【正文】 志 房地產(chǎn)信息渠道選擇 報紙廣告是消費者獲得房地產(chǎn)信息的主要渠道 資料來源：萬科市場部調(diào)研報告 2023年 11月 蓄勢鋪墊期 形象樹立期 形象豐滿期 銷售持續(xù)期 收尾清盤期 12月 2023年 3月 2023年 6月 2023年 8月 時間 報紙 活動 圍擋 戶外 DM直郵 特殊媒體 2023年 2月 媒介投放策略 消費者看樓所受的信息影響 0%10%20%30%40%50%60%報紙廣告同事/親友介紹售樓現(xiàn)場平時外出時留意電視廣告?zhèn)鲉螒敉鈴V告男性女性? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 萬科公司外立面 —— 在適當?shù)奈恢迷黾硬视蛐畔?。為了達到小高層預期銷售目標 年底清盤， 能解決當前銷售問題的 SP活動才是關鍵。在內(nèi)容上，建議如下： 多種嘗試、擴大覆蓋 以城花實景圖為主，突出品牌、環(huán)境、物管等三大客戶最認可的因素。 價格策略 34 渠道策略 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 推廣策略 外展場、咨詢點 位居鬧區(qū)、合眾聯(lián)橫 城花、金色、魅力三大項目同設萬科外展場和咨詢點，以萬科的品牌效應，三大主題的聚合效應，聯(lián)合推動銷售。 28 參觀通道包裝 穿過花園、行程愉悅 主要是彩域樣板間展示路線的包裝。 報廣的作用在幾個月的綜合效果來看，作用仍是明顯的，所以 報紙渠道不能忽視，更不能放棄。 在推廣中，我們的推廣輻射區(qū)域可以已購客戶居住和工作輻射區(qū)域為指導，進行信息的合理搭配，有效投放。 18 一、已購客戶特征分析 年齡層次與家庭結(jié)構 已購客戶年齡0204060數(shù)量 43 50 28 5 1 6比例 32% 38% 21% 4% 1% 5%3 0 以下 3135 3645 4655 5 5 以上 未訪客戶家庭結(jié)構050100數(shù)量 10 83 33 7比例 8% 62% 25% 5%1個 2個 3 個及以上 未訪分析： 昆明購房客戶年齡絕大多數(shù)集中在 45歲以下，總共占 91%，他們 大多為社會主流人群，正處于事業(yè)上升階段和事業(yè)穩(wěn)定期 ，產(chǎn)品本身以及彩域的定位首先吸引的是這部分人， 在推廣上應注重與這部分人的心理對接。 項目 采用模擬經(jīng)典外立面南亞風情園，低碳節(jié)能技術和全面家居解決方案，以住宅最高標準，傾力打造 40萬㎡高端生活住區(qū)，給通城人民帶來全新的人居體驗。 ?10年后大家還在談論藝墅風情園 ?20年后大家還在思考藝墅風情園 ?30年后大家還為藝墅風情園驕傲 …… 概述 1 市場環(huán)境分析 2 策劃 對象特性分析 3 競爭狀況分析 4 項目 SWOT分析 5 目錄 項目定位 6 項目營銷策略 7 招商方案 8 4 5 藝 墅 風情園， 位于昆明市北京路與銀河大道灃源路交匯處，項目占地約 230畝，總建筑面積約 40萬方，是集住宅、公寓、商業(yè)為一體新一代城市綜合體 。 ? 5亞洲第一賣場即將簽約入駐商業(yè)城：未來強大的品牌號召力及商業(yè)凝聚力，讓藝墅風情園成為崛起中的北市第三極核心商業(yè)區(qū)。 輻射區(qū)域在 30KM以上的客戶也有一定數(shù)量，這當中一部分是外地客戶，所以 諸如戶外、報版、夾報等對外信息的發(fā)布也十分重要。 客戶購買考慮五因素050100數(shù)量 64 68 89 56 68 44 28 27 10 45比例 13% 14% 18% 11% 14% 9% 6% 5% 2% 9%交通配套教育配套綠化景觀戶型面積小區(qū)規(guī)模商業(yè)配套會所運動設施主臥大小朝向、通風23 認知途徑 分析： 客戶認知途徑020406080數(shù)量 36 65 23 6 3 5 11 7 13比例 21% 38% 14% 4% 2% 3% 7% 4% 8%報廣 介紹 戶外萬客會DM海報電視廣告網(wǎng)站自身為業(yè)未訪 在認知途徑中，客帶客的比例一直是最高的， 相應政策和推廣務必持續(xù)。 推出彩域樣板間主要是為了消除客戶購房的顧慮，所以 我們希望樣板間能按時交付使用。 批量出售、特價購買 四川師范大學教師、農(nóng)科院工作人員、石油局職工、供電局職工、空軍醫(yī)院職工（有待拓展） 可作為團購考慮對象。 渠道策略 36 產(chǎn)品策略 價格策略 推廣策略 電梯轎箱 配合多渠道推廣的思想，我們選擇寫字樓電梯轎箱作為一種新嘗試。 渠道策略 攀枝花 —— 西昌 南充 —— 達州 綿陽 建議城市： 38 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 推廣策略 SP活動 加大刺激、促進銷售 針對目先前幾次 “ 夢想城市 ” 活動的效果對銷售促進不明顯的情況，我們建議調(diào)整 SP活動的方向。 花園路 —— 在道路兩旁設置道旗。結(jié)合 促銷政策 ，發(fā)布產(chǎn)品信息。 。 :44:5611:44:56March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:5611:44Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別