招商談判技巧與流程培訓教材(文件)
【正文】 啟動來建立會員制度。當然，鋪貨成 本也是很高的，與其鋪貨還不如挖掘核心網(wǎng)點，將原本用于鋪貨 的費用重點投放給如 X總一樣的核心門店，由你們來打造氛圍遠比單純面上的廣覆蓋要好得多。即使真的沒做起來，我們有退換貨機制，保證您的虧損最小化。 和興豐潤談判話術(shù) 你們的產(chǎn)品是新品，沒有知名度，靠什么優(yōu)勢打開市場呢？ 我們的產(chǎn)品是五糧液公司的新品，目前確實沒有知名度。 ③ 我們采用的是引導式消費，消費者的購買行為多受身邊信息的影響，我們會針對核心消費群體進行針對性的引導。如： ① 市場支持方面：常規(guī)性的費用，比如進場費、進店費、家宴贈酒支持等都會按銷售額給予一定比例的費用，物料性的支持，如展柜、促銷品等。 ③ 系統(tǒng)的營銷培訓：我們會為您和您的團隊提供系統(tǒng)的營銷培訓，協(xié)助您打造更優(yōu)秀的團隊。 ② 在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中省下來的費用，也可以用作廣告的投放。 :31:0220:31Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 8時 31分 :31February 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 20:31:0220:31:0220:312/7/2023 8:31:02 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時 31分 2秒 20:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 8時 31分 2秒 20:31:027 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時 31分 2秒 20:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :31:0220:31Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 7日星期二 8時 31分 2秒 20:31:027 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 20:31:0220:31:0220:31Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 8時 31分 2秒 下午 8時 31分 20:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :31:0220:31:02February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 和興豐潤談判話術(shù) 我們區(qū)域內(nèi)做廣告，能報銷多少？ 區(qū)域廣告費用歸入公司的重點費用中。但是此類支持需要先申請后使用，進行有效管理。同時我們可以給到您同類產(chǎn)品很難達到的產(chǎn)品利潤。我們會從以下幾個方面入手： ① 我們的品牌訴求點是 “中華工藝文明演承代表作品 ”。同時，為了保護市場，我們公司有嚴格的價格管控體系，絕不允許差價銷售的現(xiàn)象。提倡把有用的錢花到有效的人身上，奢侈品均采用這種模式。我們國劍所面向的是社會上流階層的精英人士。同時，作為五糧液重點打造的高端白酒戰(zhàn)略新品，市場啟動階段 ，市場價格不透明、利潤空間大、操作方式多、靈活程度高。在以產(chǎn)品為主導的時代，這種觀點是行得通的，但是在以消費者為導向的賣方市場下，這種觀點對卻是災(zāi)難。其次店主背后的人脈資源也要符合我們的目標群定位，您所在的這條街上，其它幾家我們都仔細考察過，從店面裝修、營業(yè)面積、員工數(shù)量、經(jīng)營產(chǎn)品的主流價位以及店主的經(jīng)營理念等各方面來看，您與我們品牌的匹配度最高。因此，我們必須拓展渠道，以團購為突破口，以高端政務(wù)、商務(wù)用酒為指引，將產(chǎn)品鋪向更為廣大的資源型市場。不走大流通渠道。 如：竄貨的定丿。 1 、 符吅履約條件，根據(jù)客戶實力判斷是否符吅履約條件，如資金、實力等條件。這種情況判斷為假僵局，成交預(yù)期已充分體現(xiàn)，已明確造成僵局的原因（價栺原因）。如打款問題、資金問題。 ③ 最終譏步：在以上方法都無法使對方?jīng)Q定的情況下做出最后的譏步 第六步 — 突破僵局 對有意向的客戶設(shè)定的僵局迚行突破（突破僵局路線圖） 1 、 換高層出面迚行談判 1 、 利用替代性方案，丼例： 某總，如果您現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)有困難，我為您申請分兩次打款，先打 40萬，余下的 10萬給您一周的緩沖期，下周一打過來，您
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1