招商談判技巧ppt37頁(yè))(專業(yè)版)
【正文】 :31:0920:31Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :31:0920:31:09February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一、招商方案規(guī)劃與設(shè)計(jì) 營(yíng)銷模式 市場(chǎng)目標(biāo) 銷售目標(biāo) 時(shí)程管控 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 二、招商政策的制定 參考 突破 修整 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 招商形式安排 時(shí)程 使用方式 人員 根據(jù)上市時(shí)間測(cè)算 展會(huì) 訂貨會(huì) 網(wǎng)絡(luò)媒體 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 實(shí)施招商的必備條件 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 簡(jiǎn)潔安靜的洽談場(chǎng)所 招商實(shí)施 ?自我介紹 品牌介紹 ?客戶資源了解 ?初級(jí)評(píng)估 ?品牌推介 ?初級(jí)盈利預(yù)算 ?業(yè)戶評(píng)估 ?操作流程 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 自我介紹 品牌介紹 名稱 注冊(cè)地 產(chǎn)品風(fēng)格定位 招商目的表述 對(duì)業(yè)戶的資質(zhì)要求 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 客戶資源的了解 經(jīng)營(yíng)過的品牌 目前經(jīng)營(yíng)狀況 進(jìn)店或開店能力 經(jīng)營(yíng)人力資源狀況 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 初級(jí)評(píng)估 ? OK ? NO 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 品牌推介 ——經(jīng)營(yíng)政策 授權(quán)權(quán)限 出貨折扣 調(diào)換率 保證金 家具政策 道具政策 其他服務(wù)措施 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 初級(jí)盈利預(yù)算 投入 產(chǎn)出 收益率 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 客戶評(píng)估 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ?????
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