【正文】 功能。制定適合購(gòu)物中心特點(diǎn)的招商策略和市場(chǎng)推廣策略，并通過掌握招商知識(shí)和市場(chǎng)推廣知識(shí)的專業(yè)人士將項(xiàng)目介紹、推介給潛在租戶，是購(gòu)物中心成功的關(guān)鍵所在?！　拈_業(yè)時(shí)的招商成果看，租戶和品牌有幾個(gè)突出的特點(diǎn)：國(guó)際知名品牌多；有三分之一的品牌屬于首次進(jìn)入中國(guó)大陸或深圳市場(chǎng)；大部分租戶租期長(zhǎng)；紛紛把萬象城作為旗艦店所在地；多數(shù)租戶有意與華潤(rùn)一起進(jìn)行全國(guó)拓展?！　≡谑袌?chǎng)推廣方面，華潤(rùn)（深圳）有限公司提出了“整合推廣策略”，聯(lián)合國(guó)際 4A廣告公司、公關(guān)公司以及本土廣告公司開展了一系列的推廣活動(dòng)（如與租戶的聯(lián)合推廣計(jì)劃），為招商工作提供了有力的支持。萬象城的招商推廣確定了如下關(guān)鍵活動(dòng)表78 萬象城的招商活動(dòng)表活動(dòng)名稱 內(nèi)容 :深圳華潤(rùn)中心萬象城國(guó)際招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式于2003年12月25日 Reel時(shí)尚生活百貨、嘉禾影院、CITYVALUE超級(jí)廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬家等海內(nèi)外知名商業(yè)機(jī)構(gòu)正式落戶華潤(rùn)中心萬象城萬象城奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)真冰溜冰場(chǎng)項(xiàng)目也于同一日正式啟動(dòng)。深圳招商銀行五樓,深圳市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)許宗衡來了,副市長(zhǎng)陳應(yīng)春來了,嘉德商業(yè)董事長(zhǎng)陳永和來了,華潤(rùn)萬家CEO陳朗來了,嘉禾娛樂董事局主席鄒文懷來了,嘉禾娛樂董事總經(jīng)理潘文杰來了,中國(guó)電影集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)畈酵砹?亞洲滑冰協(xié)會(huì)主席TedWilson來了,花樣滑冰世界冠軍孫露來了,GRI香港公司總裁方方來了,華潤(rùn)集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理寧高寧來,華潤(rùn)集團(tuán)常務(wù)董事、副總經(jīng)理宋林來了 2004年04月26日舉辦深圳華潤(rùn)中心萬象城發(fā)布第二次招商成果 6個(gè)半主力店以及80多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌宣布進(jìn)駐。以世界冠軍陳露命名的國(guó)際滑冰俱樂部同時(shí)宣布成立，陳露親任‘冰紛萬象’冰場(chǎng)的滑冰總監(jiān)。已經(jīng)進(jìn)駐萬象城的6家半主力店包括：Esprit、NOVO、運(yùn)動(dòng)100、王子飯店、Azona(阿桑娜)。NOVO和運(yùn)動(dòng)100都是首次進(jìn)入深圳，該店將是它們?cè)谥袊?guó)的旗艦店。餐飲方面，全球最大的咖啡飲品零售商Starbucks（星巴克）將在萬象城開設(shè)南中國(guó)最大的旗艦店；百勝集團(tuán)旗下的必勝客、塔可鐘、肯德基將全絬進(jìn)駐；日本餐飲名店‘和民居食屋’同時(shí)落戶，這是該店首次進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。 8月 21 日 在中國(guó)臺(tái)北召開的亞洲滑冰協(xié)會(huì)（ ISIA ）年度董事會(huì)議上，華潤(rùn)（深圳）有限公司旗下華潤(rùn)中心萬象城“冰紛萬象”滑冰場(chǎng)成功獲得 2006 年亞洲滑冰運(yùn)動(dòng)會(huì)（ Skate Asia 2006 ）的承辦權(quán)。2004年9月12日隆重舉行第三次招商成果發(fā)布會(huì)。 確定順電及其家居品牌店“生活本色”等主力店，在國(guó)際品牌招商方面取得的重大進(jìn)展，這些品牌包括等。此外，300多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)駐萬象城。9月13日活動(dòng) “華潤(rùn)萬象城” 2004精英世界模特大賽中國(guó)區(qū)總決賽在深圳電視中心舉行。38位進(jìn)入決賽的選手經(jīng)過激烈的角逐，決出冠、亞、季軍并瓜分了11個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。23號(hào)廣東選手蔣丹漪榮登冠軍寶座，并獲得了代表中國(guó)參加2004精英世界模特大賽總決賽的資格。本次活動(dòng)與招商發(fā)布會(huì)是聯(lián)動(dòng)的主題活動(dòng)。 11月4日百貨主力店開業(yè) 深圳“華潤(rùn)中心萬象城”最大主力店“R201。EL”開業(yè)，加快最后的招商進(jìn)程。 2004年12月9日 深圳華潤(rùn)萬象城開業(yè) 華潤(rùn)控制招商質(zhì)量的作法：1. 控制主力店鋪和國(guó)際名店的質(zhì)量，沒有主力店的帶動(dòng)就沒有整體租金的提升。2. 招商團(tuán)隊(duì)分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過團(tuán)隊(duì)明確分工保障了招商的有序，進(jìn)而提高質(zhì)量。3. 采用距離談判方式，大部分租戶委托中介公司招商，主力商家和國(guó)際品牌等重要客戶發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)才出面。4. 嚴(yán)格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價(jià)格和位置的方案，通過科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實(shí)施增強(qiáng)租戶信心。開業(yè)后品牌結(jié)構(gòu)：表79萬象城主力店及商戶品牌結(jié)構(gòu)序號(hào) 類別一 時(shí)尚生活百貨二 主力店鋪1 嘉禾（深圳）影城2 Ole′ Supermarket3 冰紛萬象滑冰場(chǎng)（自營(yíng)）4 Delicity(美樂匯)5 王子國(guó)宴飯店6 運(yùn)動(dòng)1007 順電主力店鋪 生活本色，三 男裝杰尼亞 ,(卡爾丹頓) 馬克華菲諾蒂卡四 女裝33個(gè)品牌 馬絲菲爾, 菲妮迪 菲杰（FAGE） 珂羅蒂雅（CORDIER）, Minimum Reflex(美尼蒙)，Biba, MNG ,Baleno Attitude(水虹)，F(xiàn)INCO,La Pargay ,T+T,Vero Moda, ONLY, OZOC , AZONA,Ochirly(歐時(shí)力)。五休閑服/運(yùn)動(dòng)用品 NOVO , Miss Sixty ,ESPRIT ,Calvin Klein Jeans， , MNG , ebase ,Nautica諾蒂卡 ,CHEVIGNON , Jack ＆ Jones ,OZOC , AZONA , SPRING FIELD ,Sport100(運(yùn)動(dòng)100) , In Base ,Moutain Hardwear, Victorinox, Premus,六、鞋/包/飾物 （亞列山大飾品）， Le saunda， Queen XiXiKathy ＆ Bertie， MILLIE′SDISSONA， SKAP， Cne， Karina(凱琳娜飾品)， ALEXANDRE DE PARIS(亞歷山大飾品)，Porkchop ＆ Friends(豬扒家族)， Victorinox，Jeep 七、鐘表/珠寶/眼鏡 Optical(茂昌眼鏡) ，EEGO（珠寶），潤(rùn)金店情飾專家， Drawlighting Jewelry(兆亮珠寶)翠石間， Anubis(阿努比斯) ，JADEARTSwarovski， NOVO， 鐘表/珠寶/眼鏡 ，LindbergHARMONY(亨吉利世界名表中心)， ARTINI， Queen xixi，Kathy ＆ Bertie， 八童裝/玩具11 NICE ，Annil(安奈爾)， KingKOW ，CHICKEEDUCKCummy star， YOYO BOBO， Mini， Bettyboop，小豐龍， GrencoPorkchop＆Friends九洋酒/食品 天福茗茶，Bread Talk(面包新語)， 東方紅，CR Care(華潤(rùn)堂)， Ole′Sspermarket， 位元堂， 康維他，寶明堂（滋補(bǔ)品），寶明堂（茶葉）），Kee Wah Bakery，Porkchop＆Friends（豬扒家族），Victorinox，PrimusJeep，Disney ，bodum十禮品 天福茗茶， CRCare(華潤(rùn)堂)，PAC（博恩凱音），Rose(玫瑰人生)Comvita，寶明堂，寶明堂茶葉，LIULIGONGFANG（琉璃工房）JADEART，Swarovski，Davinci， ARTINI，玉美人，Kath amp。 Bertie十一個(gè)人護(hù)理9 Mannings(萬寧)，CHARM BEAUTY（采美化妝品中心）妍麗化妝品中心， VOVO， Marie France Bodyline（瑪花專業(yè)纖體中心），PERFECTBEAUTY（完美專業(yè)纖體中心）Salon ESPRIT，F(xiàn)lair Salon amp。 Coffee（非非想時(shí)尚發(fā)藝，咖啡）OSIM（傲勝）十二家居生活/影音 PAC（博恩凱音像），LiULiGONGFANG（琉璃工房），Darinci， 生活本色，Jeep， 列奇， 古來今家具，Disney（巧巧店），Toolbar（南北東西），Bodum， 怡豐，Simmons， OKAI(高楷屋)十三 美食廣場(chǎng)1 Licity美樂匯十四 銀行/服務(wù)/展示中心1 KONICA MINOLTA（柯尼卡 美能達(dá)）2 深圳仁孚奔馳汽車3 深圳商業(yè)銀行， DBS Bank（星展銀行）十五 中西美食22家 Pizza Hut（必勝客）， TACO BELL（塔可鐘）面點(diǎn)王， Bread Talk（面包新語），KFC（肯得基），味千拉面Kee Wah Bakery（奇華餅屋），星巴克咖啡留園， CafeˊOliveto，NOVO， Haagen Dazs(哈根達(dá)斯)CHEE MOI， 仙蹤林， The Spaghetti House(意粉屋)L16， WATAMI(和民居食屋)， 西湖春天， PRINCE RESTAURANT元綠廻轉(zhuǎn)壽司， Delicity美樂匯，Tai Man Guan Thai Cuisne(泰滿冠泰國(guó)菜館)通過華潤(rùn)萬象城和其他成功招商案例，我們反思國(guó)內(nèi)一些購(gòu)物中心招商難的解決方法，我們認(rèn)為對(duì)于非核心地段的購(gòu)物中心需要采取如下措施解決招商難：1. 在購(gòu)物中心市場(chǎng)調(diào)查和主題策劃方面下功夫，設(shè)計(jì)能夠有效吸引人流的主題和業(yè)態(tài)方案，租戶組合合理，解決吸引人流的問題。2. 預(yù)算比較充足的招商經(jīng)驗(yàn)，委托有經(jīng)驗(yàn)的招商團(tuán)隊(duì)聯(lián)合招商，對(duì)招商團(tuán)隊(duì)實(shí)行良好的激勵(lì)與約束措施。3. 提前動(dòng)手做好主力店招商，制定正確的招商策略。4. 由專家把關(guān)制定適當(dāng)?shù)恼猩填A(yù)算，確保招商經(jīng)費(fèi)比較充足。通過理論和實(shí)踐分析，我們認(rèn)為招商是實(shí)戰(zhàn)的學(xué)問，招商也是一門科學(xué)，我們應(yīng)該按照招商規(guī)律辦事。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。 參考