商業(yè)綜合體高效招商講義-資料下載頁(yè)
2025-01-15 21:23本頁(yè)面
【正文】 023/2/2 86 ? 招商工作欠缺執(zhí)行力 ? 制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒(méi)有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。 ? 招商執(zhí)行要強(qiáng)化 “ 言必行，行必果 ” ，推行招商負(fù)責(zé)制。 ? 另一方面，招商人員必須是專業(yè)人士，并針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)方面的專業(yè)知識(shí)與客戶不能形成有效地溝通，沒(méi)有真正從經(jīng)營(yíng)者的角度解決問(wèn)題，導(dǎo)致客戶對(duì)項(xiàng)目信心不足，使招商工作舉步艱難。 2023/2/2 87 商業(yè)地產(chǎn)招商工作的操作要點(diǎn) 2023/2/2 88 ? 市場(chǎng)調(diào)查 ? 市場(chǎng)調(diào)查是招商工作的第一步。需進(jìn)行兩方面的調(diào)查，它們決定著項(xiàng)目的發(fā)展和前程。 ? 最先要做的是對(duì)目標(biāo)所在市場(chǎng)的調(diào)查，這主要包括對(duì)項(xiàng)目周邊的交通人流、居民收入，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次等等； ? 另一個(gè)調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀況、租金水平、經(jīng)營(yíng)面積等。 2023/2/2 89 ? 項(xiàng)目分析 ? 項(xiàng)目的分析包括項(xiàng)目產(chǎn)品本身的分析和市場(chǎng)分析： ? 項(xiàng)目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè)群樓、綜合市場(chǎng)、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等）； ? 物業(yè)產(chǎn)品分析（鋪面或鋪位、開(kāi)間、進(jìn)深、樓層）； ? 市場(chǎng)分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法）。 ? 這部分要考慮的是項(xiàng)目適合引進(jìn)怎樣的商家，將來(lái)要做成怎樣的一個(gè)商業(yè)物業(yè)，怎樣才能制訂合適的招商政策等。 2023/2/2 90 ? 商業(yè)定位 ? 在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)定位時(shí)，要充分考慮到項(xiàng)目所在區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素來(lái)決定你經(jīng)營(yíng)什么類型的產(chǎn)品，是中檔還是高檔還是更精細(xì)一點(diǎn)的東西，只有定位準(zhǔn)確，才能在招商過(guò)程中找準(zhǔn)目標(biāo)，才能有的放矢地制定招商計(jì)劃，免做許多無(wú)用之功。 2023/2/2 91 ? 業(yè)態(tài)組合 ? 業(yè)態(tài)組合首先要明確各種商業(yè)形態(tài)的分類，再根據(jù)各分類的特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合。 ? 如商鋪的分類主要有：商業(yè)街商鋪、市場(chǎng)類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場(chǎng)購(gòu)物中心鋪、交通設(shè)施商鋪、街鋪和鋪位；而不同分類需要不同的業(yè)態(tài)組合，餐飲、百貨、電子、服裝等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)如何組合排列，都是需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。 2023/2/2 92 ? 招商推廣 ? 業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個(gè)布局劃分來(lái)進(jìn)行招商。 2023/2/2 93 核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商風(fēng)險(xiǎn) 2023/2/2 94 實(shí)戰(zhàn)兵法一、商業(yè)地產(chǎn)招商分析 2023/2/2 95 ? 商業(yè)地產(chǎn)看起來(lái)容易做起來(lái)難的專業(yè)！ ? 商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)非常專業(yè)的課題，它不僅需要專業(yè)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查、立項(xiàng)定位，還需要專業(yè)的營(yíng)銷策劃、推廣，專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理做后期服務(wù)。 2023/2/2 96 ? 同樣是做平臺(tái)，住宅地產(chǎn)做的是居住的平臺(tái)，而商業(yè)地產(chǎn)做的是商業(yè)的平臺(tái)，交易的平臺(tái)。 ? 商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，不僅要把握商業(yè)運(yùn)行規(guī)律，還要對(duì)各種資源進(jìn)行有效整合。 2023/2/2 97 謝謝！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 22:31:1922:31:1922:312/2/2023 10:31:19 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :31:1922:31Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:31:1922:31:1922:31Thursday, February 2, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :31:1922:31:19February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 2日星期四 下午 10時(shí) 31分 19秒 22:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 10時(shí) 31分 :31February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 10時(shí) 31分 19秒 22:31:192 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 31分 19秒 下午 10時(shí) 31分 22:31: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22:31:1922:31:1922:312/2/2023 10:31:19 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:1922:31Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:31:1922:31:1922:31Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:1922:31:19February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 10時(shí) 31分 19秒 22:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時(shí) 31分 :31February 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 10時(shí) 31分 19秒 22:31:192 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 10時(shí) 31分 19秒 下午 10時(shí) 31分 22:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 22:31:1922:31:1922:312/2/2023 10:31:19 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:1922:31Feb232Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:31:1922:31:1922:31Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:1922:31:19February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 10時(shí) 31分 19秒 22:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 10時(shí) 31分 :31February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 10時(shí) 31分 19秒 22:31:192 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 31分 19秒 下午 10時(shí) 31分 22:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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