城市商業(yè)綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程(文件)
【正文】 時間，同時可避免事先將自身的立場透露給對方。問錢塘江上，西興浦口，幾度斜暉。算詩人相得，如我與君稀。 宴會溝通的最佳狀態(tài)的尋找共同的志趣，以蘇軾和參寥子為例。 六、必要時轉(zhuǎn)移話題 ? 若談判雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的招商人員會轉(zhuǎn)移話題，或喝個茶暫停，以緩和緊張氣氛。 情況 1主動 拜訪無意向商家再 次追蹤其意向，并主動拜訪， 有意向者，需填寫優(yōu)先租賃 意向書。 申請審核廠商應(yīng)于三日內(nèi)填寫 租賃申請單，并附營業(yè)執(zhí)照、 稅務(wù)登記證、質(zhì)量檢查報告、 授權(quán)代理書、商標(biāo)注冊證、 衛(wèi)生許可證（如有）等，報 批公司申請。密州出獵 ? （北宋） 蘇軾 （ 選自《 東坡樂府 》 ） ? 老夫聊發(fā)少年狂，左牽黃，右擎蒼，錦帽貂裘 [qi鬢微霜，又何妨？持節(jié)云中，何日遣馮唐？會挽雕弓如滿月，西北望，射天狼。 感謝聆聽！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 成功的合作是項目經(jīng)營成功，商業(yè)經(jīng)營公司和商家領(lǐng)導(dǎo)成為好朋友，合作共贏。為報傾城隨太守，親射虎，看孫郎。 裝修審核（合約組退出、 工務(wù)組跟進(jìn)協(xié)助招商組） ，廠商裝修計劃經(jīng)工務(wù)組 審核和提出修改意見后， 發(fā)給廠商，廠商應(yīng)在 5日 內(nèi)提出新的裝修計劃書 簽約設(shè)柜廠商需在簽約 當(dāng)日繳交設(shè)柜保證金 5000元整，并提交蓋有 公章的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù) 登 記證等相關(guān)材料，并 在 20天內(nèi)提交裝修計劃 書（附裝修效果圖） 簽約通知通過申請的廠 商將收到租賃通知書與 設(shè)柜通知電話，廠商 /公 司可按約定時間前來辦 理設(shè)柜事宜。 意向商家廠商 /公 司有設(shè)柜意 向時 ，應(yīng)填寫優(yōu)先租 賃意向書。 致電拓展負(fù)責(zé)人，與對方 建立初步聯(lián)絡(luò)關(guān)系，簡要 介紹本公司，樹立對方對 我司良好印象即可，為下 一步聯(lián)系埋下伏筆 對有意向商家做第二次面談邀 請對方拓展負(fù)責(zé)人前來本公司 考察，做進(jìn)一步洽談，詳細(xì)介 紹欲推介項目、推介鋪位，測 試對方合作意向程度 與決策人第一次面談首要目標(biāo)努力 建立決策人對我司和本人的好感， 贊美對方及對方企業(yè)，介紹將來合 作的前景，再推介項目。 主力商家談判內(nèi)容建議 大賣場和百貨的談判圍繞三個內(nèi)容展開 如何在本地市場盡快成熟并引領(lǐng)市場。西州路，不應(yīng)回首，為我沾衣。誰似東坡老，白首忘機(jī)。 如何接待商家代表和領(lǐng)導(dǎo) ? 《 八聲甘州 三、只與有權(quán)決定的人談判 ? 商場的招商人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。談判高手通常都愿意花時間去研究這些技巧，以求事半功倍，下列談判技巧值得商場招商人員研究： 一、談判前要有充分的準(zhǔn)備 ? 知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。餐廳溫度冬天應(yīng)不低于 15度，夏天不高于 25度，春秋季應(yīng)在 2025度之間。租期要 求 10年以上至少。面館宜選 擇交通支道、行人丌少于每分鐘通過 10人次的區(qū)域。 層高 4米以上，要有適合裝修的招牌位及廣告懸掛點， 排污、排煙管道鋪設(shè)方便。 框架式建筑，廚房可小于餐廳營業(yè)面積的三分之一， 其余同餐廳一致。 租期至少一年。如不居民相鄰，最好設(shè)置隔音層。 配套設(shè)施：電力丌少于 20千瓦 /100平方米，有充足的自 來水供應(yīng)，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理裝 置，位置在地下室或一、二、三樓均可，但忌分布數(shù)個樓面。 租賃、聯(lián)建、購買 建筑要求 獨(dú)立、清晰的產(chǎn)權(quán)。 五星酒店選址要求 建筑面積 3萬平方米 6萬平方米之間 要求具有網(wǎng)球場和游泳池等必備的酒店硬件設(shè)施。 實現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 召開主力店 招商懇談會 對目標(biāo)客戶專人 跟進(jìn) 掌握正確 的招商程序 按擬定的定位 初步確定主力店 條件 在會后逐個向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔 2~3天溝通一 次的跟蹤辦法專人跟進(jìn) 常見商戶選址要求（分享內(nèi)容） 和五星級酒店選址要求 ?近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通便利， 有通往商業(yè)區(qū)及機(jī)場、火（汽）車站的公交線路；市 郊結(jié)合部。 項目衡量和選擇的標(biāo)準(zhǔn) 主力店 主力店成功招商和經(jīng)營舉例 青島頤中銀街電子市場 深圳新摩爾商業(yè)管理公司根據(jù)周邊消費(fèi)者情況，進(jìn)行了周密調(diào)研，項目招商成功引進(jìn)了美特好超市和
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