推廣策略(1)(已修改)
2025-01-28 12:36 本頁(yè)面
【正文】 第五章 推廣策略 教學(xué)大綱 ?前言：不只喝飲料 ?推廣概論 ?推廣的目標(biāo) ?影響推廣組合的因素 ?決定推廣預(yù)算 前言：不只喝飲料 Le tea準(zhǔn)備投資 1億元做行銷 。 打開了 7Eleven這個(gè)重要通路，目前 在這單一通路上每周銷量達(dá) 7 千箱， 僅次於領(lǐng)導(dǎo)品牌茶裏王，後續(xù)還會(huì)進(jìn)入其他超商、百貨超市等，據(jù)了解， Le tea 還將 用相同的行銷力道砸市場(chǎng) 2年，希望換來(lái)日後 20年好光景。 這正是豐年豐和企業(yè)董事長(zhǎng)的品經(jīng)營(yíng)模式，當(dāng)年他做豐年果糖就是靠強(qiáng)勢(shì)行銷勝出，一路領(lǐng)先市場(chǎng)至今。 摘自工商時(shí)報(bào) /20230720 ?Le tea用了哪些推廣方法 ? –公關(guān) ? 大型演唱會(huì)獨(dú)家贊助 –促銷 ? 結(jié)合通路商促銷活動(dòng) ? 搭贈(zèng)代言人簽唱會(huì)門票 ? 請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)至 le tea廳 欣賞電影首映 前言：不只喝飲料 ? Le tea用了哪些推廣方法 ? –廣告 ? 大量名人代言 一般飲料行銷門檻為 4千萬(wàn)， 1億元的行銷值得嗎 ? 前言：不只喝飲料 一、推廣概論 1/21 情人節(jié)將近，你想買個(gè)能代表你心意的禮物送給情人。 可是要買啥呢？忽然想到電視廣告裡女孩收到手機(jī)時(shí)洋溢的幸福表情～～～～你決定，就買「手機(jī)」！ 你想要買個(gè) 外型讚、功能強(qiáng) 還有 高相素 的新款手機(jī)， 該從何找起呢？ 哪兒 會(huì)有最多最清楚的資訊？ 最近有沒(méi)有「情人對(duì)機(jī)」的 促銷方案 ？ 有哪些 組合 ？ 價(jià)格 多少？ 哪兒買 得到？ 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 一、推廣概論 2/21 向消費(fèi)者說(shuō)明的任務(wù)，就落在推廣上 企業(yè)該如何表達(dá)產(chǎn)品的利益呢 ﹖ 如何說(shuō)服消費(fèi)者接受產(chǎn)品的價(jià)位呢 ﹖ 企業(yè)如何告知消費(fèi)者到哪可以買得到？ 企業(yè)該如何方便地接觸到潛在消費(fèi)者呢？ 產(chǎn)品再好、價(jià)格再便宜、通路再方便， 如果沒(méi)有適合的管道向消費(fèi)者說(shuō)明，都是枉然 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?推廣的意義與重要性 –推廣 (promotion)是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標(biāo)市場(chǎng)的活動(dòng)，它的主要焦點(diǎn)在於溝通 (munication) （候車亭） （公車） 一、推廣概論 3/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?推廣的意義與重要性 –透過(guò)推廣，企業(yè)試圖讓消費(fèi)者知曉、了解、喜愛(ài)或購(gòu)買產(chǎn)品，進(jìn)而影響產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至於企業(yè)的成長(zhǎng)與生存 –推廣活動(dòng)中密集的資訊傳播帶來(lái)潛移默化效果，容易衝擊社會(huì)的價(jià)值觀、消費(fèi)觀、生活習(xí)慣、日常用語(yǔ)等 ?例：現(xiàn)金卡的推廣廣告大量曝光，對(duì)青少年「借貸」觀念和價(jià)值觀有何影響？ 一、推廣概論 4/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 荷蘭銀行認(rèn)養(yǎng)地下道以梵谷畫作妝點(diǎn)外牆 荷蘭銀行用數(shù) 10幅梵谷名畫將臺(tái)北敦化、八德路地下道出口處外牆包覆起來(lái)，為臺(tái)北市的地下道憑添了幾許藝術(shù)氣息。 1998年荷蘭銀行在臺(tái)北市仁愛(ài)財(cái)神酒店外牆懸掛梵谷名畫「隆河上的星夜」、「露天咖啡座」，並設(shè)置造型風(fēng)車陣 30座，讓臺(tái)北市民驚豔，臺(tái)北市也因而變得「很梵谷」 來(lái)源：大紀(jì)元網(wǎng)站 /20230418 一、推廣概論 5/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 ?推廣工具與推廣組合 一、推廣概論 6/21 推廣概論 推廣的目標(biāo) 影響推廣組合的因素 決定推廣預(yù)算 推廣組合 (promotion mix) 廣告 直效 行銷 公關(guān) 促銷 人員 銷售 ?推廣工具與推廣組合 –廣告 ?由特定的贊助者付費(fèi)，藉由電視、收音機(jī)、報(bào)章
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