【正文】 唯一的手段，只有很多開發(fā)商認為廣告是唯一的手段，只有通過廣告才能完成項目的招商。通過廣告才能完成項目的招商。n 招商的關(guān)鍵是溝通，是不能坐在家里守株招商的關(guān)鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導(dǎo)待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導(dǎo)致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問題了。題了。2023/3/28 83n 過分強調(diào)市場環(huán)境的影響、過分強調(diào)市場環(huán)境的影響n 現(xiàn)在競爭是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨現(xiàn)在競爭是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現(xiàn)市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強調(diào)受市場環(huán)境了一種情況，就是招商人員過分強調(diào)受市場環(huán)境的影響，不能正確地分析自己的優(yōu)勢和劣勢從而的影響，不能正確地分析自己的優(yōu)勢和劣勢從而制定有效的招商策略。制定有效的招商策略。n 競爭激烈確實是目前整個行業(yè)的行情，但是從另競爭激烈確實是目前整個行業(yè)的行情，但是從另一方面看，越來越難做也表明著機遇越來越多。一方面看，越來越難做也表明著機遇越來越多。2023/3/28 84n 缺乏持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)管理觀念、缺乏持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)管理觀念n 很多開發(fā)商認為客戶進來了就萬事大吉了，這是很多開發(fā)商認為客戶進來了就萬事大吉了，這是一個很大的誤區(qū)。一個很大的誤區(qū)。n 其實客戶進來只是商場開始的第一步，如何持續(xù)其實客戶進來只是商場開始的第一步，如何持續(xù)的經(jīng)營商場才是最為關(guān)鍵的問題。的經(jīng)營商場才是最為關(guān)鍵的問題。n 開發(fā)商招來了客戶，還要注意協(xié)助客戶經(jīng)營，客開發(fā)商招來了客戶，還要注意協(xié)助客戶經(jīng)營，客戶生存得越久，商場就越旺，以后招商就越容易戶生存得越久，商場就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客戶做了一段后紛紛流失，升值也就越快，不然客戶做了一段后紛紛流失，再招商就非常的困難了。，再招商就非常的困難了。2023/3/28 85n 招商工作欠缺執(zhí)行力、招商工作欠缺執(zhí)行力n 制定再完美的招商細節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)制定再完美的招商細節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。行力，就如空中樓閣，無從談起。n 招商執(zhí)行要強化招商執(zhí)行要強化 “言必行，行必果言必行，行必果 ”，推行招商負，推行招商負責制。責制。n 另一方面，招商人員必須是專業(yè)人士，并針對項另一方面，招商人員必須是專業(yè)人士，并針對項目進行專項培訓(xùn)。沒有經(jīng)營方面的專業(yè)知識與客目進行專項培訓(xùn)。沒有經(jīng)營方面的專業(yè)知識與客戶不能形成有效地溝通，沒有真正從經(jīng)營者的角戶不能形成有效地溝通，沒有真正從經(jīng)營者的角度解決問題，導(dǎo)致客戶對項目信心不足，使招商度解決問題，導(dǎo)致客戶對項目信心不足，使招商工作舉步艱難。工作舉步艱難。2023/3/28 86商業(yè)地產(chǎn)招商工作的操作要點、商業(yè)地產(chǎn)招商工作的操作要點2023/3/28 87n 市場調(diào)查、市場調(diào)查n 市場調(diào)查是招商工作的第一步。需進行兩市場調(diào)查是招商工作的第一步。需進行兩方面的調(diào)查，它們決定著項目的發(fā)展和前方面的調(diào)查，它們決定著項目的發(fā)展和前程。程。n 最先要做的是對目標所在市場的調(diào)查，這最先要做的是對目標所在市場的調(diào)查，這主要包括對項目周邊的交通人流、居民收主要包括對項目周邊的交通人流、居民收入，消費習(xí)慣和消費層次等等；入，消費習(xí)慣和消費層次等等；n 另一個調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營另一個調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況、租金水平、經(jīng)營面積業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況、租金水平、經(jīng)營面積等。等。2023/3/28 88n 項目分析、項目分析n 項目的分析包括項目產(chǎn)品本身的分析和市場分析項目的分析包括項目產(chǎn)品本身的分析和市場分析：：n 項目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè)群樓、綜合市項目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè)群樓、綜合市場、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等）；場、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等）；n 物業(yè)產(chǎn)品分析（鋪面或鋪位、開間、進深、樓層物業(yè)產(chǎn)品分析（鋪面或鋪位、開間、進深、樓層）；）；n 市場分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法）。市場分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法）。n 這部分要考慮的是項目適合引進怎樣的商家，將這部分要考慮的是項目適合引進怎樣的商家，將來要做成怎樣的一個商業(yè)物業(yè)，怎樣才能制訂合來要做成怎樣的一個商業(yè)物業(yè)，怎樣才能制訂合適的招商政策等。適的招商政策等。2023/3/28 89n 商業(yè)定位、商業(yè)定位n 在對項目進行商業(yè)定位時，要充分考慮到在對項目進行商業(yè)定位時，要充分考慮到項目所在區(qū)域的消費習(xí)慣、經(jīng)濟發(fā)展水平項目所在區(qū)域的消費習(xí)慣、經(jīng)濟發(fā)展水平等因素來決定你經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品，是等因素來決定你經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制定招商計劃，免做許，才能有的放矢地制定招商計劃，免做許多無用之功。多無用之功。2023/3/28 90n 業(yè)態(tài)組合、業(yè)態(tài)組合n 業(yè)態(tài)組合首先要明確各種商業(yè)形態(tài)的分類業(yè)態(tài)組合首先要明確各種商業(yè)形態(tài)的分類，再根據(jù)各分類的特點進行業(yè)態(tài)組合。，再根據(jù)各分類的特點進行業(yè)態(tài)組合。n 如商鋪的分類主要有：商業(yè)街商鋪、市場如商鋪的分類主要有：商業(yè)街商鋪、市場類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場購物中類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場購物中心鋪、交通設(shè)施商鋪、街鋪和鋪位；而不心鋪、交通設(shè)施商鋪、街鋪和鋪位；而不同分類需要不同的業(yè)態(tài)組合，餐飲、百同分類需要不同的業(yè)態(tài)組合，餐飲、百貨、電子、服裝等經(jīng)營業(yè)態(tài)如何組合排列貨、電子、服裝等經(jīng)營業(yè)態(tài)如何組合排列，都是需要重點考慮的問題。，都是需要重點考慮的問題。2023/3/28 91n 招商推廣、招商推廣n 業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個布局劃業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個布局劃分來進行招商。分來進行招商。2023/3/28 92核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項目的招商風(fēng)險核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項目的招商風(fēng)險2023/3/28 93實戰(zhàn)兵法一、商業(yè)地產(chǎn)招商分析實戰(zhàn)兵法一、商業(yè)地產(chǎn)招商分析2023/3/28 94n 商業(yè)地產(chǎn)看起來容易做起來難的專業(yè)！商業(yè)地產(chǎn)看起來容易做起來難的專業(yè)！n 商業(yè)地產(chǎn)是一個非常專業(yè)的課題，它不僅商業(yè)地產(chǎn)是一個非常專業(yè)的課題，它不僅需要專業(yè)的規(guī)劃、設(shè)計、市場調(diào)查、立項需要專業(yè)的規(guī)劃、設(shè)計、市場調(diào)查、立項定位，還需要專業(yè)的營銷策劃、推廣，專定位，還需要專業(yè)的營銷策劃、推廣，專業(yè)的經(jīng)營管理做后期服務(wù)。業(yè)的經(jīng)營管理做后期服務(wù)。2023/3/28 95n 同樣是做平臺，住宅地產(chǎn)做的是居住的平同樣是做平臺，住宅地產(chǎn)做的是居住的平臺，而商業(yè)地產(chǎn)做的是商業(yè)的平臺，交易臺，而商業(yè)地產(chǎn)做的是商業(yè)的平臺，交易的平臺。的平臺。n 商業(yè)地產(chǎn)的運營模式，不僅要把握商業(yè)運商業(yè)地產(chǎn)的運營模式，不僅要把握商業(yè)運行規(guī)律，還要對各種資源進行有效整合。行規(guī)律，還要對各種資源進行有效整合。2023/3/28 96謝謝！謝謝！2023/3/28 97靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:58:0613:58:0613:583/28/2023 1:58:06 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 2113:58:0613:58Mar2128Mar211故人江海別，幾度隔山川。 13:58:0613:58:0613:58Sunday, March 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 21三月 2113:58:0613:58:06March 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28 三月 20231:58:06 下午 13:58:06三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 211:58 下午 三月 2113:58March 28, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/3/28 13:58:0713:58:0728 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1:58:07 下午 1:58 下午 13:58:07三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:58:0713:58:0713:583/28/2023 1:58:07 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 2113:58:0713:58Mar2128Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:58:0713:58:0713:58Sunday, March 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2113:58:0713:58:07March 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 三月 20231:58:07 下午 13:58:07三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 211:58 下午 三月 2113:58March 28, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/28 13:58:0713:58:0728 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 1:58:07 下午 1:58 下午 13:58:07三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:58:0713:58:0713:583/28/2023 1:58:07 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2113:58:0713:58Mar2128Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:58:0713:58:0713:58Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 三月 21三月 2113:58:0713:58:07March 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 三月 20231:58:07 下午 13:58:07三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 211:58 下午 三月 2113:58March 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/28 13:58:0713:58:0728 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1:58:07 下午 1:58 下午 13:58:07三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家