城市綜合體營(yíng)銷(xiāo)方案-城市綜合體營(yíng)銷(xiāo)方案-展示頁(yè)
2025-02-17 19:12本頁(yè)面
【正文】 工地安全保護(hù)措施到位 導(dǎo)視系統(tǒng) (指示牌、彩旗 )到位 ? 相關(guān)配合及時(shí)到位： 樣板間展示路線： 見(jiàn)下頁(yè) 產(chǎn)品策略 ? 一樓大廳包裝到位 ? 交房標(biāo)準(zhǔn)到位 29 樣板間展示路線 去行線： 售樓中心（參觀車(chē)） 聯(lián)排別墅（參觀車(chē)） 下車(chē) 經(jīng)過(guò) 3期會(huì)所步行至 85幢上車(chē) 工地 96幢樣板間 回行線： 樣板間（參觀車(chē)） 至 69幢下車(chē) 步行經(jīng)過(guò) 6 73幢 74幢地下車(chē)庫(kù)入口處上車(chē) 回售 樓大廳 30 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 環(huán)境整治 環(huán)境是城花的一大賣(mài)點(diǎn)，但彩域環(huán)境是制約彩域銷(xiāo)售最大的抗性，所以希望排洪渠以及高壓綠化帶的整治工作盡快到位；在樣板間投入使用的同時(shí)完成參觀通道的綠化環(huán)境。 28 參觀通道包裝 穿過(guò)花園、行程愉悅 主要是彩域樣板間展示路線的包裝。 25 第五部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 26 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 推廣 Product place promotion Price 二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 戶(hù)外 海報(bào) 媒體廣告 SP活動(dòng) 外展場(chǎng) 咨詢(xún)點(diǎn) 電梯轎廂 促銷(xiāo)政策 團(tuán)購(gòu) 回饋計(jì)劃 周邊縣市 定向深訪 樣板間 環(huán)境整治 交樓標(biāo)準(zhǔn) 參觀通道 27 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 樣板間 趕時(shí)間、重裝修 樣板間一直是樓盤(pán)銷(xiāo)售中不可或缺的部分，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都推出樣板間并取得良好效果的時(shí)候，我們務(wù)必迎頭跟上。 遺憾點(diǎn)上，價(jià)格因素比重最高，尤其在近段時(shí)間卓錦城、藍(lán)谷地等項(xiàng)目的價(jià)格出臺(tái)后，對(duì) “ 彩域 ” 產(chǎn)生了不小沖擊。 通過(guò)其他宣傳途徑的效果，指導(dǎo)下一步多渠道整合推廣。 報(bào)廣的作用在幾個(gè)月的綜合效果來(lái)看，作用仍是明顯的，所以 報(bào)紙渠道不能忽視，更不能放棄。 以上客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)所考慮的因素，我們都有對(duì)應(yīng)的利益點(diǎn)與其對(duì)接，而造成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)抗性的因素值得深究。 22 考慮因素 分析： 重視小區(qū)的規(guī)模、綠化景觀表明客戶(hù)對(duì)居住環(huán)境、生活質(zhì)量要求較高。 重視父母晚年生活和子女教育是部分購(gòu)房者十分看中的因素。 在推廣中，我們的推廣輻射區(qū)域可以已購(gòu)客戶(hù)居住和工作輻射區(qū)域?yàn)橹笇?dǎo)，進(jìn)行信息的合理搭配，有效投放。 客戶(hù)教育程度050100150數(shù)量 4 98 16 1 3 11比例 3% 74% 12% 1% 2% 8%中學(xué) 大學(xué) 碩士 博士 其他 未訪客戶(hù)職業(yè)類(lèi)別0102030數(shù)量 13 11 17 6 3 7 25 26 25比例 10% 8% 13% 5% 2% 5% 19% 20% 19%個(gè)體 公務(wù)員技術(shù)人員私企業(yè)主退休銷(xiāo)售人員一般職員中高層管理人未訪20 居住與工作輻射區(qū)域 分析： 多數(shù)已購(gòu)客戶(hù)居住區(qū)域與工作區(qū)域均距離項(xiàng)目 15KM以?xún)?nèi)，多為本區(qū)域住戶(hù)，所以客戶(hù)的地域性還是較強(qiáng)的， 區(qū)域內(nèi)客戶(hù)仍然是我們的重點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外包裝、海報(bào)等還需加大力度。 客戶(hù)職業(yè)中，中高層管理人員、技術(shù)人員、個(gè)體、公務(wù)員比例是相當(dāng)大的，都屬于收入較高且穩(wěn)定的人群，再結(jié)合他們的高學(xué)歷，指引 我們的推廣也要符合他們的生活方式，以及價(jià)值觀。由此可見(jiàn)，從孩子入手進(jìn)行推廣只能是一個(gè)方面，我們還需要尋找有效的方式，同時(shí)吸引暫時(shí)沒(méi)有孩子的兩口家庭。 18 一、已購(gòu)客戶(hù)特征分析 年齡層次與家庭結(jié)構(gòu) 已購(gòu)客戶(hù)年齡0204060數(shù)量 43 50 28 5 1 6比例 32% 38% 21% 4% 1% 5%3 0 以下 3135 3645 4655 5 5 以上 未訪客戶(hù)家庭結(jié)構(gòu)050100數(shù)量 10 83 33 7比例 8% 62% 25% 5%1個(gè) 2個(gè) 3 個(gè)及以上 未訪分析： 昆明購(gòu)房客戶(hù)年齡絕大多數(shù)集中在 45歲以下，總共占 91%，他們 大多為社會(huì)主流人群，正處于事業(yè)上升階段和事業(yè)穩(wěn)定期 ，產(chǎn)品本身以及彩域的定位首先吸引的是這部分人， 在推廣上應(yīng)注重與這部分人的心理對(duì)接。 ? 4省排名第一南玻萬(wàn)小學(xué)簽約入駐： 40年的辦學(xué)歷史，更攜手國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園，一線名師授課，12年全程精英教育，打造人文學(xué)府社區(qū)。 ? 2項(xiàng)目 比鄰和諧世紀(jì)，銀河大道和嘉年華三大商業(yè)圈，涵蓋休閑，購(gòu)物，娛樂(lè)，餐飲，文化等超全配套，滿(mǎn)足日常生活所需。 項(xiàng)目概況 ! 三． 策劃對(duì)象特性分析 項(xiàng)目名稱(chēng) ： 藝 墅風(fēng)情園 項(xiàng)目規(guī)模 ： 418層的精裝 修 小 高層和高層 ， 分 A— H地塊 裝修 ： 精裝修 項(xiàng)目戶(hù)型： 住宅 、浪漫公寓 、 寫(xiě)字 辦公樓 ，酒店， 商業(yè) 城，休閑廣場(chǎng) 。 項(xiàng)目 采用模擬經(jīng)典外立面南亞風(fēng)情園，低碳節(jié)能技術(shù)和全面家居解決方案，以住宅最高標(biāo)準(zhǔn)，傾力打造 40萬(wàn)㎡高端生活住區(qū)，給通城人民帶來(lái)全新的人居體驗(yàn)。 ?不變 的是建筑 ?建筑的意義在于它和生命一樣 長(zhǎng)久 ?建筑是有品質(zhì)的，是有生命和內(nèi)涵的 ?不隨時(shí)間的遞增轉(zhuǎn)移其價(jià)值 5 ?藝墅地產(chǎn)與其他地產(chǎn)比起來(lái)就是房子與建筑之間的關(guān)系。 藝墅風(fēng)情園 營(yíng)銷(xiāo)方案 總 裁 ：張成敏 秘 書(shū) ：馬曉梅 財(cái)務(wù)總監(jiān)：錢(qián)志東 財(cái)務(wù) 助理： 田宏霜
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