整合推廣策略提案(已修改)
2025-01-15 04:03 本頁面
【正文】 蓮塘 ?梧桐山項目 整合推廣策略提案 深圳相互廣告有限公司 相互理念 相互生產(chǎn)動力 Interactive makes power ? 相互生產(chǎn)創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意產(chǎn)生動銷力 本案的策略性思考與研討 產(chǎn)品價值PRODUCTION 營銷通路PLACE 推廣策略PROMOTION 如何通過項目規(guī)劃（商品的屬性）和形象包裝（商品的功能）以提升商品價值？ 如何定位商品和目標(biāo)群體，并針對目標(biāo)群體的欲望來訴求商品的獨特賣點？ 如何集中目標(biāo)群體方便地接觸到銷售的信息、銷售的商品和銷售的人員？ 我們的商品在哪里？ 答案：它在消費者 /市場的 需求 里。 分析消費者 目 標(biāo) 群 界 定 安全的需要 滿足生理需要 歸屬的需要 贏得認(rèn)同尊重 自我 價值實現(xiàn) ?我們的目標(biāo)群體，是處在金字塔尖上的一群成功人士 分析消費者 — 目標(biāo)群描述 —— 主要群體 ? 成功老板 BOSS ? 大型企業(yè) CEO —— 地域分布 ? 內(nèi)銷和外銷為主 ? 多數(shù)有羅湖 /景觀情結(jié) 分析消費者 — 目標(biāo)群生活形態(tài) ? 事業(yè)有成，身家豐厚 ? 注重生活品質(zhì) — 健康品位文化，渴望平靜與安逸 ? 閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重 ? 希望對自我的認(rèn)同能得到印證 ? 曾經(jīng)或現(xiàn)在仍是商界的風(fēng)云人物 ? 注重家庭，并追求自己喜愛的生活方式 總之，他們并非就是頂級的富豪，但他們是富豪中比較有品味的一群，追求自己獨特的道德價值觀和生活方式 ， 是“享富”而非“顯富”的尊貴一族。 分析消費者 — 目標(biāo)群對住宅的需求 ? 環(huán)境景觀： 不僅強(qiáng)調(diào)社區(qū)內(nèi)環(huán)境，周邊也應(yīng)有優(yōu)美的自然環(huán)境。要求小區(qū)環(huán)境的營造必須有主題特色，具有較高的欣賞價值和較多的文化藝術(shù)元素，強(qiáng)調(diào)小區(qū)景點須與物業(yè)風(fēng)格相協(xié)調(diào)。 ? 規(guī)劃： 社區(qū)規(guī)劃強(qiáng)調(diào)建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路、景觀的關(guān)系。 ? 建筑： 社區(qū)強(qiáng)調(diào)建筑內(nèi)部功能的布局，空間尺度的把握，室內(nèi)外灰色空間的創(chuàng)造，其外形與色彩尤為引人。風(fēng)格須能體現(xiàn)其尊貴形象，有主題特色及欣賞價值 。 ? 文化： 應(yīng)營造出文化氛圍以滿足客戶精神生活的需求。 ? 位置： 應(yīng)位于城市邊緣地帶，車程 5至 30分鐘，滿足第一居所的要求，生活、工作兩便利。 分析消費者 — 目標(biāo)群對住宅的需求 ? 配套： 社區(qū)由于地處城市邊緣，其教育、商業(yè)、醫(yī)療、休閑等配套設(shè)施必需齊備 ? 智能化設(shè)施需求： 基本智能化是指別墅區(qū)和屋內(nèi)設(shè)有安全性的智能系統(tǒng)，可令生活更放心、更安全 ? 物業(yè)管理服務(wù)： 社區(qū)的物業(yè)服務(wù)要突出優(yōu)質(zhì)、貼心、到位。 不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務(wù)，還要求保安系統(tǒng)全智能化， 24小時嚴(yán)密地保護(hù)業(yè)主人身及財物的安全，對日常生活所需提供盡至盡美的服務(wù)，還應(yīng)提供如理財?shù)绕渌?wù)，令業(yè)主的生活輕松方便安全。 ? 會所設(shè)施配套： 不僅是居家之需要，同時亦是享受悠閑、享受親情溫暖之港灣，是顯示其尊貴身份及地位。不再只是提供幾樣健身設(shè)備，更重要是會所設(shè)施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份。 我們對項目規(guī)劃的建議 ? 景觀豪宅：高層和 TOWNHOUSE： ? 豪宅就是物業(yè)對景觀和區(qū)位等稀缺性要素的占有； ? 豪宅的品位主要還與住宅的用材、做工的精細(xì)有關(guān)，低密度并不是構(gòu)成豪宅的一個必備因素。 （在香港，很多豪宅項目，包括非常有名的陽明山莊都是高層或者超高層的項目，所以物業(yè)的高層化并不會影響其豪宅的屬性。而實際上，在國外，高層豪宅大廈由于既具有別墅的獨立性、私密性，又有大廈的安全性、生活便利性，開始越來越受到市場的關(guān)注。） ? 有高低層次的起伏，視野要非常開闊，沒有其它高容積率樓房的壓迫感，高品質(zhì)和更多是社區(qū)活動空間將彌補(bǔ)高容積率所造成的缺陷。 我們對項目規(guī)劃的建議 ? 戶型：超闊大空間 ? 以 150160平米的大戶型為主，同時有 200400平米的空中別墅 ? 事業(yè)有成的成功人士，生活較為富裕，希望為自己和家人改善生活環(huán)境，有舒適氣派的生活大空間 我們對項目規(guī)劃的建議 ? 建筑風(fēng)格：西班牙 +嶺南特色 ? 采用中國嶺南風(fēng)格和歐洲的西
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