城市綜合體營銷方案-城市綜合體營銷方案(已修改)
2025-02-19 19:12 本頁面
【正文】 藝墅風情園 營銷方案 總 裁 ：張成敏 秘 書 ：馬曉梅 財務總監(jiān)：錢志東 財務 助理： 田宏霜 營銷總監(jiān)：李云濤 工程總監(jiān)：朱家興 策劃總監(jiān)：馬學浩 開發(fā)總監(jiān)：吳世超 團隊成員： 3 ?今天我們不 談營銷： ?我們和藝墅一起談談建筑、談談人、 談談生活。 4 ?房子可以做到最美 ，外在 之美卻是短暫的 ?生活可以是舒適和享受的，但是生活的方式也 在不斷的變化。 ?不變 的是建筑 ?建筑的意義在于它和生命一樣 長久 ?建筑是有品質(zhì)的，是有生命和內(nèi)涵的 ?不隨時間的遞增轉移其價值 5 ?藝墅地產(chǎn)與其他地產(chǎn)比起來就是房子與建筑之間的關系。 ?10年后大家還在談論藝墅風情園 ?20年后大家還在思考藝墅風情園 ?30年后大家還為藝墅風情園驕傲 …… 概述 1 市場環(huán)境分析 2 策劃 對象特性分析 3 競爭狀況分析 4 項目 SWOT分析 5 目錄 項目定位 6 項目營銷策略 7 招商方案 8 4 5 藝 墅 風情園， 位于昆明市北京路與銀河大道灃源路交匯處，項目占地約 230畝，總建筑面積約 40萬方，是集住宅、公寓、商業(yè)為一體新一代城市綜合體 。 項目 采用模擬經(jīng)典外立面南亞風情園，低碳節(jié)能技術和全面家居解決方案，以住宅最高標準，傾力打造 40萬㎡高端生活住區(qū)，給通城人民帶來全新的人居體驗。 一．概述 二． 市場環(huán)境分析 位于 昆明市北京路與銀河大道灃源路交匯處，靠近盤龍區(qū)新行政中心，是昆明城市外擴的第一站，隨著商業(yè)及醫(yī)療、教育、交通等相關配套不斷完善，萬科（金域緹香）等品牌房企的先后入駐，未來前景不可估量。 項目概況 ! 三． 策劃對象特性分析 項目名稱 ： 藝 墅風情園 項目規(guī)模 ： 418層的精裝 修 小 高層和高層 ， 分 A— H地塊 裝修 ： 精裝修 項目戶型： 住宅 、浪漫公寓 、 寫字 辦公樓 ，酒店， 商業(yè) 城，休閑廣場 。 壹 貳 叁 容積率： ≤ 綠化率 ： ≥ 35% 建 筑 面積 ： 408255平方米 總 占地面積： 米 方 米 車 位 ： 2391輛 物業(yè)公司：馬哥物業(yè) 土地年限： 70年 技 術資 料 周邊配套 設施 教育：南玻萬小學，國際雙語幼兒園，昆十中 醫(yī)療： 市第一人民醫(yī)院 商業(yè)： 和諧世紀，銀河大道 ，嘉年華 三 大商業(yè)圈 交通： 公交北市區(qū)車場，地鐵二號 線 物業(yè)： 馬哥物業(yè) 娛樂： 月牙塘公園，盤龍江畔 樓盤情況 馬 金 鋪 智明地 產(chǎn) 龍 湖 夢 居地 產(chǎn) 巔 峰地 產(chǎn) 丈母娘地 產(chǎn) 和居地 產(chǎn) 經(jīng)緯 地 產(chǎn) 四．競爭狀況 分析 （由營銷總監(jiān)自行陳述） 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 五．項目 SWOT分析 優(yōu)勢： ? 1北京路黃金中軸，盡享舒適繁華：此地是城市發(fā)展重點區(qū)域，與中心地段完美融合，靜謐繁華輕松切換，一站式完美配套，盡享舒適生活。 ? 2項目 比鄰和諧世紀，銀河大道和嘉年華三大商業(yè)圈，涵蓋休閑，購物，娛樂，餐飲，文化等超全配套，滿足日常生活所需。 優(yōu)勢： ? 3溫潤式江岸美景：原生泰式異域風情皇家園林，盤龍江上游，氣候溫潤適居，綠地率高達 30%，用一半的土地造景觀，用別墅標準造美宅。 ? 4省排名第一南玻萬小學簽約入駐： 40年的辦學歷史，更攜手國際雙語幼兒園，一線名師授課，12年全程精英教育，打造人文學府社區(qū)。 ? 5亞洲第一賣場即將簽約入駐商業(yè)城：未來強大的品牌號召力及商業(yè)凝聚力，讓藝墅風情園成為崛起中的北市第三極核心商業(yè)區(qū)。 18 一、已購客戶特征分析 年齡層次與家庭結構 已購客戶年齡0204060數(shù)量 43 50 28 5 1 6比例 32% 38% 21% 4% 1% 5%3 0 以下 3135 3645 4655 5 5 以上 未訪客戶家庭結構050100數(shù)量 10 83 33 7比例 8% 62% 25% 5%1個 2個 3 個及以上 未訪分析： 昆明購房客戶年齡絕大多數(shù)集中在 45歲以下，總共占 91%，他們 大多為社會主流人群，正處于事業(yè)上升階段和事業(yè)穩(wěn)定期 ，產(chǎn)品本身以及彩域的定位首先吸引的是這部分人， 在推廣上應注重與這部分人的心理對接。 62%的客戶為兩口之家，25%的客戶為三口以上，結合年齡來看，這種比例與注重事業(yè)的人群特征相吻合。由此可見，從孩子入手進行推廣只能是一個方面，我們還需要尋找有效的方式，同時吸引暫時沒有孩子的兩口家庭。 19 教育程度與職業(yè)類別 分析： 從學歷看出客戶的基本素質(zhì)較高 ，那么他們對生活的要求和產(chǎn)品的基本素質(zhì)要求也相對較高 ，我們 在營銷推廣中須注意契合此類高素質(zhì)人群對生活品質(zhì)的要求。 客戶職業(yè)中，中高層管理人員、技術人員、個體、公務員比例是相當大的，都屬于收入較高且穩(wěn)定的人群，再結合他們的高學歷，指引 我們的推廣也要符合他們的生活方式，
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