城市商業(yè)綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程-資料下載頁
2025-02-28 20:24本頁面
【正文】 有意向商家做第二次面談邀 請對方拓展負責人前來本公司 考察，做進一步洽談，詳細介 紹欲推介項目、推介鋪位，測 試對方合作意向程度 與決策人第一次面談首要目標努力 建立決策人對我司和本人的好感， 贊美對方及對方企業(yè)，介紹將來合 作的前景，再推介項目。（注意不 要忽視拓展人） 保持與拓展人決策人的良好聯(lián)系 保持與拓展人和決策人良好聯(lián)系 ，并通告項目最新的進展情況即 可（利好的招商、工程等信息） 查收 根據(jù)上次聯(lián)系發(fā)送電子資料， 在電子資料發(fā)送完后的 1天內(nèi)， 致電對方，請對方有空查收 即可 初步推介本公司可合作項目利用面 談的機會，初步推介本公司的幾個 合適合作的項目給對方了解，測試 對方的合作意向及反應，達成初步 了解即可 發(fā)送合作意向書 如能達成較強的合作意向， 可嘗試向對方發(fā)送合作意向 書，嘗試確認雙方基本合作 的條件及鋪位的選擇 嘗試簽署合作意向書落實與決 策人談判的進駐條件（必要時 請上司協(xié)助最后條件的談判）， 書寫合作條件，形成合作意向 書，并推動簽署 在資料發(fā)送后的 35天，與 拓展負責人聯(lián)系，主了解對 方有無拓展計劃，預拓展目 標等情況，建立可長期合作 的態(tài)勢即可 尋找合適拜訪面談的時機 尋找合適面談的時機，前往 對方公司拜訪、面談（如果 對方品牌較為弱勢可嘗試邀 請對方前來拜訪），與對方 混個面熟及一定的關系 推斷合作低線，準備二次洽談 嘗試通過同事、合作廠商、店 家訪談等方式，盡可能了解對 方的合作低線，告知上司具體 情況，為二次洽談條件準備 邀請決策人來我司做第二次洽談 嘗試單獨與決策人進一步洽談， 努力在權限范圍內(nèi)讓客戶產(chǎn)生條 件已經(jīng)是非常優(yōu)惠，努力與決策 人達成合作意向及條件的共識 各部門管理體系 —— 招商配合流程 招商簡報招商人員 向廠商介紹本項目 之經(jīng)營理念、特點 以及我司之實力背 無意向商家廠商 /公司對本項 目無意 向時，應了解其無意 向之原因；匯總匯報給上司。 情況 1主動 拜訪無意向商家再 次追蹤其意向，并主動拜訪， 有意向者，需填寫優(yōu)先租賃 意向書。 情況 2備案 當儲備店家 再次追蹤其意向，并 主動拜訪，無意向者 可備案留至后續(xù)追蹤。 意向商家廠商 /公 司有設柜意 向時 ，應填寫優(yōu)先租 賃意向書。 預定柜位廠商 /公司已填寫優(yōu) 先 租賃意向書后，意向強烈， 希望確保位置，應填寫柜位 預定書，附店鋪 /公司照片， 并支付誠意金 1000元。 申請審核廠商應于三日內(nèi)填寫 租賃申請單，并附營業(yè)執(zhí)照、 稅務登記證、質(zhì)量檢查報告、 授權代理書、商標注冊證、 衛(wèi)生許可證（如有）等，報 批公司申請。 進場裝修（招商組退出、物業(yè)組跟進 協(xié)助工務組），廠商裝修計劃通過我 司審核后，接到我商場裝修通知后， 方可進場裝修，裝修需在規(guī)定時間內(nèi) 完成，工務要注意廠商裝修是否符合 原設計圖，物業(yè)協(xié)助電力 /水及現(xiàn)場施 工監(jiān)管。 裝修審核（合約組退出、 工務組跟進協(xié)助招商組） ，廠商裝修計劃經(jīng)工務組 審核和提出修改意見后， 發(fā)給廠商，廠商應在 5日 內(nèi)提出新的裝修計劃書 簽約設柜廠商需在簽約 當日繳交設柜保證金 5000元整，并提交蓋有 公章的營業(yè)執(zhí)照、稅務 登 記證等相關材料，并 在 20天內(nèi)提交裝修計劃 書（附裝修效果圖） 簽約通知通過申請的廠 商將收到租賃通知書與 設柜通知電話，廠商 /公 司可按約定時間前來辦 理設柜事宜。（招商組 即通知合約組協(xié)助 準備 合約事項） 成功招商后的相處 追求商業(yè)地產(chǎn)成功經(jīng)營的最佳境界 ? 江城子 密州出獵 ? （北宋） 蘇軾 （ 選自《 東坡樂府 》 ） ? 老夫聊發(fā)少年狂，左牽黃，右擎蒼，錦帽貂裘 [qi]，千騎卷平岡。為報傾城隨太守，親射虎，看孫郎。 ? 酒酣胸膽尚開張。鬢微霜，又何妨？持節(jié)云中，何日遣馮唐？會挽雕弓如滿月，西北望，射天狼。 為商家成功經(jīng)營創(chuàng)造一切便利條件，尊重商家的經(jīng)營，根據(jù)需要善意提出建議。 成功的合作是項目經(jīng)營成功，商業(yè)經(jīng)營公司和商家領導成為好朋友，合作共贏。 成功后的飲酒慶祝，可以用蘇軾的密州出獵。 感謝聆聽！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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