商業(yè)綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程-資料下載頁(yè)
2025-02-21 12:27本頁(yè)面
【正文】 第二次面談邀請(qǐng)對(duì)方拓展負(fù)責(zé)人前來本公司考察，做進(jìn)一步洽談，詳細(xì)介紹欲推介項(xiàng)目、推介鋪位，測(cè)試對(duì)方合作意向程度與決策人第一次面談首要目標(biāo)努力建立決策人對(duì)我司和本人的好感，贊美對(duì)方及對(duì)方企業(yè)，介紹將來合作的前景，再推介項(xiàng)目。（注意不要忽視拓展人）保持與拓展人決策人的良好聯(lián)系保持與拓展人和決策人良好聯(lián)系，并通告項(xiàng)目最新的進(jìn)展情況即可（利好的招商、工程等信息）查收根據(jù)上次聯(lián)系發(fā)送電子資料，在電子資料發(fā)送完后的 1天內(nèi)，致電對(duì)方，請(qǐng)對(duì)方有空查收即可初步推介本公司可合作項(xiàng)目利用面談的機(jī)會(huì)，初步推介本公司的幾個(gè)合適合作的項(xiàng)目給對(duì)方了解，測(cè)試對(duì)方的合作意向及反應(yīng)，達(dá)成初步了解即可發(fā)送合作意向書如能達(dá)成較強(qiáng)的合作意向，可嘗試向?qū)Ψ桨l(fā)送合作意向書，嘗試確認(rèn)雙方基本合作的條件及鋪位的選擇嘗試簽署合作意向書落實(shí)與決策人談判的進(jìn)駐條件（必要時(shí)請(qǐng)上司協(xié)助最后條件的談判），書寫合作條件，形成合作意向書，并推動(dòng)簽署在資料發(fā)送后的 35天，與拓展負(fù)責(zé)人聯(lián)系，主了解對(duì)方有無拓展計(jì)劃，預(yù)拓展目標(biāo)等情況，建立可長(zhǎng)期合作的態(tài)勢(shì)即可 尋找合適拜訪面談的時(shí)機(jī)尋找合適面談的時(shí)機(jī)，前往對(duì)方公司拜訪、面談（如果對(duì)方品牌較為弱勢(shì)可嘗試邀請(qǐng)對(duì)方前來拜訪），與對(duì)方混個(gè)面熟及一定的關(guān)系推斷合作低線，準(zhǔn)備二次洽談嘗試通過同事、合作廠商、店家訪談等方式，盡可能了解對(duì)方的合作低線，告知上司具體情況，為二次洽談條件準(zhǔn)備邀請(qǐng)決策人來我司做第二次洽談嘗試單獨(dú)與決策人進(jìn)一步洽談，努力在權(quán)限范圍內(nèi)讓客戶產(chǎn)生條件已經(jīng)是非常優(yōu)惠，努力與決策人達(dá)成合作意向及條件的共識(shí)各部門管理體系 —— 招商配合流程招商簡(jiǎn)報(bào)招商人員向廠商介紹本項(xiàng)目之經(jīng)營(yíng)理念、特點(diǎn)以及我司之實(shí)力背無意向商家廠商 /公司對(duì)本項(xiàng)目無意 向時(shí)，應(yīng)了解其無意向之原因；匯總匯報(bào)給上司。情況 1主動(dòng) 拜訪無意向商家再次追蹤其意向，并主動(dòng)拜訪，有意向者，需填寫優(yōu)先租賃意向書。情況 2備案 當(dāng)儲(chǔ)備店家再次追蹤其意向，并主動(dòng)拜訪，無意向者可備案留至后續(xù)追蹤。意向商家廠商 /公司有設(shè)柜意 向時(shí)，應(yīng)填寫優(yōu)先租賃意向書。預(yù)定柜位廠商 /公司已填寫優(yōu)先 租賃意向書后，意向強(qiáng)烈，希望確保位置，應(yīng)填寫柜位預(yù)定書，附店鋪 /公司照片，并支付誠(chéng)意金 1000元。申請(qǐng)審核廠商應(yīng)于三日內(nèi)填寫租賃申請(qǐng)單，并附營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、質(zhì)量檢查報(bào)告、授權(quán)代理書、商標(biāo)注冊(cè)證、衛(wèi)生許可證（如有）等，報(bào)批公司申請(qǐng)。進(jìn)場(chǎng)裝修（招商組退出、物業(yè)組跟進(jìn)協(xié)助工務(wù)組），廠商裝修計(jì)劃通過我司審核后，接到我商場(chǎng)裝修通知后，方可進(jìn)場(chǎng)裝修，裝修需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，工務(wù)要注意廠商裝修是否符合原設(shè)計(jì)圖，物業(yè)協(xié)助電力 /水及現(xiàn)場(chǎng) 施工監(jiān)管。裝修審核（合約組退出、工務(wù)組跟進(jìn)協(xié)助招商組），廠商裝修計(jì)劃經(jīng)工務(wù)組審核和提出修改意見后，發(fā)給廠商，廠商應(yīng)在 5日內(nèi)提出新的裝修計(jì)劃書簽約設(shè)柜廠商需在簽約當(dāng)日繳交設(shè)柜保證金 5000元整，并提交蓋有公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等相關(guān)材料，并在 20天內(nèi)提交裝修計(jì)劃書（附裝修效果圖）簽約通知通過申請(qǐng)的廠商將收到租賃通知書與設(shè)柜通知電話，廠商 /公司可按約定時(shí)間前來辦理設(shè)柜事宜。（招商組即通知合約組協(xié)助準(zhǔn)備合約事項(xiàng)）成功招商后的相處 追求商業(yè)地產(chǎn)成功經(jīng)營(yíng)的最佳境界? 江城子 密州出獵? （北宋） 蘇軾 （ 選自 《 東坡樂府 》 ）? 老夫聊發(fā)少年狂，左牽黃，右擎蒼，錦帽貂裘 [qi]，千騎卷平岡。為報(bào)傾城隨太守，親射虎，看孫郎。? 酒酣胸膽尚開張。鬢微霜，又何妨？持節(jié)云中，何日遣馮唐？會(huì)挽雕弓如滿月，西北望，射天狼。為商家成功經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造一切便利條件，尊重商家的經(jīng)營(yíng)，根據(jù)需要善意提出建議。成功的合作是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成功，商業(yè)經(jīng)營(yíng)公司和商家領(lǐng)導(dǎo)成為好朋友，合作共贏。成功后的飲酒慶祝，可以用蘇軾的密州出獵。感謝聆聽！謝謝觀看 /歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH
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