城市綜合體營銷方案-城市綜合體營銷方案-wenkub
2023-03-02 19:12:25 本頁面
【正文】 100150數(shù)量 4 98 16 1 3 11比例 3% 74% 12% 1% 2% 8%中學(xué) 大學(xué) 碩士 博士 其他 未訪客戶職業(yè)類別0102030數(shù)量 13 11 17 6 3 7 25 26 25比例 10% 8% 13% 5% 2% 5% 19% 20% 19%個體 公務(wù)員技術(shù)人員私企業(yè)主退休銷售人員一般職員中高層管理人未訪20 居住與工作輻射區(qū)域 分析： 多數(shù)已購客戶居住區(qū)域與工作區(qū)域均距離項(xiàng)目 15KM以內(nèi)，多為本區(qū)域住戶，所以客戶的地域性還是較強(qiáng)的， 區(qū)域內(nèi)客戶仍然是我們的重點(diǎn)，現(xiàn)場內(nèi)外包裝、海報(bào)等還需加大力度。 重視父母晚年生活和子女教育是部分購房者十分看中的因素。 以上客戶購買所考慮的因素，我們都有對應(yīng)的利益點(diǎn)與其對接，而造成客戶購買抗性的因素值得深究。 通過其他宣傳途徑的效果，指導(dǎo)下一步多渠道整合推廣。 25 第五部分 營銷推廣策略 26 產(chǎn)品 價格 渠道 推廣 Product place promotion Price 二、營銷推廣策略 戶外 海報(bào) 媒體廣告 SP活動 外展場 咨詢點(diǎn) 電梯轎廂 促銷政策 團(tuán)購 回饋計(jì)劃 周邊縣市 定向深訪 樣板間 環(huán)境整治 交樓標(biāo)準(zhǔn) 參觀通道 27 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 推廣策略 樣板間 趕時間、重裝修 樣板間一直是樓盤銷售中不可或缺的部分，在競爭對手都推出樣板間并取得良好效果的時候，我們務(wù)必迎頭跟上。 交通工具 (電頻車 )到位 價格策略 渠道策略 推廣策略 物管服務(wù)到位 工地安全保護(hù)措施到位 導(dǎo)視系統(tǒng) (指示牌、彩旗 )到位 ? 相關(guān)配合及時到位： 樣板間展示路線： 見下頁 產(chǎn)品策略 ? 一樓大廳包裝到位 ? 交房標(biāo)準(zhǔn)到位 29 樣板間展示路線 去行線： 售樓中心（參觀車） 聯(lián)排別墅（參觀車） 下車 經(jīng)過 3期會所步行至 85幢上車 工地 96幢樣板間 回行線： 樣板間（參觀車） 至 69幢下車 步行經(jīng)過 6 73幢 74幢地下車庫入口處上車 回售 樓大廳 30 價格策略 渠道策略 推廣策略 環(huán)境整治 環(huán)境是城花的一大賣點(diǎn)，但彩域環(huán)境是制約彩域銷售最大的抗性，所以希望排洪渠以及高壓綠化帶的整治工作盡快到位；在樣板間投入使用的同時完成參觀通道的綠化環(huán)境。 結(jié)合系列回饋計(jì)劃，實(shí)行針對團(tuán)購客戶的特價房政策。建議在蜀都花園家樂福店設(shè)分展場進(jìn)行信息傳播、資料派發(fā)。 一方面了解目標(biāo)客戶需求，另一方面通過置業(yè)顧問的深入溝通促使部分成交。 考慮到人在電梯中停留的時間，文字內(nèi)容不能過多，旨在突出稀缺性、唯一性。而在二級城市報(bào)紙效果較差，電視效果反而更好，待彩域電視宣傳片完成后，可考慮在特定縣市上地方臺電視廣告。 以 贈送實(shí)物（電器、家具等） 為主， 平均每個客戶以 300元折算， 設(shè)立三個等級的獎項(xiàng)，現(xiàn)場抽獎。要大、要絢。 如下頁圖片所示： 推廣策略 41 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 海報(bào) 集中區(qū)域、廣泛張貼 形式上分為對內(nèi)、對外兩種。 對外 —— 集中投放到川師教師宿舍、研究生公寓、農(nóng)科院、種子公司。 11:44:5611:44:5611:443/2/2023 11:44:56 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時 44分 56秒 11:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時 44分 56秒 上午 11時 44分 11:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:44:5611:44:5611:44Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 11時 44分 :44March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:44:5611:44:5611:443/2/2023 11:44:56 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:5611:44:56March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時 44分 56秒 上午 11時 44分 11:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 11時 44分 :44March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:44:5611:44:5611:44Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時 44分 56秒 上午 11時 44分 11:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時 44分 56秒 11:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:44:5611:44:5611:443/2/2023 11:44:56 AM ? 1成功就是
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