 尤其在區(qū)位相近、產(chǎn)品同質(zhì)、認知疲勞的今天，以廣告、公關(guān)、新聞三張牌的組合推動，以營銷前置與制造飽和市場稀缺的戰(zhàn)略將有效推動綠地翠谷的營銷。 [開盤強推篇 2] 開盤活動策動 法國宮廷舞會 我們對開盤作出如下的三個定義： 不銷售定義 通過前期預(yù)熱、升溫、放號等手段，尤其是獨特的盧瓦河谷與法蘭西優(yōu)雅精萃生活方式的鋪陳，使首期客層吸納全面完成。 Green Valley [開盤強推篇 1] Green Valley 將 一生的時間 浪漫地花費 在綠地翠谷，時間仿佛停留在了 19世紀，一個富有文藝復(fù)興與思想啟蒙時期的新古典主義法蘭西后花園，展現(xiàn)出一片年華的富麗：油畫般的壯麗與寧靜的湖山，令人仿佛抵達到一個遙遠的國度，一個夢想的家園。雅克將這部書拍攝成電影時，全世界都愛上了法蘭西 。 生活是一種藝術(shù)，這是一種信仰，也是一種高貴的體現(xiàn)。好幾個世紀以來，盧瓦爾谷地是詩人們眼中的溫柔故鄉(xiāng)，更是貴族們的品享領(lǐng)地。自中世紀開始，這里便成為了法國王室和貴族的休閑之處，在歐洲文藝復(fù)興時期，貴族式文藝沙龍亦隨之誕生，成為法國新文化與啟蒙思想的搖籃。同時向市場告知綠地集團的開發(fā)商企業(yè)品牌形象 戰(zhàn)術(shù)： 以“誰將讓重慶有產(chǎn)階級再次動心？”為破題起勢，啟動市場關(guān)注 以“人文光輝復(fù)興 源自法蘭西”為題，高姿態(tài)形象亮相 公關(guān)、戶外共同構(gòu)成首期打擊的主力軍，以公關(guān)活動擴散影響面 Green Valley 誰能讓重慶有產(chǎn)階級再次動心？ 這樣的一座城市，似乎已經(jīng)見過奇跡了。即營銷從一開始就貫穿在開發(fā)理念、規(guī)劃、設(shè)計傳播、形象塑造、價值溝通的過程環(huán)節(jié)中。智識工作者、自由撰稿人、藝術(shù)工作者、企業(yè)中高層骨干、國家公務(wù)員、新興中小企業(yè)主是這群人的主要社會成份。 以這個定義應(yīng)用于市場，我們的戰(zhàn)略將是： 因為綠地，項目不是比其它已有樓盤更好，而是推崇一種完全不同的法式精英生活方式。 北部新區(qū)已成為 2023高尚住宅的開發(fā)重地，放量接近 1000萬方。到達重慶之后，如何既獲得切實表達豪宅的同時，又體現(xiàn)出在地性的特點，從而彰顯棕櫚泉的核心意涵，作出了重大的理念研討，同時作出區(qū)別于北京的戰(zhàn)略定位：溯源南加洲棕櫚泉，確立自然尊崇的品質(zhì)生活定義。 2023年一年來，通過服務(wù)重慶 CBD、重慶北部新區(qū)、北京、天津、廣州及哈爾濱、成都等中國一級城市等眾多大型房地產(chǎn)項目而獲得了國內(nèi)城市影響力佳譽，其 “重慶向北 生活向奧林匹克”、 “ 2023 主城西進”、“重慶生活向南”、 “象棕櫚泉一樣生活”、 “科技改變居住” 等等企劃主題和傳播推廣口號深入人心，同時揭示出中國城市化的發(fā)展意涵，并取得了城市形象推廣與城市發(fā)展推動的相當影響。 本土服務(wù) 目前成為 2023年度新晉的高品質(zhì)樓盤，也是一個國際化混業(yè)態(tài)的高尚社區(qū)典范。 項目物理概況 位于重慶北部新區(qū)鴛鴦組團，緊鄰保利國際高爾夫花園與和記黃埔項目，是北部新區(qū)高尚居住區(qū)域 項目總面積 54萬平方米，容積率 ，總建面積 48萬平方米，是一座低密度、多 /高層混業(yè)態(tài)復(fù)合高尚生活領(lǐng)地 [類似棕櫚泉 ] 項目建筑設(shè)計風格為純正法式，融合花園洋房、類別墅 [疊加 /聯(lián)排 ]、景觀高層的混業(yè)態(tài)居住模式，另設(shè)高尚國際網(wǎng)球中心、游泳池，同時配套有商業(yè)街區(qū)與教育，保障社區(qū)活力。 市場機會分析 所有的研究與討論均將集中為一個焦點： 怎樣的能量可以支撐 48萬平方米的綠地翠谷項目的成功營銷 ？ 或者說， 什么是綠地翠谷讓人們非來不可的理由？ 企劃問題歸結(jié) 作為綠地集團在渝的首個投資開發(fā)項目，需要彰顯其品牌 實力與建立知名度 作為一座法式建筑風尚的社區(qū)，其項目必須解決理念、知名度、文化格調(diào)的 價值系統(tǒng)營建 ，以達成市場認知、認同、認可直至認購 作為北部新區(qū)的中等規(guī)模樓盤，其在眾多知名項目中必須尋求 個性價值的彰顯 ，實施獨特形象傳播與營銷前置戰(zhàn)略，在同質(zhì)板塊與飽和中獲得突破 企劃方向 飽和中制造稀缺 城市化與房地產(chǎn)開發(fā)，就是為了達成人類對兩個根本需求的滿足：方向感與歸宿感。 他們不是最富有的人，而是這個時代正在崛起的中資精英。所以，他們樂意告訴別人：我在這里居住 … 在高爾夫與網(wǎng)球之間， 我更喜歡充滿活力的網(wǎng)球！ 優(yōu)雅的標簽 翠谷格調(diào)與意境 總括來說，項目所涉及的自然人文與中產(chǎn)精英生活的訂制原型，就是法國的帝王谷 盧瓦爾河谷以及所有涉及悠遠、自然、人文與和諧舒適的法蘭西風情，以及貴族生活的傳統(tǒng) [以此誕生品牌故事 ]。 其中，傳播與溝通是釋放營銷壓力的最輕松的方式。 很重要?？諝庵惺呛庸然ú莸牡南悖愕氖种姓酥槐R瓦爾河谷出產(chǎn)的白葡萄酒。報道 /軟文 /專版連發(fā)三天，形成激蕩 營銷專線開始電話咨詢接待工作并實施記錄 市場升溫期傳播 目標：達成項目品牌市場深化，實現(xiàn)市場蓄心與蓄客能量積累 任務(wù)： 對項目品牌進一步深化，從法式風尚代言向項目品質(zhì)代言演進，同時增加綠地企業(yè)及項目的公信力，獲得重慶目標市場的認同與認可 戰(zhàn)術(shù)： 以“純正法蘭西，純粹品質(zhì)風尚”為統(tǒng)領(lǐng)性主題，強化國際化生活意境，同時傳
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