成功的加盟招商技巧培訓教材(存儲版)
【正文】 題都已解決了 ? （ 6）、和對方商議細節(jié)問題 ? （ 7）、采取一種結(jié)束的實際行動 ? （ 8）、告訴對方，如果不快點簽訂合同，可能會因此而發(fā)生利益損失 ? （ 9）、提供某項特殊的優(yōu)待作為趕快簽訂合同的鼓勵 ? （ 10）、給客戶講一個實例，暗示有人因為錯過了機會而造成了利益損失，讓對方充分了解現(xiàn)在是交易的最好時機 ? （ 11）、除非對方多次告訴你不愿意現(xiàn)在就簽約的意思，否則不要輕易放棄努力 （二）、如何把握簽單時機 ? 把握時機 ? 協(xié)助客戶決策 ? 快速簽單 ? 適當優(yōu)惠 （三）、一定要收取訂金 ? 招商人員要讓客戶明白，只有預付訂金公司才能為客戶保留鋪位。 ? 不斷認識企業(yè)存在的缺點，并提出建議，使企業(yè)的服務質(zhì)量更加完美。 , January 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 5時 2分 39秒 下午 5時 2分 17:02: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 22日星期日 5時 2分 39秒 17:02:3922 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時 2分 39秒 17:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時 2分 39秒 17:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 5時 2分 :02January 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 九 、成功招商九大步驟 成功招商九步 ? A、組建強有力的招商隊伍； ? B、確定獨到招商模式和策略； ? C、擬定招商方案合同、舉辦招商會 ? D、包裝、策劃獨特產(chǎn)品賣點； ? E、談判技巧與細節(jié)； ? F、如何培訓經(jīng)銷商； ? G、如何拜訪經(jīng)銷商？ ? H、如何量化考核經(jīng)銷商； ? I、如何層級管理經(jīng)銷商渠道。 ? 保證對你 3米以內(nèi)的客人和員工微笑致意，并讓電話中的客人聽到你的微笑。 （二）、談判中應遵守的基本原則 ? 只有在非談不可時才談判 ? 除非已有充分準備，否則不要和對方討論任何問題。 ? 抓住分歧的實質(zhì) 因為人的文化修養(yǎng)和個性品格各不相同，故在談判中，對于一個問題的回答往主會有多種策略和技巧，有時也會讓人難以理解，甚至出現(xiàn)離題太遠的現(xiàn)象。說服是一種十分重要的語言藝術。 （二）、開發(fā)客戶方法一：地毯式訪問 地毯式訪問法的優(yōu)點 ? （ 1）、可以借機進行市場調(diào)查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。 ? 成功的業(yè)務 80%流和建立感情， 20%來自市場吸引力。對于任何機會，都要爭取而不放棄！ ? 要有斗志 ? 斗志是內(nèi)在的。 （三）、成功招商顧問的幾個特點 ? 必須工作認真和勤勞 ? 這個行業(yè)，要求招商顧問非常勤奮。知識、方式、目的是影響招商人員觀察質(zhì)量的主要因素。假如沒有誠意，那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易讓人覺得你在裝腔作勢，失去真實感。 ? 發(fā)揮你自已的優(yōu)勢，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務展示出來。當然客戶的這種態(tài)度不適當，但他們還是衷心希望能與富有堅定信念及充滿勇氣的人為伍。 ? 能設身處地的站在客戶的立場上考慮問題，體諒客戶的難處。 ? 要自律 ? 招商人員中的成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯。 （四）、招商人員應有的職業(yè)道德 ? 不應為了業(yè)績而不擇手段 ? 正派公司才會有正派招商人員 ? 制定招商人員信條 （五）、對招商新手有用的幾個觀念 ? 向內(nèi)行請教。 ? 只要決心成功，就會戰(zhàn)勝失敗。 （三）、開發(fā)客戶方法二：連鎖介紹 ? 連鎖介紹法的優(yōu)點 （ 1）、可以避免招商人員主觀判斷的盲目性 （ 2）、可以贏得被介紹顧客的信任 （ 3）、成功率一般都比較高 ? 連鎖介紹法的缺點 （ 1）、事先難以制定完整的推銷訪問計劃 （ 2）、推銷員常常處于被動地位 （四）、開發(fā)客戶方法三：中心開花 ? 中心開花法，也叫“有力人士利用法”，就是招商人員在某一特定的招商范
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1