招商談判技巧ppt37頁)(完整版)
【正文】 1:0920:31:0920:31Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 :31:0920:31:09February 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時 31分 9秒 20:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一、招商方案規(guī)劃與設(shè)計 營銷模式 市場目標(biāo) 銷售目標(biāo) 時程管控 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 二、招商政策的制定 參考 突破 修整 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 招商形式安排 時程 使用方式 人員 根據(jù)上市時間測算 展會 訂貨會 網(wǎng)絡(luò)媒體 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 實施招商的必備條件 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 簡潔安靜的洽談場所 招商實施 ?自我介紹 品牌介紹 ?客戶資源了解 ?初級評估 ?品牌推介 ?初級盈利預(yù)算 ?業(yè)戶評估 ?操作流程 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 自我介紹 品牌介紹 名稱 注冊地 產(chǎn)品風(fēng)格定位 招商目的表述 對業(yè)戶的資質(zhì)要求 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 客戶資源的了解 經(jīng)營過的品牌 目前經(jīng)營狀況 進(jìn)店或開店能力 經(jīng)營人力資源狀況 經(jīng)營目標(biāo) 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 初級評估 ? OK ? NO 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 品牌推介 ——經(jīng)營政策 授權(quán)權(quán)限 出貨折扣 調(diào)換率 保證金 家具政策 道具政策 其他服務(wù)措施 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 初級盈利預(yù)算 投入 產(chǎn)出
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