推廣策略(1)(存儲版)
【正文】 拉的策略 (pull strategy) 推廣活動 需求 廣告及促銷 人員銷售 中間商的促銷 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?購買者的反應階段（參照上一節(jié)） ?可用資金與推廣的成本 三、影響推廣組合的因素 5/5 少 總成本 多 廣告 促銷 人員銷售 公共關係 地區(qū)媒體 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?銷售百分比法 (percentage of sales method) 四、決定推廣預算 1/6 銷售額 B% 推廣的預算 ?去年的收入 ?今年的預期收入 ?產(chǎn)業(yè)的總銷售額 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?銷售百分比法 –優(yōu)點： ?簡易 ?權(quán)衡成本與利潤之間的平衡 –缺點： ?把銷售額「倒果為因」 ?未能加入產(chǎn)品生命週期與特性 ?忽略競爭環(huán)境 四、決定推廣預算 2/6 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?量力而為法 (affortable method) –根據(jù)本身的財力來編列預算；並未事前規(guī)劃推廣預算，有多少資源就花費多少 –優(yōu)點： ?量入為出 –缺點： ?必須和公司內(nèi)部其它單位或工作競爭費用，行銷人員能夠分到多少推廣費用是個未知數(shù) ?行銷人員無法針對推廣及其它行銷活動進行事前規(guī)劃，不利於長期的推廣運作 四、決定推廣預算 3/6 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?跟隨競爭法 (petitive parity method) –跟隨心目中主要競爭者的推廣預算 –優(yōu)點： ?推廣活動的規(guī)模和競爭者不致於相差太遠，可以避免在競爭中敗亡 –缺點： ?基本假設可能錯誤 ?每家廠商的背景、策略、資源、面對的市場狀況等並不同，採用的推廣方式也應不同 四、決定推廣預算 4/6 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?目標任務法 (objectiveandtask method) 四、決定推廣預算 5/6 確定推廣目標 推廣活動 1 推廣活動 2 推廣活動 3 預估活動 1的花費 預估活動 2的花費 預估活動 3的花費 計算出全盤的推廣預算 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?目標任務法 –優(yōu)點： ?將推廣預算建立在目標與任務的基礎上，相當?shù)暮侠? ?促使行銷人員注重目標的設定與活動的執(zhí)行 –缺點： ?並未決定各目標的優(yōu)先順序，把所有目標都視為同等，在執(zhí)行上容易遇到困難 四、決定推廣預算 6/6 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 促銷之定義 這四種主要工具之定義如下： ?廣 告 ?銷售推廣 ?公共關係 ?人員推銷 促銷的利益 促銷的利益可以歸納為以下六種： ?品質(zhì)利益 ?探索利益 ?娛樂利益 ?儲蓄利益 ?便利性利益 ?價值表現(xiàn)利益 有效促銷溝通之步驟 1. 促銷溝通之定義 所謂溝通即指某一個人將一連串有意義的符號轉(zhuǎn)移給另一個人，使其明白、理解。但要注意，代言人的光芒可能蓋過產(chǎn)品本身 對全新的產(chǎn)品，或目標市場中大部分 消費者仍對該產(chǎn)品感覺陌生時 提高消費者的知曉， 即產(chǎn)品知名度 強力密集的播放訊息、採取生動獨特的 表現(xiàn)手法或藉代言人的鮮明旗幟，連結(jié) 產(chǎn)品特性並帶動產(chǎn)品知名度 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定
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