推廣策略(1)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 推廣預(yù)算 –了解 (knowledge) ?情境： ?目標(biāo)： ?手段： 二、推廣的目標(biāo) 4/8 OSIM在各銷售點(diǎn)都提供產(chǎn)品試用， 並由訓(xùn)練有素的店員對(duì)顧客解說(shuō)產(chǎn)品 有些產(chǎn)品或許已有相當(dāng)高的知名度，但 消費(fèi)者對(duì)它卻是「知道可是不懂」，並 未有長(zhǎng)遠(yuǎn)而深刻的印象 提供足夠資訊，促進(jìn)消費(fèi)者的產(chǎn)品了解 注重以文字、語(yǔ)言、圖案、畫面等 說(shuō)明產(chǎn)品的特性 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 –好感 (liking) ?情境： ?目標(biāo)： ?手段： 二、推廣的目標(biāo) 5/8 消費(fèi)者只是知曉和了解產(chǎn)品，但對(duì)這個(gè) 產(chǎn)品感覺(jué)平淡，甚至是反感 促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感 沒(méi)有特定的方法，可以是感性、理性或是 促銷吸引等 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 –偏好 (preference) ?情境： ?目標(biāo)： ?手段： 二、推廣的目標(biāo) 6/8 交大推出全國(guó)第一個(gè)「資優(yōu)菁英班」，打破科系限制，讓學(xué)生能選擇適合自己的系所，甚至同時(shí)完成多個(gè)學(xué)程的選修，並採(cǎi)小班制一對(duì)一指導(dǎo)，甚至有遊學(xué)的機(jī)會(huì)。 二個(gè)小時(shí)的電影播完，公益目的達(dá)成，也賺得了公益形象；臺(tái)灣大車隊(duì)不少計(jì)程車司機(jī)還帶著老婆孩子來(lái)看電影，讓司機(jī)們?cè)诩胰嗣媲案裢庥忻孀樱肝覀児具€不錯(cuò)啦！真的有在做公益。 打開(kāi)了 7Eleven這個(gè)重要通路，目前 在這單一通路上每周銷量達(dá) 7 千箱， 僅次於領(lǐng)導(dǎo)品牌茶裏王，後續(xù)還會(huì)進(jìn)入其他超商、百貨超市等，據(jù)了解， Le tea 還將 用相同的行銷力道砸市場(chǎng) 2年，希望換來(lái)日後 20年好光景。一組訊息的發(fā)訊者可能由組織與個(gè)人所組成 –編碼 (encoding) ?發(fā)訊者將所要傳達(dá)的訊息轉(zhuǎn)換成文字、圖形、語(yǔ)言、動(dòng)畫或活動(dòng)的過(guò)程，也就是訊息製作 一、推廣概論 15/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?溝通的過(guò)程 –訊息 (message) ?一套文字、圖形、語(yǔ)言、動(dòng)畫或活動(dòng)的組合，也就是消費(fèi)者所看到、聽(tīng)到或感受到的推廣活動(dòng)內(nèi)容 ?例：店內(nèi)的促銷廣播、櫥窗設(shè)計(jì)等 –溝通媒介 (message channel) ?負(fù)載訊息的工具 ?例：電視、報(bào)紙、宣傳手冊(cè)、 戶外看板、廠商贊助的活動(dòng)等 一、推廣概論 16/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?溝通的過(guò)程 –解碼 (decoding) ?就是訊息解讀 ?收訊者接受訊息之後，會(huì)因個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知等而賦予訊息某種特殊意義。促銷溝通是行銷人員與消費(fèi)者彼此交換構(gòu)想、心意、態(tài)度、意見(jiàn)和心得的方法。 response stage)或效果層級(jí) (hierarchy of effects) 二、推廣的目標(biāo) 1/8 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 推廣目標(biāo) 消費(fèi)者反應(yīng)層級(jí) 提高產(chǎn)品知名度 提供產(chǎn)品資訊 塑造美好的形象 強(qiáng)調(diào)本身相對(duì)於競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)點(diǎn) 加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信念 促使消費(fèi)者採(cǎi)取行動(dòng) 知曉 了解 好感 偏好 購(gòu)買 信念 二、推廣的目標(biāo) 2/8 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 –知曉 (awareness) ?情境： ?目標(biāo)： ?手段： 二、推廣的目標(biāo) 3/8 韓廠手機(jī)靠林志玲的名氣，企圖打開(kāi)產(chǎn)品知名度。 1998年荷蘭銀行在臺(tái)北市仁愛(ài)財(cái)神酒店外牆懸掛梵谷名畫「隆河上的星夜」、「露天咖啡座」，並設(shè)置造型風(fēng)車陣 30座，讓臺(tái)北市民驚豔，臺(tái)北市也因而變得「很梵谷」 來(lái)源：大紀(jì)元網(wǎng)站 /20230418 一、推廣概論 5/21 推廣
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