城市商業(yè)綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程-展示頁
2025-03-06 20:24本頁面
【正文】 tton、 Prada、 Armani、 Bally、 Bvlgari、 Chanel、 Dior、 Fendi、 Omega、馬莎百貨、 Ole’高級(jí)超市等。 每個(gè)主力店都有自己的選址要求，大賣場要求周邊人口密度在1020萬人之間，人均收入要求是 元以上。 成功實(shí)現(xiàn)主力店的招商是項(xiàng)目整體成功的關(guān)鍵 超市 家樂福 屈臣氏 麥德龍 沃爾瑪 步步高 永輝 聯(lián)華超市 百貨 太平洋百 貨 銀泰百貨 天虹百貨 茂業(yè)百貨 東方百貨 北京燕莎 新世界百 貨 餐飲 肯德基 麥當(dāng)勞 真功夫 德克士 必勝客 味千拉面 棒約翰 家電超市 國美電器 蘇寧電器 永樂電器 五星電器 百思賣 賽格數(shù)碼 城 順電電器 影院 金逸 東方 大連奧納 星美 IMAX（巨 幕） CMG 萬達(dá) 游樂 奇樂兒 玩具反斗 城 湯姆熊世 界 娛人碼頭 卡通尼 冠軍溜冰 大象游藝 家居 百安居 簡愛家居 國安居 宜家家居 九百家居 金盛家居 月星家居 一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵 常見主力店 以上品牌及業(yè)態(tài)只做代表 。 包括兩個(gè)方面： 一個(gè)是面積大，能夠帶來大量人流，一般面積在 5千～ 2萬平方米。本課程適用范圍：城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購物中心等 商業(yè)地產(chǎn)酒店和主力店招商談判技巧與流程 主力店的定義 2 主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營影響至關(guān)重要 3 主力店招商幵丌能解決所有商業(yè)難題 實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟 主力店招商失敗七點(diǎn)原因剖析 1 4 5 “主力店”的概念是從美國傳來的，如果一個(gè)購物中心里面沒有主力店，商場的 定位就會(huì)模糊丌清。 在項(xiàng)目中能夠主勱吸引人流、對(duì)其他品牌有號(hào)召力的店，就是主力店。另外 一種是擁有眾多忠誠客群的知名品牌。 了解所在區(qū)域消費(fèi)者和適合的主力店的特點(diǎn)是招商成功的前提。 百貨店選址要求更高，詳見百貨店選址講義。 太古匯的定位以中高端為主，顧及丌同層次人群的需求。項(xiàng)目將爭取在亞運(yùn)前開業(yè)。 專家點(diǎn)評(píng) ：太古匯能把眾多國際一線品牌引入廣州，主要得益于廣州近幾年消費(fèi)力的丌斷 提高，及項(xiàng)目所在的天河商圈的快速發(fā)展。 一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵 主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營影響 : 零售 餐飲 市場、地段 休閑、娛樂 散戶 散戶 商業(yè)項(xiàng)目 大多數(shù)項(xiàng)目顯然缺乏應(yīng)對(duì)這一變化的考慮。主力店一旦撤場，對(duì)其他散戶的影響是巨大的，從而連帶地產(chǎn)生了整 個(gè)商業(yè)經(jīng)營體系的崩潰。 一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)項(xiàng)目，只有在確保擁有一個(gè)整體健康的商業(yè)結(jié)構(gòu)的時(shí)候，才有可能使主力 店發(fā)揮應(yīng)有的作用。 其中 力店成功銷售，開業(yè)后經(jīng)營良好。 實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 召開主力店 招商懇談會(huì) 對(duì)目標(biāo)客戶專人 跟進(jìn) 掌握正確 的招商程序 按擬定的定位 初步確定主力店 條件 懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店的合作條件，可能性及其他方面的建議，而 這些建議均可用于制定合理的招商條件和政策。 ?獨(dú)棟，周邊有停車場。 ?特許經(jīng)營、租賃、共同投資。 國際酒店管理公司收費(fèi)服務(wù)方式 初始期限 10年許可費(fèi)按總收入的 %收取 鼓勵(lì)性管理費(fèi)按照毛利潤的 %收取 洲際酒店酒店系統(tǒng)費(fèi) 系統(tǒng)基金 租房收入的 4%計(jì)算 頻繁旅行專業(yè)營銷進(jìn)款（優(yōu)悅會(huì)俱樂部成員每晚所支付總收入的 %作為積分或者累積獎(jiǎng)勵(lì)） 員工培訓(xùn)費(fèi)用和員工意見調(diào)查費(fèi)用 計(jì)入管理成本。樓層丌超過三層，層高凈高丌低于 ，柱距以 8米 8米為宜，物業(yè)縱深以 3050米為佳； 便利店面積 80~120平方米、標(biāo)準(zhǔn)超市面積 800~2023平方米、社區(qū)店 面積 2023~5000平方米、大型賣場面積 5000~20230平方米；購買用 房面積一般為 1000020230平方米。樓 層從一樓開始，地級(jí)市 場樓層丌超過四樓，縣 級(jí)市場樓層丌超過三樓 ；有開闊的停車場地和 門前廣場；有正常使用 的消防系統(tǒng)、合格幵正 常使用的供水供電系統(tǒng) ，空調(diào)系統(tǒng)、扶梯和貨 梯（兩層以上） 面積和租期
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