推廣策略(1)-wenkub
2023-02-08 12:36:56 本頁面
【正文】 10/21 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?推廣工具與推廣組合 –公共關(guān)係 ?主要目的是建立組織的良好形象，採用的方式包括贊助社區(qū)活動、開放工廠供民眾參觀、支持公益活動及爭取新聞報導等 ?公關(guān)往往具有不錯的可信度，並可用來打動那些對廣告及人員銷售有防備心的消費者 一、推廣概論 11/21 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 賺形象也賺到鈔票 對內(nèi)凝聚向心力 對外拉攏客戶的心 福斯電影公司、臺灣大車隊邀請家扶中心兒童、喜憨兒及臺灣大車隊的計程車司機、家們，欣賞尚未正式放映的「加菲貓 2」。 打開了 7Eleven這個重要通路，目前 在這單一通路上每周銷量達 7 千箱， 僅次於領(lǐng)導品牌茶裏王，後續(xù)還會進入其他超商、百貨超市等，據(jù)了解， Le tea 還將 用相同的行銷力道砸市場 2年，希望換來日後 20年好光景。 這正是豐年豐和企業(yè)董事長的品經(jīng)營模式，當年他做豐年果糖就是靠強勢行銷勝出，一路領(lǐng)先市場至今。 二個小時的電影播完，公益目的達成，也賺得了公益形象；臺灣大車隊不少計程車司機還帶著老婆孩子來看電影，讓司機們在家人面前格外有面子，「我們公司還不錯啦！真的有在做公益。在這階段，收訊者的選擇性注意與選擇性曲解會影響解讀結(jié)果 ?例：「曉玲，嫁給我吧！」的樂透廣告，雖然成功引起話題，但也有人認為該廣告貶低女性，暗指女性拜金、想嫁的是樂透而非男友 一、推廣概論 17/20 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 ?溝通的過程 –收訊者 (receiver) ?訊息的溝通對象 ?包含報章雜誌的讀者、廣播的聽眾、電視的觀眾、活動的參與者、街上行人等 –反應 (response)及回饋 (feedback) ?收訊者在解讀訊息之後，會產(chǎn)生某些正面或負面的反應，這些反應會回饋給發(fā)訊者，以便用來判斷溝通的效果，或作為修改訊息的參考 一、推廣概論 18/21 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 一、推廣概論 19/21 豐田汽車在大陸的廣告，引起大陸民眾憤怒和抗議，認為：蘆溝橋的石獅怎能對日產(chǎn)汽車敬禮？涉嫌損害中華民族尊嚴。但要注意，代言人的光芒可能蓋過產(chǎn)品本身 對全新的產(chǎn)品，或目標市場中大部分 消費者仍對該產(chǎn)品感覺陌生時 提高消費者的知曉， 即產(chǎn)品知名度 強力密集的播放訊息、採取生動獨特的 表現(xiàn)手法或藉代言人的鮮明旗幟，連結(jié) 產(chǎn)品特性並帶動產(chǎn)品知名度 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 –了解 (knowledge) ?情境： ?目標： ?手段： 二、推廣的目標 4/8 OSIM在各銷售點都提供產(chǎn)品試用， 並由訓練有素的店員對顧客解說產(chǎn)品 有些產(chǎn)品或許已有相當高的知名度，但 消費者對它卻是「知道可是不懂」，並 未有長遠而深刻的印象 提供足夠資訊，促進消費者的產(chǎn)品了解 注重以文字、語言、圖案、畫面等 說明產(chǎn)品的特性 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 –好感 (liking) ?情境： ?目標： ?手段： 二、推廣的目標 5/8 消費者只是知曉和了解產(chǎn)品，但對這個 產(chǎn)品感覺平淡，甚至是反感 促進消費者對產(chǎn)品的好感 沒有特定的方法，可以是感性、理性或是 促銷吸引等 推廣概論 推廣的目標 影響推廣組合的因素 決定推廣預算 –偏好 (preference) ?情境： ?目標： ?手段： 二、推廣的目標 6/8 交大推出全國第一個「資優(yōu)菁英班」，打破科系限制，讓學生能選擇適合自己的系所，甚至同時
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