商業(yè)項(xiàng)目招商談判及流程培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-01-25 15:23本頁面
【正文】 當(dāng)客戶對(duì)某套房稍有興趣或決定購買卻定金未帶足時(shí)，鼓勵(lì)客戶支付臨時(shí)定金是一個(gè)可取的方法 與客戶簽訂預(yù)定書，臨時(shí)定金金額及保留時(shí)間可視銷售情況而定（間隔時(shí)間盡可能短，以防節(jié)外生枝），須注明補(bǔ)定時(shí)間或簽合同時(shí)間 D. 補(bǔ)足定金： 定金欄內(nèi)填寫實(shí)收補(bǔ)金額 將約定補(bǔ)足日及應(yīng)補(bǔ)金額欄劃掉 再次確定簽合同日期 在約定補(bǔ)足日前，再次與客戶聯(lián)系，確定日期并作好簽約準(zhǔn)備 E. 簽訂合同： 恭喜客戶選擇我們的樓盤 驗(yàn)對(duì)客戶身份證原件，審核其購房資格 出示商品房預(yù)售合同范本，逐條解釋主要條款 買賣雙方的姓名或名稱、地址、證件號(hào)碼 房地產(chǎn)的坐落、面積、四周范圍 土地所有權(quán)性質(zhì)、獲得方式和使用年限 房地產(chǎn)規(guī)劃使用性質(zhì) 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的價(jià)格、付款方式和期限，交房日期 房屋的平面布局、結(jié)構(gòu)、建筑質(zhì)量、裝修標(biāo)準(zhǔn)以及附屬設(shè)施、配套設(shè)施等狀況 違約責(zé)任 爭(zhēng)議的解決方式寫客戶商討并確定所有內(nèi)容，在職權(quán)范圍內(nèi)適當(dāng)讓步 簽訂合同，交首期款，同時(shí)相應(yīng)抵扣已付定金 將定金收據(jù)收回，由財(cái)務(wù)人員開首期款收據(jù) 將認(rèn)購書收回，交現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理備案 F. 簽合同注意事項(xiàng)： 示范合同文本應(yīng)事先備好；解釋合同條款時(shí)，在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶立場(chǎng)，讓其有認(rèn)同感 簽合同時(shí)，如客戶有問題無法說服，匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理或更一級(jí)主管；如客戶的問題無法解決而拒簽合同時(shí)，請(qǐng)客戶先回，另約時(shí)間，以時(shí)間換取雙方的折讓 簽合同最好由購房本人簽名蓋章，如由他人代理，戶主給予代理人的委托書須經(jīng)過公證 對(duì)已簽的合同，應(yīng)迅速交房地產(chǎn)交易管理機(jī)構(gòu)審核，并報(bào)房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)登記備案 退房 分析退房原因，明確是否可以退房 原則上定金不予退還，如遇特殊情況，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理批準(zhǔn) 結(jié)清相關(guān)款項(xiàng) 將作廢合同收回，交公司留存?zhèn)浒? 若有爭(zhēng)議無法解決可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決 按揭 銀行審定資料后 ， 通知客戶到銀行簽借款合同 到產(chǎn)權(quán)管理部門辦理抵押手續(xù) 按揭手續(xù)辦理完畢后 ， 通知客戶到銀行拿合同 、 輸密碼 、 劃款 客戶簽訂正式購房合同前 ， 告知其按揭所需的資料 。 填寫該客戶按揭的 “ 貸款申請(qǐng)書 ” 、 “ 抵押備案表 ” 、 “ 保證書 ” 簽訂正式購房合同時(shí) ， 收取客戶的按揭資料 ， 并請(qǐng)客戶在 “ 兩書一表 ” 上簽字 、蓋手印 入伙 ： 房屋質(zhì)量檢驗(yàn)合格書 房屋使用說明書 物業(yè)管理公約（需每位業(yè)主與物業(yè)公司簽字） 驗(yàn)收項(xiàng)目說明書 物業(yè)提供的物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ： 合同副本 已交房款證明（收據(jù)或發(fā)票） 身份證明（身份證或其他相關(guān)證件） 預(yù)交物業(yè)管理費(fèi)（季度或年）、維修基金 裝修押金（可選項(xiàng)）、車位租金（可選項(xiàng)） ： 開發(fā)商入伙準(zhǔn)備工作流程： 竣工 —— 測(cè)繪隊(duì)驗(yàn)收 —— 領(lǐng)取質(zhì)檢合格書 —— 房屋使用說明書 —— 發(fā)入伙通知書 客戶辦理入伙流程： 客戶憑入伙通知書、身份證明、合同副本、交款證明到物業(yè)公司辦理入伙手續(xù) —— 開發(fā)商向客戶出具房屋質(zhì)量檢驗(yàn)合格書、驗(yàn)收項(xiàng)目說明（可選項(xiàng)）、房屋使用說明書 —— 物業(yè)公司與客戶簽署物業(yè)管理公約 —— 物業(yè)公司向客戶提供物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) —— 定租車位（可選項(xiàng)） —— 客戶繳納物業(yè)管理費(fèi)、維修基金、車位租金（可選項(xiàng)）、裝修押金（可選項(xiàng)） —— 領(lǐng)鑰匙 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:25:5710:25:5710:252/13/2023 10:25:57 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :25:5710:25Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:25:5710:25:5710:25Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :25:5710:25:57February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 13日星期一 上午 10時(shí) 25分 57秒 10:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 10時(shí) 25分 :25February 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 25分 57秒 10:25:5713 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 25分 57秒 上午 10時(shí) 25分 10:25: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:25:5710:25:5710:252/13/2023 10:25:57 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:5710:25Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:25:5710:25:5710:25Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:5710:25:57February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 10時(shí) 25分 57秒 10:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 10時(shí) 25分 :25February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 25分 57秒 10:25:5713 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 25分 57秒 上午 10時(shí) 25分 10:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:25:5710:25:5710:252/13/2023 10:25:57 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:5710:25Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:25:5710:25:5710:25Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:5710:25:57February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 10時(shí) 25分 57秒 10:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 10時(shí) 25分 :25February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 25分 57秒 10:25:5713 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 25分 57秒 上午 10時(shí) 25分 10:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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