城市商業(yè)綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程-文庫吧
2025-02-18 20:24 本頁面
【正文】 項目衡量和選擇的標(biāo)準(zhǔn) 主力店 主力店成功招商和經(jīng)營舉例 青島頤中銀街電子市場 深圳新摩爾商業(yè)管理公司根據(jù)周邊消費者情況，進(jìn)行了周密調(diào)研，項目招商成功引進(jìn)了美特好超市和頤高電子市場，將商家要求充分反映在設(shè)計任務(wù)書中，在開工前成功實現(xiàn)招商目標(biāo)。 其中 力店成功銷售，開業(yè)后經(jīng)營良好。 實現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 1 掌握正確的招商程序 按擬定的定位初步確定主力店條件 3 召開主力店招商懇談會 對分層次的目標(biāo) 群進(jìn)一步介紹項目情況及合作條件 2 4 實現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 召開主力店 招商懇談會 對目標(biāo)客戶專人 跟進(jìn) 掌握正確 的招商程序 按擬定的定位 初步確定主力店 條件 商圈分析 市場定位 業(yè)態(tài)定位 主力店業(yè) 態(tài)確認(rèn) 規(guī)劃設(shè)計 建造 實現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 召開主力店 招商懇談會 對目標(biāo)客戶專人 跟進(jìn) 掌握正確 的招商程序 按擬定的定位 初步確定主力店 條件 通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會、各地商會、招商局、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的 零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓展新店的計劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單，并將其 設(shè)立三層目標(biāo)群。 實現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 召開主力店 招商懇談會 對目標(biāo)客戶專人 跟進(jìn) 掌握正確 的招商程序 按擬定的定位 初步確定主力店 條件 懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店的合作條件，可能性及其他方面的建議，而 這些建議均可用于制定合理的招商條件和政策。 實現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 召開主力店 招商懇談會 對目標(biāo)客戶專人 跟進(jìn) 掌握正確 的招商程序 按擬定的定位 初步確定主力店 條件 在會后逐個向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔 2~3天溝通一 次的跟蹤辦法專人跟進(jìn) 常見商戶選址要求（分享內(nèi)容） 和五星級酒店選址要求 ?近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通便利， 有通往商業(yè)區(qū)及機場、火（汽）車站的公交線路；市 郊結(jié)合部。 ?獨棟，周邊有停車場。 ?建筑面積 3000—6000平方米，基本年限 10年以上。 ?特許經(jīng)營、租賃、共同投資。 五星酒店選址要求 建筑面積 3萬平方米 6萬平方米之間 要求具有網(wǎng)球場和游泳池等必備的酒店硬件設(shè)施。 國際酒店管理公司收費服務(wù)方式 初始期限 10年許可費按總收入的 %收取 鼓勵性管理費按照毛利潤的 %收取 洲際酒店酒店系統(tǒng)費 系統(tǒng)基金 租房收入的 4%計算 頻繁旅行專業(yè)營銷進(jìn)款（優(yōu)悅會俱樂部成員每晚所支付總收入的 %作為積分或者累積獎勵） 員工培訓(xùn)費用和員工意見調(diào)查費用 計入管理成本。 旅行社傭金計劃 賓館服務(wù)跟蹤系統(tǒng) 質(zhì)量評估費用 酒店管理公司其他費用 酒店前期籌備管理費用 每間客房 1000美元或者最低 30萬美元 取高者 技術(shù)服務(wù)費用 洲際酒店就酒店選址評估所發(fā)生的差旅和住宿費用 商圈要求 物業(yè)要求 面積 合作方式 位于市中心，新老城區(qū)結(jié)合部或大型住宅小區(qū)內(nèi)的門面房；對于大型超 市消費者步行到達(dá)店址所需時間在 10分鐘以內(nèi)的范圍為核心商圈，所 需 1030分鐘的范圍為邊際商圈，商圈內(nèi)具有固定住所的常住人口要 求在 1520萬人 最好框架結(jié)構(gòu)，期房、現(xiàn)房都可。樓層丌超過三層，層高凈高丌低于 ，柱距以 8米 8米為宜，物業(yè)縱深以 3050米為佳； 便利店面積 80~120平方米、標(biāo)準(zhǔn)超市面積 800~2023平方米、社區(qū)店 面積 2023~5000平方米、大型賣場面積 5000~20230平方米；購買用 房面積一般為 1000020230平方米。 租賃、聯(lián)建、購買 建筑要求 獨立、清晰的產(chǎn)權(quán)。樓 層從一樓開始，地級市 場樓層丌超過四樓，縣 級市場樓層丌超過三樓 ；有開闊的停車場地和 門前廣場；有正常使用 的消防系統(tǒng)、合格幵正 常使用的供水供電系統(tǒng) ，空調(diào)系統(tǒng)、扶梯和貨 梯（兩層以上） 面積和租期 副省級城市核心商圈 5000平米以上；區(qū)域 商圈 4000平米以上； 大型社區(qū) 3000平米以 上；地級城市市區(qū) 3000平米以上；縣級 市場 3000平米以上。 租期 10年以上。 商圈選擇 位于商業(yè)中心，人流量 大，交通便利的副省級 以上城市直轄市、省會 城市、副省級城市核心 商圈；地級城市市區(qū)人 口 50萬以上，具有一定
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