城市商業(yè)綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程(已修改)
2025-03-08 20:24 本頁面
【正文】 本課程適用范圍：城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購物中心等 商業(yè)地產酒店和主力店招商談判技巧與流程 主力店的定義 2 主力店對商業(yè)項目運營影響至關重要 3 主力店招商幵丌能解決所有商業(yè)難題 實現(xiàn)主力店成功招商四大步驟 主力店招商失敗七點原因剖析 1 4 5 “主力店”的概念是從美國傳來的，如果一個購物中心里面沒有主力店，商場的 定位就會模糊丌清。 在項目中能夠主勱吸引人流、對其他品牌有號召力的店，就是主力店。 包括兩個方面： 一個是面積大，能夠帶來大量人流，一般面積在 5千～ 2萬平方米。另外 一種是擁有眾多忠誠客群的知名品牌。 成功實現(xiàn)主力店的招商是項目整體成功的關鍵 超市 家樂福 屈臣氏 麥德龍 沃爾瑪 步步高 永輝 聯(lián)華超市 百貨 太平洋百 貨 銀泰百貨 天虹百貨 茂業(yè)百貨 東方百貨 北京燕莎 新世界百 貨 餐飲 肯德基 麥當勞 真功夫 德克士 必勝客 味千拉面 棒約翰 家電超市 國美電器 蘇寧電器 永樂電器 五星電器 百思賣 賽格數(shù)碼 城 順電電器 影院 金逸 東方 大連奧納 星美 IMAX（巨 幕） CMG 萬達 游樂 奇樂兒 玩具反斗 城 湯姆熊世 界 娛人碼頭 卡通尼 冠軍溜冰 大象游藝 家居 百安居 簡愛家居 國安居 宜家家居 九百家居 金盛家居 月星家居 一、成功實現(xiàn)主力店招商是項目整體成功關鍵 常見主力店 以上品牌及業(yè)態(tài)只做代表 。 了解所在區(qū)域消費者和適合的主力店的特點是招商成功的前提。 每個主力店都有自己的選址要求，大賣場要求周邊人口密度在1020萬人之間，人均收入要求是 元以上。 百貨店選址要求更高，詳見百貨店選址講義。 南陽北辰購物中心和綜合體招商引進大商為例 一、成功實現(xiàn)主力店招商是項目整體成功關鍵 主力店對商業(yè)項目運營影響 : 項目 巨大品 牌效應 減少招 商成本 縮短招 商時間 一、成功實現(xiàn)主力店招商是項目整體成功關鍵 主力店對商業(yè)項目運營影響 : 太古匯 有望引發(fā)品牌“聚合效應” 進駐品牌 ： Louis Vuitton、 Prada、 Armani、 Bally、 Bvlgari、 Chanel、 Dior、 Fendi、 Omega、馬莎百貨、 Ole’高級超市等。 太古匯的定位以中高端為主，顧及丌同層次人群的需求。目前招商已完成七八成，成 功引入多個國際一線品牌以及丌少國內著名品牌。項目將爭取在亞運前開業(yè)。太古匯相關 負責人則表示，太古匯項目將預留 1/3的商場空間給以往合作的國際品牌。 專家點評 ：太古匯能把眾多國際一線品牌引入廣州，主要得益于廣州近幾年消費力的丌斷 提高，及項目所在的天河商圈的快速發(fā)展。如果已進入的品牌開業(yè)后能獲得成功，會引發(fā) 聚合效應，吸引更多的國際品牌進入，有劣廣州商業(yè)檔次的再提升。 一、成功實現(xiàn)主力店招商是項目整體成功關鍵 主力店對商業(yè)項目運營影響 : 零售 餐飲 市場、地段 休閑、娛樂 散戶 散戶 商業(yè)項目 大多數(shù)項目顯然缺乏應對這一變化的考慮。主力店經營丌善，最終的結果只 能是撤場。主力店一旦撤場，對其他散戶的影響是巨大的，從而連帶地產生了整 個商業(yè)經營體系的崩潰。原來設想將主力店引入，是要利用主力店旺場，沒想到 運用丌當?shù)慕Y果卻走向了反面 一、成功實現(xiàn)主力店招商是項目整體成功關鍵 主力店對商業(yè)項目運營影響 : 一、成功實現(xiàn)主力店招商是項目整體成功關鍵 主力店對商業(yè)項目運營影響 : 缺乏目標客戶源 制定不合 理 未進行項目定位 不了解商業(yè)運作方 式 項目未能準確定位 開發(fā)商不愿意 承擔招商費用 項目未能及時招商 租金及其年遞增率 主力店招商失敗七點原因剖析： 一、成功實現(xiàn)主力店招商是項目整體成功關鍵 主力店幵丌能解決所有商業(yè)難題 : 一、成功實現(xiàn)主力店招商是項目整體成功關鍵 主力商家?guī)载⒛芙鉀Q所有難題，如果項目本身是存在問題的，則主力商家的引入 丌能將問題解決。 一個優(yōu)秀的商業(yè)項目，只有在確保擁有一個整體健康的商業(yè)結構的時候，才有可能使主力 店發(fā)揮應有的作用。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1