城市綜合體營銷方案-城市綜合體營銷方案-文庫吧資料
2025-02-15 19:12本頁面
【正文】 …… ） ◆ 主題餐飲（海鮮魚坊、干鍋 …… ） ◆ 休閑美食（民俗小吃、特色風味、方便快速 …… ） ◆ 西餐、料理店 ◆ 連鎖快餐 ◆ 火鍋店 ◆ 休閑餐飲（肯德基、必勝客、麥當勞 …… ） ◆ 咖啡廳、茶坊、酒吧 ◆ 西點、面包房 ◆ 面館 Stylish templates can be a valuable aid to Creative professionals Clarity Impact Design Inspiration Premium Design Pictures speak 1,000 words! Catch The feel of Design in contemporary colors and styles Creative Visual Aids! Feel the touch of Design on the cutting edge Click To Edit Title Style 34 0 20 40 60 80 100 昨天收聽電臺 過去一周看過車箱內(nèi)廣告 過去一周看過車站廣告 過去一周看過車身廣告 閱讀日報、晚報等報紙 昨天收看電視 過去一周收看電視 目標對象媒介接觸習慣 資料來源 ：藝風情園墅市場 部調(diào)研報告 向?qū)I(yè)人士請教 98% 58% 41% 36% 23% 11% 8% 6% 5% 2% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 報紙廣告 電視廣告 親友介紹 售樓現(xiàn)場 平時外出時留意的樓盤 傳單 戶外廣告 電臺廣播 雜志 房地產(chǎn)信息渠道選擇 報紙廣告是消費者獲得房地產(chǎn)信息的主要渠道 資料來源：萬科市場部調(diào)研報告 2023年 11月 蓄勢鋪墊期 形象樹立期 形象豐滿期 銷售持續(xù)期 收尾清盤期 12月 2023年 3月 2023年 6月 2023年 8月 時間 報紙 活動 圍擋 戶外 DM直郵 特殊媒體 2023年 2月 媒介投放策略 消費者看樓所受的信息影響 0%10%20%30%40%50%60%報紙廣告同事/親友介紹售樓現(xiàn)場平時外出時留意電視廣告?zhèn)鲉螒敉鈴V告男性女性? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 對外 —— 集中投放到川師教師宿舍、研究生公寓、農(nóng)科院、種子公司。 對內(nèi) —— 社區(qū)內(nèi)海報，與業(yè)主咨詢同期發(fā)行。 如下頁圖片所示： 推廣策略 41 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 海報 集中區(qū)域、廣泛張貼 形式上分為對內(nèi)、對外兩種。 萬科公司外立面 —— 在適當?shù)奈恢迷黾硬视蛐畔?。要大、要絢。 報版 —— 硬廣 +軟文，少而精 網(wǎng)絡 —— 隨時更新當前銷售信息 夾報 —— 有針對性地投放（東、南、中） 成都房地產(chǎn) —— 突出表現(xiàn)形式，內(nèi)容準確 居周刊 —— 炒作， 搶占藍谷地半壁江山 萬客會 —— 產(chǎn)品信息連續(xù)跟進 機關(guān)內(nèi)部報刊、電視 —— 石油局、供電局等內(nèi)刊、電視臺，發(fā)布信息 推廣策略 40 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 戶外 跳出來、引過來 首先在平面設計上做到耳目一新，整體感覺從眾多競爭者中間跳出來；再通過銷售信息、銷售政策的明確告之將客戶吸引到我們的售樓處。 以 贈送實物（電器、家具等） 為主， 平均每個客戶以 300元折算， 設立三個等級的獎項，現(xiàn)場抽獎。為了達到小高層預期銷售目標 年底清盤， 能解決當前銷售問題的 SP活動才是關(guān)鍵。而在二級城市報紙效果較差，電視效果反而更好，待彩域電視宣傳片完成后，可考慮在特定縣市上地方臺電視廣告。 渠道策略 37 產(chǎn)品策略 價格策略 推廣策略 周邊縣市 通過與客戶接觸，我們發(fā)現(xiàn) 二級城市客戶對萬科的品牌認之度和追隨度較高、成交周期相對較短 。 考慮到人在電梯中停留的時間，文字內(nèi)容不能過多，旨在突出稀缺性、唯一性。在內(nèi)容上，建議如下： 多種嘗試、擴大覆蓋 以城花實景圖為主，突出品牌、環(huán)境、物管等三大客戶最認可的因素。 一方面了解目標客戶需求，另一方面通過置業(yè)顧問的深入溝通促使部分成交。 咨詢點 —— 在酒店、賓館、茶樓、咖啡吧等場所設立咨詢點，以提供項目資料為主，可適量考慮人員咨詢。建議在蜀都花園家樂福店設分展場進行信息傳播、資料派發(fā)。 價格策略 34 渠道策略 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 推廣策略 外展場、咨詢點 位居鬧區(qū)、合眾聯(lián)橫 城花、金色、魅力三大項目同設萬科外展場和咨詢點，以萬科的品牌效應，三大主題的聚合效應，聯(lián)合推動銷售。 結(jié)合系列回饋計劃，實行針對團購客戶的特價房政策。 32 產(chǎn)品策略 渠道策略 推廣策略 促銷政策 以提升銷售速度為目的，結(jié)合回饋計劃，我們擬訂了一套促銷政策供探討。 交通工具 (電頻車 )到位 價格策略 渠道策略 推廣策略 物管服務到位
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