招商談判技巧（ppt37頁(yè))(文件)
【正文】 修整 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 招商形式安排 時(shí)程 使用方式 人員 根據(jù)上市時(shí)間測(cè)算 展會(huì) 訂貨會(huì) 網(wǎng)絡(luò)媒體 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 實(shí)施招商的必備條件 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 簡(jiǎn)潔安靜的洽談場(chǎng)所 招商實(shí)施 ?自我介紹 品牌介紹 ?客戶資源了解 ?初級(jí)評(píng)估 ?品牌推介 ?初級(jí)盈利預(yù)算 ?業(yè)戶評(píng)估 ?操作流程 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 自我介紹 品牌介紹 名稱 注冊(cè)地 產(chǎn)品風(fēng)格定位 招商目的表述 對(duì)業(yè)戶的資質(zhì)要求 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 客戶資源的了解 經(jīng)營(yíng)過(guò)的品牌 目前經(jīng)營(yíng)狀況 進(jìn)店或開(kāi)店能力 經(jīng)營(yíng)人力資源狀況 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 初級(jí)評(píng)估 ? OK ? NO 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 品牌推介 ——經(jīng)營(yíng)政策 授權(quán)權(quán)限 出貨折扣 調(diào)換率 保證金 家具政策 道具政策 其他服務(wù)措施 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 初級(jí)盈利預(yù)算 投入 產(chǎn)出 收益率 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 客戶評(píng)估 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 操作流程 填表申請(qǐng) 初級(jí)評(píng)估 初級(jí)回復(fù) 簽約 付保證金 開(kāi)店審批 店堂規(guī)劃 家具報(bào)價(jià)確認(rèn) 家具設(shè)計(jì) 裝修 1付首期貨款 1發(fā)貨 1培訓(xùn)陳列 1終極評(píng)估 1開(kāi)店 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 三 招商實(shí)施應(yīng)注意的問(wèn)題 談判技巧三原則 ： 三先
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