【正文】 性地與商家洽談。 2023/2/6 25 ? 七、確定招商方式與渠道 ? 項(xiàng)目洽談會(huì)。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內(nèi)容和雙方的合作方式等各個(gè)方面。 ? 了解自己只是問題的一方面，更重要的是我們要了解對方的要求。 2023/2/6 21 ? 四、 招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢 ? 商場如戰(zhàn)場，古人總結(jié)的 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的招商過程。 ? 策劃要有戰(zhàn)略高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。 ? 在策劃過程中， ? 首先必須明確此次聯(lián)絡(luò)會(huì)議的目的是什么 ? ? 通過這次會(huì)談，我方要實(shí)現(xiàn)哪幾個(gè)目標(biāo) ? 加強(qiáng)與對方的溝通與友誼 ? ? 了解對方可能的投資意向 ? ? 了解對方對投資環(huán)境的要求與疑慮 ? ? 讓對方知道我方的合作意向 ? ? 明確了會(huì)談目標(biāo)，聯(lián)絡(luò)會(huì)議就不會(huì)空洞無物，毫無收獲。 ? 否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。 ? 作為一名合格的招商人員，既需要扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)、法律、外語等專業(yè)知識(shí)，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。 2023/2/6 4 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的高效招商技能 2023/2/6 5 ? 核心內(nèi)容一：招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的 60個(gè)問題 ? 核心內(nèi)容二：招商策劃步驟與方法 ? 核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義 ? 核心內(nèi)容四：招商策劃的核心 ――招商計(jì)劃 ? 核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與開業(yè) 2023/2/6 6 核心內(nèi)容一：招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的 60個(gè)問題 2023/2/6 7 ? 一、地理位置的問題 ? 他們需要徹底明白的問題，你必需要讓他們問的問題，如果不把握這方面他們可能是糊弄你 ? 項(xiàng)目具體地理位置？ ? 項(xiàng)目環(huán)境有何特色？ ? 項(xiàng)目周圍的主要交通設(shè)施有哪些？ ? 項(xiàng)目附近公交班次、路線？ ? 項(xiàng)目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？ ? 項(xiàng)目所屬居委會(huì)、派出所？ ? 項(xiàng)目周圍商業(yè)態(tài)及營業(yè)狀況？ ? 項(xiàng)目周圍學(xué)校及其地點(diǎn)交通、距離？ ? 項(xiàng)目周圍醫(yī)院及其地點(diǎn)交通、距離？ ? 項(xiàng)目周圍菜市場、游樂設(shè)施如何？ ? 項(xiàng)目附近居住的是什么樣的人？ ? 項(xiàng)目離飛機(jī)場、汽車站多遠(yuǎn)？ ? 地理環(huán)境對本項(xiàng)目有什么有利和不利因素？ 2023/2/6 8 ? 二、關(guān)于項(xiàng)目狀況的問題 ? 他們要明白的問題，你必需和他們要弄清的問題 ? 1項(xiàng)目開發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、施工單位？ ? 1項(xiàng)目開業(yè)后的管理團(tuán)隊(duì)是那里來的？ ? 1項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位是什么？ ? 1項(xiàng)目總占地面積、總建筑面積？綠化率、容積率、建筑密度？ ? 1公攤系數(shù)？ ? 1國有土地使用年限、起始年月？ ? 布局規(guī)劃情況？ ? （ 1）我們的品牌放在哪里？ ? （ 2）我們周圍都有哪些品品牌？ ? （ 3）為什么將哪個(gè)品牌放在我們旁邊？ ? （ 4）能否調(diào)換位置？ ? 2項(xiàng)目共幾層？ ? （ 1）各店鋪的面積、深、寬？ ? （ 2）每層有多少品牌商戶？ ? （ 3）滾梯、直梯、貨梯有幾部？ ? （ 4）我們的送貨車停在哪里？ ? （ 5）從哪里上貨？ ? （ 6）項(xiàng)目的垃圾臨時(shí)放在哪里？ 2023/2/6 9 2023/2/6 10 ? 2項(xiàng)目在造型、設(shè)計(jì)上突出之處？ ? 2項(xiàng)目分幾期？何時(shí)開工、竣工、交付使用？預(yù)計(jì)開業(yè)日期？ ? 2項(xiàng)目計(jì)劃有多少品牌商戶進(jìn)入？大主力店都有那幾家？ ? 2項(xiàng)目的配套服務(wù)都有那些？ ? 2項(xiàng)目建筑地下層數(shù)及用途？ ? 2項(xiàng)目公共設(shè)施如何規(guī)劃、使用？ ? 2項(xiàng)目環(huán)藝景觀有何特色、中庭如何規(guī)劃設(shè)計(jì)？ ? 2項(xiàng)目公攤主要包含哪些地方？ ? 項(xiàng)目商業(yè)用電和商業(yè)用 水的費(fèi)用？ ? 3項(xiàng)目店鋪內(nèi)預(yù)留電話線嗎？ ? 3項(xiàng)目地下停車場層高、總面積、車位數(shù)？ ? 3項(xiàng)目車位費(fèi)用的收取情況？ 2023/2/6 11 2023/2/6 12 ? 三、操作方式的問題，你必需要問的問題 ? 3項(xiàng)目經(jīng)營店鋪有幾種方式？ ? 3項(xiàng)目扣點(diǎn)？保底？促銷費(fèi)？ ? 3項(xiàng)目預(yù)計(jì)租金、回報(bào)率？ ? 3項(xiàng)目訂金多少？幾天內(nèi)補(bǔ)足簽約？ ? 3簽約時(shí)需帶什么資料？ ? 3進(jìn)場裝修的裝修押金？ ? 外商合作應(yīng)提交什么證件？ ? 4如用匯款形式，開發(fā)商開戶行、帳號(hào)？ ? 4如用其他幣種、如何計(jì)算？ ? 4營運(yùn)工商管理費(fèi)和稅費(fèi)有幾種、額度、多少由誰承擔(dān)？ ? 4物業(yè)管理費(fèi)具體為多少？包括哪幾項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目？ ? 4店鋪的水、電、電話、物業(yè)維修等是否另行收費(fèi)？具體費(fèi)用？ ? 4這樣租金的價(jià)格是否合適？ 2023/2/6 13 ? 四、政策法規(guī)的問題，你必需要問的問題 ? 4現(xiàn)場管理有什么規(guī)定？ ? 4戶名可否作內(nèi)部變換？有什么條件？ ? 4委托他人簽訂合同需要準(zhǔn)備哪些證件？ ? 50、管理費(fèi)用多少？有沒有統(tǒng)一辦理保險(xiǎn)？ ? 5對餐飲有沒有 特殊的要求？ ? 5特種行業(yè)的要求？ 24小時(shí)營業(yè)？ 2023/2/6 14 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義 2023/2/6 15 ? 一、招商策劃的含義 ? 招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧，籌劃一系列的活動(dòng)去吸引外來資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。2023/2/6 1 商業(yè)綜合體高效招商 主講：黨召水 2023/2/6 2 ? 在國內(nèi)，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營遠(yuǎn)比單純住宅地產(chǎn)開發(fā)銷售復(fù)雜得多，成功運(yùn)作商業(yè)的案例并不多，有的項(xiàng)目反而成了開發(fā)商的包袱。 ? 標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)及著名的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商為什么成功？商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該如何規(guī)劃設(shè)計(jì)、策劃招商、經(jīng)營管理，如何進(jìn)行項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃 …… 2023/2/6 3 ? 為了讓更多的開發(fā)商在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)道路上少走彎路、不走彎路，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，今天將與您分享商業(yè)地產(chǎn)的整體解決方案，系統(tǒng)全面的商業(yè)操作手法及技巧，將快速提升商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理者的專業(yè)素質(zhì)與能力，并引導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建科學(xué)的開發(fā)運(yùn)營模式、培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復(fù)合型人才，推動(dòng)中國商業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 2023/2/6 16 ? 招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢日益加強(qiáng)的形勢下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)學(xué)間。 2023/2/6 17 ? 二、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位 ? 招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。 2023/2/6 18 ? 比如 ? 要策劃一次聯(lián)絡(luò)會(huì)議。 2023/2/6 19 ? 三、 招商策劃要有戰(zhàn)略高度 ? 綜觀全局，立足長遠(yuǎn) ? 任何一次招商籌劃活動(dòng)，不能把眼光局限于一時(shí)一地或孤立的一家企業(yè)、一個(gè)項(xiàng)目。 2023/2/6 20 ? 在招商策劃過程中 ? 要了解本地區(qū)的