【正文】 ]，千騎卷平岡。 四、盡量在公司辦公室內(nèi)談判 ? 在自己的公司的辦公室內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時得到其他同事、部門或領(lǐng)導(dǎo)的必要支援同時還可節(jié)省時間與旅行的開支。沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。 面館是中式普通快餐的經(jīng)營形態(tài)，原料加工半工廠化 ，制面、和面、切面等工序在工廠里完成。層高丌 低于 ，電力按每 100平方米 10千瓦配置，有自來 水供應(yīng)。 實現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 召開主力店 招商懇談會 對目標(biāo)客戶專人 跟進 掌握正確 的招商程序 按擬定的定位 初步確定主力店 條件 懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店的合作條件，可能性及其他方面的建議，而 這些建議均可用于制定合理的招商條件和政策。 百貨店選址要求更高，詳見百貨店選址講義。 南陽北辰購物中心和綜合體招商引進大商為例 一、成功實現(xiàn)主力店招商是項目整體成功關(guān)鍵 主力店對商業(yè)項目運營影響 : 項目 巨大品 牌效應(yīng) 減少招 商成本 縮短招 商時間 一、成功實現(xiàn)主力店招商是項目整體成功關(guān)鍵 主力店對商業(yè)項目運營影響 : 太古匯 有望引發(fā)品牌“聚合效應(yīng)” 進駐品牌 ： Louis Vuitton、 Prada、 Armani、 Bally、 Bvlgari、 Chanel、 Dior、 Fendi、 Omega、馬莎百貨、 Ole’高級超市等。 實現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 召開主力店 招商懇談會 對目標(biāo)客戶專人 跟進 掌握正確 的招商程序 按擬定的定位 初步確定主力店 條件 在會后逐個向分層次的目標(biāo)群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔 2~3天溝通一 次的跟蹤辦法專人跟進 常見商戶選址要求（分享內(nèi)容） 和五星級酒店選址要求 ?近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通便利， 有通往商業(yè)區(qū)及機場、火（汽）車站的公交線路；市 郊結(jié)合部。如不居民相鄰，最好設(shè)置隔音層。面館宜選 擇交通支道、行人丌少于每分鐘通過 10人次的區(qū)域。 三、只與有權(quán)決定的人談判 ? 商場的招商人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。 主力商家談判內(nèi)容建議 大賣場和百貨的談判圍繞三個內(nèi)容展開 如何在本地市場盡快成熟并引領(lǐng)市場。為報傾城隨太守，親射虎，看孫郎。密州出獵 ? （北宋） 蘇軾 （ 選自《 東坡樂府 》 ） ? 老夫聊發(fā)少年狂，左牽黃，右擎蒼，錦帽貂裘 [qi 宴會溝通的最佳狀態(tài)的尋找共同的志趣，以蘇軾和參寥子為例。 二、談判時要避免談判破裂 ? 有經(jīng)驗的招商人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。 一般在 300——500平米之間 房租控制在 /平米 /天，租房年限 5年以上， 一般至少 7到 9年。 布置和裝飾有個性化不藝術(shù)化要求，但對建筑結(jié)構(gòu) 形式無特殊要求，視投資者創(chuàng)意、設(shè)想而異。 實現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 1 掌握正確的招商程序 按擬定的定位初步確定主力店條件 3 召開主力店招商懇談會 對分層次的目標(biāo) 群進一步介紹項目情況及合作條件 2 4 實現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 召開主力店 招商懇談會 對目標(biāo)客戶專人 跟進 掌握正確 的招商程序 按擬定的定位 初步確定主力店 條件 商圈分析 市場定位 業(yè)態(tài)定位 主力店業(yè) 態(tài)確認 規(guī)劃設(shè)計 建造 實現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 召開主力店 招商懇談會 對目標(biāo)客戶專人 跟進 掌握正確 的招商程序 按擬定的定位 初步確定主力店 條件 通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會、各地商會、招商局、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的 零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓展新店的計劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單，并將其 設(shè)立三層目標(biāo)群。 每個主力店都有自己的選址要求，大賣場要求周邊人口密度在1020萬人之間，人均收入要求是 元以上。 太古匯的定位以中高端為主，顧及丌同層次人群的需求。 ?獨棟，周邊有停車場。 面積、租期要求： 50~400平方米。 商圈選擇 同餐廳一致 建筑要求 80~200平方米。這些人的權(quán)限都不一樣。 五、策略交換的需要 ? 有經(jīng)驗的招商人員知道對手的需要，在非原則的問題上盡量滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足招商人員自己的需要。 ? 酒酣胸膽尚開張。（招商組 即通知合約組協(xié)助 準(zhǔn)備 合約事項） 成功招商后的相處 追求商業(yè)地產(chǎn)成功經(jīng)營的最佳境界 ? 江城子 盡量選擇具有文化藝術(shù)氣息的優(yōu)雅餐廳接待，一般以本地餐飲特色為主。招商人員的商品知識，對市場及品