招商談判技巧ppt37頁)(編輯修改稿)
2025-02-07 12:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 介 ——經(jīng)營政策 授權(quán)權(quán)限 出貨折扣 調(diào)換率 保證金 家具政策 道具政策 其他服務(wù)措施 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 初級盈利預(yù)算 投入 產(chǎn)出 收益率 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 客戶評估 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 操作流程 填表申請 初級評估 初級回復(fù) 簽約 付保證金 開店審批 店堂規(guī)劃 家具報(bào)價(jià)確認(rèn) 家具設(shè)計(jì) 裝修 1付首期貨款 1發(fā)貨 1培訓(xùn)陳列 1終極評估 1開店 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 三 招商實(shí)施應(yīng)注意的問題 談判技巧三原則 ： 三先 三強(qiáng) 三不要 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 三先 先快后緩 先淺后深 先入為主 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 三強(qiáng) 強(qiáng)化優(yōu)勢 強(qiáng)化贏利空間 強(qiáng)化服務(wù)及零風(fēng)險(xiǎn) 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 三不要 不要和盤托出 不要避重就輕 不要厚此薄彼 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 四 如何應(yīng)對招商中的 突發(fā)事件 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 特點(diǎn)： 少談，多要資料，談的多是與其區(qū)域毫不相關(guān)的市場 應(yīng)對 —— 反間諜 約其他時(shí)間再來； 對其電話、通訊方式表示濃厚興趣 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 重要政策的爭執(zhí) 應(yīng)對：請主管協(xié)商解決 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 多頭競爭 應(yīng)對： 1 簡化洽談程序，提綱挈領(lǐng)并做好記錄； 2 重點(diǎn)表述重要政策，并約定時(shí)間與重點(diǎn)意向客戶另談； 3 向上級主管匯報(bào)協(xié)作處理。 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 五 服裝業(yè)客戶招
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