城市綜合體營銷方案-城市綜合體營銷方案-閱讀頁
2025-02-21 19:12本頁面
【正文】 1 7 13比例 21% 38% 14% 4% 2% 3% 7% 4% 8%報(bào)廣 介紹 戶外萬客會DM海報(bào)電視廣告網(wǎng)站自身為業(yè)未訪 在認(rèn)知途徑中，客帶客的比例一直是最高的， 相應(yīng)政策和推廣務(wù)必持續(xù)。 通過戶外了解到項(xiàng)目的客戶有 14%，我們要 有效利用戶外，及時(shí)更換產(chǎn)品信息，做到?？闯Ｐ?。 24 滿意點(diǎn)與遺憾點(diǎn) 分析： 客戶滿意點(diǎn)050100150數(shù)量 105 63 80 24 15 6比例 36% 22% 27% 8% 5% 2%品牌 物管小區(qū)內(nèi)、外環(huán)境小區(qū)配套 升值潛力 未訪客戶遺憾點(diǎn)0204060數(shù)量 17 41 33 30 6 14 6 40比例 9% 22% 18% 16% 3% 7% 3% 21%戶型設(shè)計(jì) 價(jià)格 地理位置 交通配套 教育配套 樓間距 園區(qū)景觀 未訪 萬科品牌、小區(qū)內(nèi)外環(huán)境、物管是客戶認(rèn)可度最高的因素。 能有效應(yīng)對市場現(xiàn)狀的價(jià)格策略十分重要。 推出彩域樣板間主要是為了消除客戶購房的顧慮，所以 我們希望樣板間能按時(shí)交付使用。規(guī)劃一條主題明確、進(jìn)程合理、導(dǎo)視系統(tǒng)到位的參觀路線 。 相關(guān)環(huán)境整治工作已經(jīng)開始： 趕時(shí)間、除疑慮 產(chǎn)品策略 31 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 回饋計(jì)劃 按萬科公司確定的回饋計(jì)劃實(shí)行。 價(jià)格策略 （詳見附件） 33 產(chǎn)品策略 渠道策略 推廣策略 團(tuán)購 通過對已購房客戶（分為彩域和小戶型兩塊）工作單位、居住區(qū)域的歸類分析，尋求各自的共性，以已購房客戶為橋梁，在不同的機(jī)關(guān)單位開發(fā)能夠集體（ 3人或 3人以上）購買的客戶群。 批量出售、特價(jià)購買 四川師范大學(xué)教師、農(nóng)科院工作人員、石油局職工、供電局職工、空軍醫(yī)院職工（有待拓展） 可作為團(tuán)購考慮對象。 商場 —— 商場人流量大，傳播速度快。 幸福梅林 —— 周末游玩人群較多，地點(diǎn)離城市花園較近，待接待處修建完成后，能起到一定的宣傳推廣作用。 35 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 推廣策略 定向深訪 深入溝通、找尋機(jī)會 6月初我們進(jìn)行過這樣的深訪，主要 從 SOHO的銷售出發(fā)， 下一步再繼續(xù)到 一期陽光公寓以辦公為目的的租賃戶、種子公司、農(nóng)科院 進(jìn)行登門定向深訪。 渠道策略 36 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 推廣策略 電梯轎箱 配合多渠道推廣的思想，我們選擇寫字樓電梯轎箱作為一種新嘗試。 平面表達(dá)上一定要采用新的展現(xiàn)方式，給人以全新的感覺，消除 “ 老盤 ” 的抗性。 若在寫字樓電梯，還可選擇分眾的電視廣告片。 多種嘗試、擴(kuò)大覆蓋 從數(shù)量來看，購房客戶中有 37%左右來自成都周邊或二級城市，對于這部分客戶，在推廣上一直局限于報(bào)紙廣告。 渠道策略 攀枝花 —— 西昌 南充 —— 達(dá)州 綿陽 建議城市： 38 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 SP活動(dòng) 加大刺激、促進(jìn)銷售 針對目先前幾次 “ 夢想城市 ” 活動(dòng)的效果對銷售促進(jìn)不明顯的情況，我們建議調(diào)整 SP活動(dòng)的方向。 推廣策略 以 SP活動(dòng)的形式舉行，對前期購房客戶進(jìn)行價(jià)值回饋，加深購房客戶的認(rèn)可，增加新客戶的好感度，促成客帶客的可能。 39 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 媒體廣告 訴求準(zhǔn)、創(chuàng)意新、品質(zhì)強(qiáng) 各媒體整合出擊，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶，平面表達(dá)脫穎而出，誘發(fā)購買沖動(dòng)。 彩域、小戶型樓體 —— 在樓體上懸掛大幅噴繪，主題以彩域和小戶型的信息為主。 花園路 —— 在道路兩旁設(shè)置道旗。 路口戶外、售樓處外行架 —— 及時(shí)更換內(nèi)容，彩域 和 ID同時(shí)上。大范圍覆蓋，廣泛爭取眼球。結(jié)合 業(yè)主回饋計(jì)劃及促銷政策 ，發(fā)布產(chǎn)品信息。結(jié)合 促銷政策 ，發(fā)布產(chǎn)品信息。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:5611:44Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :44:5611:44:56March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 44分 56秒 11:44:562 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:5611:44Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :44:5611:44:56March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 44分 56秒 11:44:562 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :44:5611:44Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 44分 56秒 11:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 44分 56秒 11:44:562 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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