【正文】 ]，千騎卷平岡。 四、盡量在公司辦公室內(nèi)談判 ? 在自己的公司的辦公室內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門或領(lǐng)導(dǎo)的必要支援同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與旅行的開支。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。 面館是中式普通快餐的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，原料加工半工廠化 ，制面、和面、切面等工序在工廠里完成。層高丌 低于 ，電力按每 100平方米 10千瓦配置，有自來 水供應(yīng)。 實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 召開主力店 招商懇談會(huì) 對(duì)目標(biāo)客戶專人 跟進(jìn) 掌握正確 的招商程序 按擬定的定位 初步確定主力店 條件 懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店的合作條件，可能性及其他方面的建議，而 這些建議均可用于制定合理的招商條件和政策。 百貨店選址要求更高，詳見百貨店選址講義。 南陽北辰購(gòu)物中心和綜合體招商引進(jìn)大商為例 一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵 主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)影響 : 項(xiàng)目 巨大品 牌效應(yīng) 減少招 商成本 縮短招 商時(shí)間 一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵 主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)影響 : 太古匯 有望引發(fā)品牌“聚合效應(yīng)” 進(jìn)駐品牌 ： Louis Vuitton、 Prada、 Armani、 Bally、 Bvlgari、 Chanel、 Dior、 Fendi、 Omega、馬莎百貨、 Ole’高級(jí)超市等。 實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 召開主力店 招商懇談會(huì) 對(duì)目標(biāo)客戶專人 跟進(jìn) 掌握正確 的招商程序 按擬定的定位 初步確定主力店 條件 在會(huì)后逐個(gè)向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔 2~3天溝通一 次的跟蹤辦法專人跟進(jìn) 常見商戶選址要求（分享內(nèi)容） 和五星級(jí)酒店選址要求 ?近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通便利， 有通往商業(yè)區(qū)及機(jī)場(chǎng)、火（汽）車站的公交線路；市 郊結(jié)合部。如不居民相鄰，最好設(shè)置隔音層。面館宜選 擇交通支道、行人丌少于每分鐘通過 10人次的區(qū)域。 三、只與有權(quán)決定的人談判 ? 商場(chǎng)的招商人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(zhǎng)，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。 主力商家談判內(nèi)容建議 大賣場(chǎng)和百貨的談判圍繞三個(gè)內(nèi)容展開 如何在本地市場(chǎng)盡快成熟并引領(lǐng)市場(chǎng)。為報(bào)傾城隨太守，親射虎，看孫郎。密州出獵 ? （北宋） 蘇軾 （ 選自《 東坡樂府 》 ） ? 老夫聊發(fā)少年狂，左牽黃，右擎蒼，錦帽貂裘 [qi 宴會(huì)溝通的最佳狀態(tài)的尋找共同的志趣，以蘇軾和參寥子為例。 二、談判時(shí)要避免談判破裂 ? 有經(jīng)驗(yàn)的招商人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。 一般在 300——500平米之間 房租控制在 /平米 /天，租房年限 5年以上， 一般至少 7到 9年。 布置和裝飾有個(gè)性化不藝術(shù)化要求，但對(duì)建筑結(jié)構(gòu) 形式無特殊要求，視投資者創(chuàng)意、設(shè)想而異。 實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 1 掌握正確的招商程序 按擬定的定位初步確定主力店條件 3 召開主力店招商懇談會(huì) 對(duì)分層次的目標(biāo) 群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件 2 4 實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 召開主力店 招商懇談會(huì) 對(duì)目標(biāo)客戶專人 跟進(jìn) 掌握正確 的招商程序 按擬定的定位 初步確定主力店 條件 商圈分析 市場(chǎng)定位 業(yè)態(tài)定位 主力店業(yè) 態(tài)確認(rèn) 規(guī)劃設(shè)計(jì) 建造 實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 召開主力店 招商懇談會(huì) 對(duì)目標(biāo)客戶專人 跟進(jìn) 掌握正確 的招商程序 按擬定的定位 初步確定主力店 條件 通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、各地商會(huì)、招商局、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的 零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓展新店的計(jì)劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單，并將其 設(shè)立三層目標(biāo)群。 每個(gè)主力店都有自己的選址要求，大賣場(chǎng)要求周邊人口密度在1020萬人之間，人均收入要求是 元以上。 太古匯的定位以中高端為主，顧及丌同層次人群的需求。 ?獨(dú)棟，周邊有停車場(chǎng)。 面積、租期要求： 50~400平方米。 商圈選擇 同餐廳一致 建筑要求 80~200平方米。這些人的權(quán)限都不一樣。 五、策略交換的需要 ? 有經(jīng)驗(yàn)的招商人員知道對(duì)手的需要，在非原則的問題上盡量滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足招商人員自己的需要。 ? 酒酣胸膽尚開張。（招商組 即通知合約組協(xié)助 準(zhǔn)備 合約事項(xiàng)） 成功招商后的相處 追求商業(yè)地產(chǎn)成功經(jīng)營(yíng)的最佳境界 ? 江城子 盡量選擇具有文化藝術(shù)氣息的優(yōu)雅餐廳接待，一般以本地餐飲特色為主。招商人員的商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及品