招商談判技巧與流程培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 啟動(dòng)來(lái)建立會(huì)員制度。當(dāng)然，鋪貨成 本也是很高的，與其鋪貨還不如挖掘核心網(wǎng)點(diǎn)，將原本用于鋪貨 的費(fèi)用重點(diǎn)投放給如 X總一樣的核心門店，由你們來(lái)打造氛圍遠(yuǎn)比單純面上的廣覆蓋要好得多。即使真的沒(méi)做起來(lái)，我們有退換貨機(jī)制，保證您的虧損最小化。 和興豐潤(rùn)談判話術(shù) 你們的產(chǎn)品是新品，沒(méi)有知名度，靠什么優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)呢？ 我們的產(chǎn)品是五糧液公司的新品，目前確實(shí)沒(méi)有知名度。 ③ 我們采用的是引導(dǎo)式消費(fèi)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為多受身邊信息的影響，我們會(huì)針對(duì)核心消費(fèi)群體進(jìn)行針對(duì)性的引導(dǎo)。如： ① 市場(chǎng)支持方面：常規(guī)性的費(fèi)用，比如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、家宴贈(zèng)酒支持等都會(huì)按銷售額給予一定比例的費(fèi)用，物料性的支持，如展柜、促銷品等。 ③ 系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)：我們會(huì)為您和您的團(tuán)隊(duì)提供系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)，協(xié)助您打造更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。 ② 在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中省下來(lái)的費(fèi)用，也可以用作廣告的投放。 :31:0220:31Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 8時(shí) 31分 :31February 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:31:0220:31:0220:312/7/2023 8:31:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 31分 2秒 20:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 31分 2秒 20:31:027 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 31分 2秒 20:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :31:0220:31Feb237Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 31分 2秒 20:31:027 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 20:31:0220:31:0220:31Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 8時(shí) 31分 2秒 下午 8時(shí) 31分 20:31: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :31:0220:31:02February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 和興豐潤(rùn)談判話術(shù) 我們區(qū)域內(nèi)做廣告，能報(bào)銷多少？ 區(qū)域廣告費(fèi)用歸入公司的重點(diǎn)費(fèi)用中。但是此類支持需要先申請(qǐng)后使用，進(jìn)行有效管理。同時(shí)我們可以給到您同類產(chǎn)品很難達(dá)到的產(chǎn)品利潤(rùn)。我們會(huì)從以下幾個(gè)方面入手： ① 我們的品牌訴求點(diǎn)是 “中華工藝文明演承代表作品 ”。同時(shí)，為了保護(hù)市場(chǎng)，我們公司有嚴(yán)格的價(jià)格管控體系，絕不允許差價(jià)銷售的現(xiàn)象。提倡把有用的錢花到有效的人身上，奢侈品均采用這種模式。我們國(guó)劍所面向的是社會(huì)上流階層的精英人士。同時(shí)，作為五糧液重點(diǎn)打造的高端白酒戰(zhàn)略新品，市場(chǎng)啟動(dòng)階段 ，市場(chǎng)價(jià)格不透明、利潤(rùn)空間大、操作方式多、靈活程度高。在以產(chǎn)品為主導(dǎo)的時(shí)代，這種觀點(diǎn)是行得通的，但是在以消費(fèi)者為導(dǎo)向的賣方市場(chǎng)下，這種觀點(diǎn)對(duì)卻是災(zāi)難。其次店主背后的人脈資源也要符合我們的目標(biāo)群定位，您所在的這條街上，其它幾家我們都仔細(xì)考察過(guò)，從店面裝修、營(yíng)業(yè)面積、員工數(shù)量、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的主流價(jià)位以及店主的經(jīng)營(yíng)理念等各方面來(lái)看，您與我們品牌的匹配度最高。因此，我們必須拓展渠道，以團(tuán)購(gòu)為突破口，以高端政務(wù)、商務(wù)用酒為指引，將產(chǎn)品鋪向更為廣大的資源型市場(chǎng)。不走大流通渠道。 如：竄貨的定丿。 1 、 符吅履約條件，根據(jù)客戶實(shí)力判斷是否符吅履約條件，如資金、實(shí)力等條件。這種情況判斷為假僵局，成交預(yù)期已充分體現(xiàn)，已明確造成僵局的原因（價(jià)栺原因）。如打款問(wèn)題、資金問(wèn)題。 ③ 最終譏步：在以上方法都無(wú)法使對(duì)方?jīng)Q定的情況下做出最后的譏步 第六步 — 突破僵局 對(duì)有意向的客戶設(shè)定的僵局迚行突破（突破僵局路線圖） 1 、 換高層出面迚行談判 1 、 利用替代性方案，丼例： 某總，如果您現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)有困難，我為您申請(qǐng)分兩次打款，先打 40萬(wàn)，余下的 10萬(wàn)給您一周的緩沖期，下周一打過(guò)來(lái)，您
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1