客戶持續(xù)跟進(jìn)方法及技巧ppt37頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-29 10:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的也是商業(yè)模式創(chuàng)新。正好我們公司出了一本專業(yè)講述企業(yè)家如何進(jìn)行創(chuàng)新的書，叫 《 商業(yè)模式的力量 》 ，里面會(huì)教會(huì)我們企業(yè)家六種創(chuàng)新的方法，如：怎么有效的找到客戶的殺手級(jí)隱性需求啊，比如如何盈利倍增、革命性的降低行業(yè)成本等等啦。（白話的語(yǔ)氣列舉書中的部分內(nèi)容，提起客戶的好奇）比如馬上將獲得 3000萬(wàn)的盛景學(xué)員 吳地人家，也是恰巧看到這本書，覺得相當(dāng)受益，才積極安排參加論壇的。一呢，是希望能幫助到您，讓您找到適合您企業(yè)的創(chuàng)新模式。另外呢，我也想通過(guò)這本書，讓 X總您了解我們集團(tuán)在企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新上的內(nèi)涵和沉淀。 X總，您公司的地址是在？是 XXXXXXXXX么？ 第二類：商模需求的客戶 X總，活動(dòng)的時(shí)間，您一定要安排一下，您現(xiàn)在一直想通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，來(lái)加速您企業(yè)的發(fā)展，改變現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，那么我們的《 邁向卓越 》 不管 早晚，您都是肯定要參加的。（稍作停頓，大概 ）對(duì)了，因?yàn)檫@段時(shí)間一直和 X總您通電話，（標(biāo)紅的這段文字一定要表現(xiàn)出，我是正好想起這個(gè)事的感覺）正好我們公司出了一本專業(yè)講述企業(yè)家如何進(jìn)行創(chuàng)新的書，叫 《 商業(yè)模式的力量 》 ，里面會(huì)教會(huì)我們企業(yè)家六種創(chuàng)新的方法，如：怎么有效的找到客戶的殺手級(jí)隱性需求啊，比如如何盈利倍增、革命性的降低行業(yè)成本等等啦。（白話的語(yǔ)氣列舉書中的部分內(nèi)容，提起客戶的好奇）我們幾乎每一個(gè)客戶都看了這本書，前段時(shí)間都脫銷了。我們是剛剛讓出版社又加印了一批呢。（自豪的口吻）所以，我想送本給 X總您看看。一呢，是希望能幫助到您，讓您找到適合您企業(yè)的創(chuàng)新模式。另外呢，我也想通過(guò)這本書，讓 X總您了解我們集團(tuán)在企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新上的實(shí)力和沉淀。 X總，您公司的地址是在？是XXXXXXXXX么？（如果有心，可以提前按查下客戶的地址） 此外，可在 《 商業(yè)模式的力量 》 的首頁(yè)，寫上自己的寄語(yǔ)（找字寫的好的同事幫忙）。并且可以針對(duì)客戶所關(guān)注的要點(diǎn)，在書中可以?shī)A一張紙條，標(biāo)注頁(yè)碼，便于客戶第一時(shí)間查閱感興趣的內(nèi)容。 《 商界盛景 》 雜志贈(zèng)送、價(jià)值塑造話術(shù)及技巧 X總，給您寄的資料中，有我們盛景網(wǎng)聯(lián)自己出版 《 商界盛景 》 的季刊。里面不光有一些最新的財(cái)經(jīng)信息，還包括了我們盛景網(wǎng)聯(lián)孵化和輔導(dǎo)的學(xué)員介紹。您可以著重看看 XX頁(yè)的 XX公司的案例，他們?cè)趤?lái)盛景網(wǎng)聯(lián)輔導(dǎo)之前，碰到的問(wèn)題和您很類似，您可以重點(diǎn)關(guān)注下。我已經(jīng)在雜志里幫您標(biāo)注了，方便您查看 。 在給客戶寄送的 《 商界盛景 》 中，夾一張紙條，標(biāo)注頁(yè)碼，提醒客戶查閱相關(guān)內(nèi)容。 4周年光盤寄送技巧 資本 40強(qiáng)學(xué)員感言，找到同客戶同行業(yè)或有相同需求的 40強(qiáng)學(xué)員感言。標(biāo)注學(xué)員信息及光盤視頻文件的時(shí)間點(diǎn)，方便客戶觀看。 資料寄送后，告知客戶快遞單號(hào)，提醒客戶注意查收。跟蹤物流進(jìn)展，在客戶收到快遞之后，第一時(shí)間提醒其查閱資料，加深客戶對(duì)于我們盛景網(wǎng)聯(lián)的了解和信任度。 電話及 短信跟進(jìn)（活動(dòng) 價(jià)值 塑造類，學(xué)習(xí)分享類，參考短信模板） 。 推進(jìn)客戶成交。 三、回執(zhí)回款 不斷堅(jiān)持循環(huán)以上銷售動(dòng)作， 電話、短信、價(jià)值塑造、客戶見證、異議處理、做
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