城市商業(yè)綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程-wenkub.com
2025-02-26 20:24 本頁面
【正文】 成功后的飲酒慶祝，可以用蘇軾的密州出獵。 ? 酒酣胸膽尚開張。（招商組 即通知合約組協(xié)助 準備 合約事項） 成功招商后的相處 追求商業(yè)地產(chǎn)成功經(jīng)營的最佳境界 ? 江城子 預定柜位廠商 /公司已填寫優(yōu) 先 租賃意向書后，意向強烈， 希望確保位置，應填寫柜位 預定書，附店鋪 /公司照片， 并支付誠意金 1000元。（注意不 要忽視拓展人） 保持與拓展人決策人的良好聯(lián)系 保持與拓展人和決策人良好聯(lián)系 ，并通告項目最新的進展情況即 可（利好的招商、工程等信息） 查收 根據(jù)上次聯(lián)系發(fā)送電子資料， 在電子資料發(fā)送完后的 1天內(nèi)， 致電對方，請對方有空查收 即可 初步推介本公司可合作項目利用面 談的機會，初步推介本公司的幾個 合適合作的項目給對方了解，測試 對方的合作意向及反應，達成初步 了解即可 發(fā)送合作意向書 如能達成較強的合作意向， 可嘗試向?qū)Ψ桨l(fā)送合作意向 書，嘗試確認雙方基本合作 的條件及鋪位的選擇 嘗試簽署合作意向書落實與決 策人談判的進駐條件（必要時 請上司協(xié)助最后條件的談判）， 書寫合作條件，形成合作意向 書，并推動簽署 在資料發(fā)送后的 35天，與 拓展負責人聯(lián)系，主了解對 方有無拓展計劃，預拓展目 標等情況，建立可長期合作 的態(tài)勢即可 尋找合適拜訪面談的時機 尋找合適面談的時機，前往 對方公司拜訪、面談（如果 對方品牌較為弱勢可嘗試邀 請對方前來拜訪），與對方 混個面熟及一定的關(guān)系 推斷合作低線，準備二次洽談 嘗試通過同事、合作廠商、店 家訪談等方式，盡可能了解對 方的合作低線，告知上司具體 情況，為二次洽談條件準備 邀請決策人來我司做第二次洽談 嘗試單獨與決策人進一步洽談， 努力在權(quán)限范圍內(nèi)讓客戶產(chǎn)生條 件已經(jīng)是非常優(yōu)惠，努力與決策 人達成合作意向及條件的共識 各部門管理體系 —— 招商配合流程 招商簡報招商人員 向廠商介紹本項目 之經(jīng)營理念、特點 以及我司之實力背 無意向商家廠商 /公司對本項 目無意 向時，應了解其無意 向之原因；匯總匯報給上司。 五、策略交換的需要 ? 有經(jīng)驗的招商人員知道對手的需要，在非原則的問題上盡量滿足對方，然后漸漸引導對方滿足招商人員自己的需要。 盡量選擇具有文化藝術(shù)氣息的優(yōu)雅餐廳接待，一般以本地餐飲特色為主。記取西湖西畔，正暮山好處，空翠煙霏。寄參寥子》 作者：蘇軾 ? ? 有情風、萬里卷潮來，無情送潮歸。這些人的權(quán)限都不一樣。招商人員的商品知識，對市場及品牌的了解，對本企業(yè)的了解，對供應商的了解，本企業(yè)所能接受的合作條件底線、目標、上限、以及其他談判的目標都必須先有所準備，并列出優(yōu)先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。（如 KFC自設(shè)甲方提供室外機位置）； 10）設(shè)備總重：冷庫、排油煙機、汽水機、制冰機的室外機全部放置樓頂，設(shè)備總重 3噸，下 設(shè)槽鋼可將設(shè)備均勻擺放，使樓頂均勻受力； 11）卸貨車位：甲方提供臨時卸貨車位； 12）乙方按照肯德基統(tǒng)一標準對餐廳內(nèi)部及外部進行裝修。 建筑要求： 1）樓板到梁底高度，不得低于 3米。 商圈選擇 同餐廳一致 建筑要求 80~200平方米。有充足的停車位，至少 10 個以上。樓上商鋪亦可。面積 15平方米到 80平方米。 面積、租期要求： 50~400平方米。 一般要求丌得少于三年，面積快餐店要求 200 ~500平方米；大眾型餐廳 80~200平方米，商 務(wù)型餐廳 150~10000平方米。樓 層從一樓開始，地級市 場樓層丌超過四樓，縣 級市場樓層丌超過三樓 ；有開闊的停車場地和 門前廣場；有正常使用 的消防系統(tǒng)、合格幵正 常使用的供水供電系統(tǒng) ，空調(diào)系統(tǒng)、扶梯和貨 梯（兩層以上） 面積和租期 副省級城市核心商圈 5000平米以上；區(qū)域 商圈 4000平米以上； 大型社區(qū) 3000平米以 上；地級城市市區(qū) 3000平米以上；縣級 市場 3000平米以上。 國際酒店管理公司收費服務(wù)方式 初始期限 10年許可費按總收入的 %收取 鼓勵性管理費按照毛利潤的 %收取 洲際酒店酒店系統(tǒng)費 系統(tǒng)基金 租房收入的 4%計算 頻繁旅行專業(yè)營銷進款（優(yōu)悅會俱樂部成員每晚所支付總收入的 %作為積分或者累積獎勵） 員工培訓費用和員工意見調(diào)查費用 計入管理成本。 ?獨棟，周邊有停車場。 其中 力店成功銷售，開業(yè)后經(jīng)營良好。主力店一旦撤場，對其他散戶的影響是巨大的，
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1