城市綜合體營(yíng)銷方案-城市綜合體營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-01 19:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出樣板間并取得良好效果的時(shí)候，我們務(wù)必迎頭跟上。 推出彩域樣板間主要是為了消除客戶購房的顧慮，所以 我們希望樣板間能按時(shí)交付使用。 28 參觀通道包裝 穿過花園、行程愉悅 主要是彩域樣板間展示路線的包裝。規(guī)劃一條主題明確、進(jìn)程合理、導(dǎo)視系統(tǒng)到位的參觀路線 。 交通工具 (電頻車 )到位 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 物管服務(wù)到位 工地安全保護(hù)措施到位 導(dǎo)視系統(tǒng) (指示牌、彩旗 )到位 ? 相關(guān)配合及時(shí)到位： 樣板間展示路線： 見下頁 產(chǎn)品策略 ? 一樓大廳包裝到位 ? 交房標(biāo)準(zhǔn)到位 29 樣板間展示路線 去行線： 售樓中心（參觀車） 聯(lián)排別墅（參觀車） 下車 經(jīng)過 3期會(huì)所步行至 85幢上車 工地 96幢樣板間 回行線： 樣板間（參觀車） 至 69幢下車 步行經(jīng)過 6 73幢 74幢地下車庫入口處上車 回售 樓大廳 30 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 環(huán)境整治 環(huán)境是城花的一大賣點(diǎn)，但彩域環(huán)境是制約彩域銷售最大的抗性，所以希望排洪渠以及高壓綠化帶的整治工作盡快到位；在樣板間投入使用的同時(shí)完成參觀通道的綠化環(huán)境。 相關(guān)環(huán)境整治工作已經(jīng)開始： 趕時(shí)間、除疑慮 產(chǎn)品策略 31 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 回饋計(jì)劃 按萬科公司確定的回饋計(jì)劃實(shí)行。 32 產(chǎn)品策略 渠道策略 推廣策略 促銷政策 以提升銷售速度為目的，結(jié)合回饋計(jì)劃，我們擬訂了一套促銷政策供探討。 價(jià)格策略 （詳見附件） 33 產(chǎn)品策略 渠道策略 推廣策略 團(tuán)購 通過對(duì)已購房客戶（分為彩域和小戶型兩塊）工作單位、居住區(qū)域的歸類分析，尋求各自的共性，以已購房客戶為橋梁，在不同的機(jī)關(guān)單位開發(fā)能夠集體（ 3人或 3人以上）購買的客戶群。 結(jié)合系列回饋計(jì)劃，實(shí)行針對(duì)團(tuán)購客戶的特價(jià)房政策。 批量出售、特價(jià)購買 四川師范大學(xué)教師、農(nóng)科院工作人員、石油局職工、供電局職工、空軍醫(yī)院職工（有待拓展） 可作為團(tuán)購考慮對(duì)象。 價(jià)格策略 34 渠道策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 外展場(chǎng)、咨詢點(diǎn) 位居鬧區(qū)、合眾聯(lián)橫 城花、金色、魅力三大項(xiàng)目同設(shè)萬科外展場(chǎng)和咨詢點(diǎn)，以萬科的品牌效應(yīng)，三大主題的聚合效應(yīng)，聯(lián)合推動(dòng)銷售。 商場(chǎng) —— 商場(chǎng)人流量大，傳播速度快。建議在蜀都花園家樂福店設(shè)分展場(chǎng)進(jìn)行信息傳播、資料派發(fā)。 幸福梅林 —— 周末游玩人群較多，地點(diǎn)離城市花園較近，待接待處修建完成后，能起到一定的宣傳推廣作用。 咨詢點(diǎn) —— 在酒店、賓館、茶樓、咖啡吧等場(chǎng)所設(shè)立咨詢點(diǎn)，以提供項(xiàng)目資料為主，可適量考慮人員咨詢。 35 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 推廣策略 定向深訪 深入溝通、找尋機(jī)會(huì) 6月初我們進(jìn)行過這樣的深訪，主要 從 SOHO的銷售出發(fā)， 下一步再繼續(xù)到 一期陽光公寓以辦公為目的的租賃戶、種子公司、農(nóng)科院 進(jìn)行登門定向深訪。 一方面了解目標(biāo)客戶需求，另一方面通過置業(yè)顧問的深入溝通促使部分成交。 渠道策略 36 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 推廣策略 電梯轎箱 配合多渠道推廣的思想，我們選擇寫字樓電梯轎箱作為一種新嘗試。在內(nèi)容上，建議如下： 多種嘗試、擴(kuò)大覆蓋 以城花實(shí)景圖為主，突出品牌、環(huán)境、物管等三大客戶最認(rèn)可的因素。 平面表達(dá)上一定要采用新的展現(xiàn)方式，給人以全新的感覺，消除 “ 老盤 ” 的抗性。 考慮到人在電梯中停留的時(shí)間，文字內(nèi)容不能過多，旨在突出稀缺性、唯一性。 若在寫字樓電梯，還可選擇分眾的電視廣告片。 渠道策略 37 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 推廣策略 周邊縣市 通過與客戶接觸，我們發(fā)現(xiàn) 二級(jí)城市客戶對(duì)萬科的品牌認(rèn)之度和追隨度較高、成交周期相對(duì)較短 。 多種嘗試、擴(kuò)大覆蓋 從數(shù)量來看，購房客戶中有 37%左右來自成都周邊或二級(jí)城市，對(duì)于這部分客戶，在推廣上一直局限于報(bào)紙廣告。而在二級(jí)城市報(bào)紙效果較差，電視效果反而更好，待彩域電視宣傳片完成后，可考慮在特定縣市上地方臺(tái)電視廣告。 渠道策略 攀枝花 —— 西昌 南充 —— 達(dá)州 綿陽 建議城市： 38 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 SP活動(dòng) 加大刺激、促進(jìn)銷售 針對(duì)目先前幾次 “ 夢(mèng)想城市 ” 活動(dòng)的效果對(duì)銷售促進(jìn)不明顯的情況，我們建議調(diào)整 SP活動(dòng)的方向。為了達(dá)到小高層預(yù)期銷售目標(biāo) 年底清盤， 能解決當(dāng)前銷售問題的 SP活動(dòng)才是關(guān)鍵。 推廣策略 以 SP活動(dòng)的形式舉行，對(duì)前期購房客戶進(jìn)行價(jià)值回饋，加深購房客戶的認(rèn)可，增加新客戶的好感度，促成客帶客的可能。 以 贈(zèng)送實(shí)物（電器、家具等） 為主， 平均每個(gè)客戶以 300元折算， 設(shè)立三個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。 39 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 媒體廣告 訴求準(zhǔn)、創(chuàng)意新、品質(zhì)強(qiáng) 各媒體整合出擊，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶，平面表達(dá)脫穎而出
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