招商談判技巧ppt37頁)(專業(yè)版)
【正文】 :31:0920:31Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :31:0920:31:09February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一、招商方案規(guī)劃與設(shè)計(jì) 營銷模式 市場目標(biāo) 銷售目標(biāo) 時程管控 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 二、招商政策的制定 參考 突破 修整 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 招商形式安排 時程 使用方式 人員 根據(jù)上市時間測算 展會 訂貨會 網(wǎng)絡(luò)媒體 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 實(shí)施招商的必備條件 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 簡潔安靜的洽談場所 招商實(shí)施 ?自我介紹 品牌介紹 ?客戶資源了解 ?初級評估 ?品牌推介 ?初級盈利預(yù)算 ?業(yè)戶評估 ?操作流程 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 自我介紹 品牌介紹 名稱 注冊地 產(chǎn)品風(fēng)格定位 招商目的表述 對業(yè)戶的資質(zhì)要求 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 客戶資源的了解 經(jīng)營過的品牌 目前經(jīng)營狀況 進(jìn)店或開店能力 經(jīng)營人力資源狀況 經(jīng)營目標(biāo) 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 初級評估 ? OK ? NO 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 品牌推介 ——經(jīng)營政策 授權(quán)權(quán)限 出貨折扣 調(diào)換率 保證金 家具政策 道具政策 其他服務(wù)措施 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 初級盈利預(yù)算 投入 產(chǎn)出 收益率 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 客戶評估 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ?????
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