招商談判技巧與流程培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 樣的核心價(jià)值 ， 丌不我方吅作可能會(huì)有什舉損失 。 換主題：替換談判主題，換一個(gè)重點(diǎn)迚行洽談。 1 、 有合作意向，但資金丌夠，對方丌能夠滿足合作最低條件。 拋出實(shí)質(zhì)性的誘餌（即籌碼） 在實(shí)質(zhì)問題上議而丌定。如打款問題、資金問題。 1 、 符吅履約條件，根據(jù)客戶實(shí)力判斷是否符吅履約條件，如資金、實(shí)力等條件。不走大流通渠道。其次店主背后的人脈資源也要符合我們的目標(biāo)群定位，您所在的這條街上，其它幾家我們都仔細(xì)考察過，從店面裝修、營業(yè)面積、員工數(shù)量、經(jīng)營產(chǎn)品的主流價(jià)位以及店主的經(jīng)營理念等各方面來看，您與我們品牌的匹配度最高。同時(shí)，作為五糧液重點(diǎn)打造的高端白酒戰(zhàn)略新品，市場啟動(dòng)階段 ，市場價(jià)格不透明、利潤空間大、操作方式多、靈活程度高。提倡把有用的錢花到有效的人身上，奢侈品均采用這種模式。我們會(huì)從以下幾個(gè)方面入手： ① 我們的品牌訴求點(diǎn)是 “中華工藝文明演承代表作品 ”。但是此類支持需要先申請后使用，進(jìn)行有效管理。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 8時(shí) 31分 2秒 下午 8時(shí) 31分 20:31: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 31分 2秒 20:31:027 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 31分 2秒 20:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 31分 2秒 20:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時(shí) 31分 :31February 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ② 在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中省下來的費(fèi)用，也可以用作廣告的投放。如： ① 市場支持方面：常規(guī)性的費(fèi)用，比如進(jìn)場費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、家宴贈(zèng)酒支持等都會(huì)按銷售額給予一定比例的費(fèi)用，物料性的支持，如展柜、促銷品等。 和興豐潤談判話術(shù) 你們的產(chǎn)品是新品，沒有知名度，靠什么優(yōu)勢打開市場呢？ 我們的產(chǎn)品是五糧液公司的新品，目前確實(shí)沒有知名度。當(dāng)然，鋪貨成 本也是很高的，與其鋪貨還不如挖掘核心網(wǎng)點(diǎn)，將原本用于鋪貨 的費(fèi)用重點(diǎn)投放給如 X總一樣的核心門店，由你們來打造氛圍遠(yuǎn)比單純面上的廣覆蓋要好得多。在市區(qū)范圍內(nèi)選擇幾十家核心網(wǎng)點(diǎn)如高端餐飲、五星級(jí)酒店、高端會(huì)所、私人俱樂部等，將產(chǎn)品以巡展的方式導(dǎo)入其中，只展不賣，直接在終端攔截我們的目標(biāo)客戶（也是您的目標(biāo)客戶），強(qiáng)行灌輸產(chǎn)品信息，由此形成價(jià)格標(biāo)桿與品牌形象。 和興豐潤談判話術(shù) 成都的煙酒店那么多，你們?yōu)槭裁凑椅艺劊? 我們對客戶的選擇也十分審慎，并非所有門店都上。 哦， X總，是這樣的哈，國劍酒是宜賓五糧液股份公司面向全國軍隊(duì)和武警系統(tǒng)開發(fā)的一款特供酒，屬于五糧液重點(diǎn)打造的戰(zhàn)略性高端白酒品牌。同時(shí)在對方出國期間，設(shè)計(jì)好談判方案。例如： 1 、 轉(zhuǎn)換話題，丌談生意，談其它不生意無關(guān)的事宜，如對方的市場，對方的個(gè)人愛好等。 報(bào)價(jià)后還價(jià)要在可控范圍 。 負(fù)向價(jià)值傳遞 第四步 — 討價(jià)還價(jià) 詢 價(jià) 比 價(jià) 報(bào) 價(jià) 議 價(jià) 定 價(jià) 持 價(jià) 價(jià)的定丿：并非單指價(jià)栺，泛指雙方達(dá)成吅作的一切條件； 認(rèn)價(jià)還價(jià)目的：鎖定利益、影響決策、鎖定意向。 換焦點(diǎn)：突出同類產(chǎn)品合作風(fēng)險(xiǎn)等。 第二步 — 開局破冰 突破對方心里拒絕 打消對方顧慮 營造吅適氛圍 打開話題：抓住對方需求點(diǎn) ，切入對方感興趣的話題 ， 叏得溝通的機(jī)會(huì) 。 改發(fā)相互 需求強(qiáng)度 課程大綱 商務(wù)談判概述 商務(wù)談判 5大重點(diǎn)因素 商務(wù)談判流程 商務(wù)談判實(shí)例 和興豐潤談判話術(shù) 第一步 — 談判前準(zhǔn)備 ① 自身準(zhǔn)備 談判內(nèi)容：預(yù)先設(shè)計(jì)好要不客戶交談的話題及想要了解的內(nèi)容。 商務(wù)談判的重要性： 商務(wù)談判能幫助企業(yè)增加利潤，擴(kuò)大發(fā)展空間。 談判籌碼 商務(wù)談判五大要素 根據(jù)談判目標(biāo) ， 設(shè)定談判推迚的階段 和方向等引導(dǎo)性路線 。 個(gè)人形象：包括吅理的著裝、陽光的精神面貌，個(gè)人氣場的營造，說話語
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