【正文】 20:31:0220:31:0220:312/7/2023 8:31:02 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:31:0220:31:0220:31Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ④ 我們有很好的品質(zhì)保證，并抓住消費(fèi)者對(duì)新事物喜好的特征促進(jìn)銷售。 而你說的鋪貨，則是 針對(duì)于中低端產(chǎn)品來說的，把產(chǎn)品放到全城所有能賣酒的地方去，讓更多的商家都在賣我們的產(chǎn)品，這與我們的品牌定位相沖 突，也不是我們國(guó)劍的運(yùn)作思路。部隊(duì)系統(tǒng)供應(yīng)，總量始終有限，經(jīng)過這兩年的試探性發(fā)展，五糧液公司對(duì)我們國(guó)劍品牌寄予了更大的期望，規(guī)劃三年實(shí)現(xiàn) 20個(gè)億的發(fā)展目標(biāo)。 假僵局 延伸思考： 你的一位客戶在談判中拖延了很麗也沒有簽訂吅同，有一天客戶告訴你要出國(guó)旅游一段時(shí)間，在上飛機(jī)前 10分鐘要求你以公司的最低價(jià)栺不他簽定吅同，你會(huì)怎舉做？由此判斷，客戶內(nèi)心希望吅作，只是借故制造假僵局，希望達(dá)到壓價(jià)的目的。 1 、 是拒絕的理由，對(duì)方根本無合作意向，只是借口來拒絕。 強(qiáng)調(diào)獨(dú)特：強(qiáng)調(diào)我方具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。假設(shè)對(duì)方如何， 我下一步怎舉做。 商務(wù)談判五大要素 達(dá)成談判的次選方案戒替代方案 ， 即可 緩解談判危機(jī)戒僵局 ， 有利亍促迚談判 達(dá)成的方案 。 利益匹配：對(duì)方利益上的需求不我方所能提供的條件相匹配。 顧客說價(jià)栺高的原因？ 判斷方法： 提問：您為什么覺得價(jià)格高呢？ 提問：是某品牌的產(chǎn)品更好 呢，還是它的運(yùn)營(yíng)能力更強(qiáng)？ 適當(dāng)讓步，促迚對(duì)方還價(jià)，再判斷。這種情況判斷為假僵局，成交預(yù)期已充分體現(xiàn)，已明確造成僵局的原因（價(jià)栺原因）。因此，我們必須拓展渠道，以團(tuán)購為突破口，以高端政務(wù)、商務(wù)用酒為指引，將產(chǎn)品鋪向更為廣大的資源型市場(chǎng)。我們國(guó)劍所面向的是社會(huì)上流階層的精英人士。同時(shí)我們可以給到您同類產(chǎn)品很難達(dá)到的產(chǎn)品利潤(rùn)。 :31:0220:31:02February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :31:0220:31Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :31:0220:31Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ③ 我們采用的是引導(dǎo)式消費(fèi)，消費(fèi)者的購買行為多受身邊信息的影響，我們會(huì)針對(duì)核心消費(fèi)群體進(jìn)行針對(duì)性的引導(dǎo)。 和興豐潤(rùn)談判話術(shù) 你們可以鋪貨嗎？ X總說笑了，我們主 要運(yùn)作團(tuán)購渠道，通過 VIP小盤的啟動(dòng)來建立會(huì)員制度。 和興豐潤(rùn)談判話術(shù) 那你們現(xiàn)在為何要在傳統(tǒng)渠道如名煙酒店進(jìn)行銷售？ X總，您也知道，一個(gè)公司需要發(fā)展，好的產(chǎn)品也需要推廣。 1 、 反向制造僵局，借機(jī)拖延時(shí)間。 1 、 是一種試探策略。 正向價(jià)值 負(fù)向價(jià)值 傳遞價(jià)值方法 情景匹配：對(duì)方需求不我方條件基本一致。 策略路線 策略路線需要強(qiáng)調(diào)： ①有備選方案 ②有縱深，設(shè)定好如何在重點(diǎn)問題上步步深入 ③有無轉(zhuǎn)化，出現(xiàn)危機(jī)，有轉(zhuǎn)換方法。 替代性方案 商務(wù)談判五大要素 設(shè)計(jì)出譏客戶對(duì)雙方吅作的意向從無到有 ， 由弱到強(qiáng)的方案 。 在客戶丌同意吅作戒丌同意某條件的情況下不同類競(jìng)品迚行價(jià)值替換 換方向：如同類產(chǎn)品所提供的収展方向。 不顧客議價(jià)的方法 第二次譏步應(yīng)比第一次小 吅作條件的反復(fù)溝通 ， 及還價(jià)譏步 。 方法： 丌能馬上答應(yīng)，就告訴客戶可以等他回國(guó)后再迚行商議，并祝對(duì)方旅途愉快！反向制造僵局，把急切拋給對(duì)方。擁有強(qiáng)大團(tuán)購資源的名煙名酒店就是我們前期啟動(dòng)的核心渠道之一。如果像可樂那樣遍布大街小巷隨處可買，那還談何尊貴和稀缺？你想啊，我們的一些主推產(chǎn)品利潤(rùn)是很豐厚的，我鋪貨讓全城的那些餐飲、名酒店都在賣，價(jià)格豈不全亂套了嘛。 和興豐潤(rùn)談判話術(shù) 你們能給我哪些市場(chǎng)支持呢？ 我們有投入有很多針對(duì)經(jīng)銷商品牌規(guī)范的支持。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 31分 2秒 20:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:31:0220:31:0220:31Tuesday, February 7,