招商談判技巧（ppt37頁(yè))-文庫(kù)吧
2025-01-10 12:33 本頁(yè)面
【正文】 招商實(shí)施流程 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 智力游戲 有兩間房， 一間房里有三盞燈， 另一間房有控制這三盞燈的開(kāi)關(guān)（這兩間房是分割開(kāi)的，毫無(wú)聯(lián)系）。 現(xiàn)在要你分別進(jìn)這兩間房一次， 然后判斷出這三盞分別是由哪個(gè)開(kāi)關(guān)控制， 你能想出辦法嗎？ （注意：每間房只能進(jìn)一次） 智力游戲 智力體操： 先走進(jìn)有開(kāi)關(guān)的房間，將三個(gè)開(kāi)關(guān)編號(hào)為 A， B和C。 將開(kāi)關(guān) A打開(kāi) 10分鐘，然后關(guān)閉 A； 再打開(kāi) B，然后馬上走到有燈的房間， 此房間內(nèi)正在亮著的等由開(kāi)關(guān) B控制。 用手去摸一摸另外兩盞燈， 發(fā)熱的由開(kāi)關(guān) A控制， 涼的由開(kāi)關(guān) C控制。 一、招商方案規(guī)劃與設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)模式 市場(chǎng)目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 時(shí)程管控 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 二、招商政策的制定 參考 突破 修整 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 招商形式安排 時(shí)程 使用方式 人員 根據(jù)上市時(shí)間測(cè)算 展會(huì) 訂貨會(huì) 網(wǎng)絡(luò)媒體 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 實(shí)施招商的必備條件 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 簡(jiǎn)潔安靜的洽談場(chǎng)所 招商實(shí)施 ?自我介紹 品牌介紹 ?客戶(hù)資源了解 ?初級(jí)評(píng)估 ?品牌推介 ?初級(jí)盈利預(yù)算 ?業(yè)戶(hù)評(píng)估 ?操作流程 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 自我介紹 品牌介紹 名稱(chēng) 注冊(cè)地 產(chǎn)品風(fēng)格定位 招商目的表述 對(duì)業(yè)戶(hù)的資質(zhì)要求 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 客戶(hù)資源的了解 經(jīng)營(yíng)過(guò)的品牌 目前經(jīng)營(yíng)狀況 進(jìn)店或開(kāi)店能力 經(jīng)營(yíng)人力資源狀況 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 初級(jí)評(píng)估 ? OK ? NO 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 品牌推
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